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采购教你如何攻克大客户 |
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[/free] 对于大客户,先分析下.
1。既然你都认为是大客户，同样，别人也不会傻；估计现在的供应商也已经是竞争去竞争来的了.所以竞争是相当激烈的; 2。既然他能成长为一个你认为是大客户的,那肯定也不是才开一两年的公司,他们会有完善的成本管理体系,品质检验体系,和供应商选择体系; 综合以上两点，公关的因素不作考虑,就从产品的价格和品质来说吧.你产品的价格不能超过了他的成本预算,别拿你的质量好作为你价格高的借口,这么说吧,如果你身上只有吃饭的钱,你不会拿那钱去喝茶吧?因为你要解决的是温饱问题,而不是奢侈的生活享受,你和其他供应商是站在同一起跑线的,而且你没人家有优势,毕竟人家已经在那里赚钱,你还在外面观望,至于要怎样才能夺得你大客户的信任和亲赖,你要做的是把你的产品成本降低,给别人提供更好的服务和价格,这样你才有机会! 最后送大家一句话：行有不得，反求诸己。 [free]
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发表于 2010-1-26 10:12:20
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