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采购教你如何攻克大客户

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骑士

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楼主
发表于 2010-1-26 10:12:20 |只看该作者 |倒序浏览
[/free]  对于大客户,先分析下.
  
  1。既然你都认为是大客户,同样,别人也不会傻;估计现在的供应商也已经是竞争去竞争来的了.所以竞争是相当激烈的;
  
  2。既然他能成长为一个你认为是大客户的,那肯定也不是才开一两年的公司,他们会有完善的成本管理体系,品质检验体系,和供应商选择体系;
  
  综合以上两点,公关的因素不作考虑,就从产品的价格和品质来说吧.你产品的价格不能超过了他的成本预算,别拿你的质量好作为你价格高的借口,这么说吧,如果你身上只有吃饭的钱,你不会拿那钱去喝茶吧?因为你要解决的是温饱问题,而不是奢侈的生活享受,你和其他供应商是站在同一起跑线的,而且你没人家有优势,毕竟人家已经在那里赚钱,你还在外面观望,至于要怎样才能夺得你大客户的信任和亲赖,你要做的是把你的产品成本降低,给别人提供更好的服务和价格,这样你才有机会!
  
  最后送大家一句话:行有不得,反求诸己。
  
  [free]
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侠客

沙发
发表于 2010-1-27 10:52:47 |只看该作者
這個理論的東西作用不大,針對不同供應商客戶要用不同的方法,
規模/實力/能力及方法很重要。
If I Rest, I Rust
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板凳
发表于 2010-3-14 16:20:09 |只看该作者
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