联合采购——提高中国企业国际竞争力的关键

傻傻笑

    采购作为物流活动的起点，涵盖了从供应商到需求方之间的货物、技术、信息和服务流动的全过程。企业采购的目的就是利用最小的采购成本，采购到保质保量的物资，以保证生产所需。然而，随着经济全球化和网络化进程的不断深入，市场竞争也越来越激烈，众多企业开始面临缩短交货周期、提高产品质量、降低生产成本和改进服务的压力，原有的采购模式已经不能完全满足企业的需求。在这种新的竞争环境下，联合采购正成为一种重要的商务应用模式，帮助企业扩大采购规模，降低采购成本，提高市场竞争力。
    联合采购是对同一货物或服务有需求的许多买方，在相互合作的条件下合并各自需求，并以一个采购商的形式向供应商统一订货，用以扩大采购批量，降低采购成本的一种采购方式。这种方式在欧美等国家早已被广泛采用，国际大型企业也纷纷整合供应商资源，建立联合采购平台。相比之下，中国企业采购分散、重复采购、采购规模偏小等诸多问题倍出。面对挑战，中国企业更是有必要尽快实现采购电子化和联合化，使自己的供应链成为动态系统。
    联合采购的优势
    电子商务的联合采购是信息技术发展的必然产物，它不仅把企业货物和服务联合化，还降低了企业采购成本，提高了生产效益。其优势主要表现在以下几个方面：
    一、降低采购成本，获得最大利润
    联合采购能将多个不同企业的分散订单集合起来，形成一个统一体并向外界采购产品，积小单位为大单位，从而使采购拥有更大发言权。一方面，联合采购可以通过全面掌握各企业的需求情况，与供应商签订统一合同，利用规模优势来提高议价能力，从而大大降低采购成本。另一方面，企业通过电子商务平台订货，提高了采购效率，节省了人工和通讯费用，降低了间接采购成本。并且，企业在运输环节的联合，通过合并小批量的货物运输，使得单次运量加大，减少了运输费用。
    二、提高市场透明度，避免无谓竞争
    基于电子商务的联合采购将企业的采购信息透明化，提高了市场的透明度（市场透明度包括产品透明度、供应商透明度和价格透明度），加强了供货市场竞争，使供货价格降低，从而改变了传统企业仅靠成本竞争的局面。
    同时，联合采购的前提是要有相同的需求，因此联合采购的企业往往是同行，这种通过与竞争对手合作的采购模式，改变了企业之间相互替代的横向竞争关系。合作双方有一个共同的利益目标——降低采购成本，因此相互联手，减少恶性竞争，最终创造一个共同发展的良好市场环境。
    三、创造协同效应，实现规模经济
    波特在《竞争优势》一书中将价值链定义为综合了设计、生产、销售、运输和管理等一系列价值增值活动。从价值链的角度来看，联合采购是多个企业通过价值链上的活动协调和共享达到扩大价值的目的，这种协调和共享可有效地降低业务活动成本和增强竞争力。每个企业的资源和能力都是有限的，走联合之路，合理利用资源，进行优势互补，可以产生良好的协同效应。区域内的联合采购，形成一定的采购规模，组成“联合舰队”，可以实现买方降低采购成本、卖方降低生产成本，以及实现供应商资源的共享。
    中国企业联合采购存在的问题
    一、信息化水平低，供应商观念落后
    企业联合采购需要先进的信息化设施，我国市场条件相对滞后，整个物流水平较低，加之大多数企业对网上采购缺乏认同感，企业可以从网上联合采购的商品数量有限。目前，很多企业的采购信息还是基于手工方式产生，在信息的及时性和准确性上都不能满足要求，对于外部供应商回馈的大量信息，更是无法及时处理。
    二、企业结构散乱，缺乏“双赢”意识
    在我国，很多企业组织结构复杂，采购权分散在很多部门，没有人能将分散的采购品进行统合，因此要实施大规模的联合采购比较困难。虽然中海油也加入了“能源一号”的联合采购体系，但其采购量并不大，据业内人士分析，主要是因为中海油机构庞大，分公司众多，只能采取“联合多少是多少”的政策。
    另外，传统企业的竞争主要是通过“大鱼吃小鱼”相互吞并的方式来完成的，这种市场竞争一旦过度就会带来企业的两败俱伤，造成市场秩序紊乱，并加速产业整体的衰败。
    三、第三方“缺位”，政府“越位”
    联合采购适合间接物料采购和大量的中小企业采购，但是我国第三方采购的缺乏成为发展联合采购的一个瓶颈。往往是企业有联合意愿，却没有强有力的第三方进行组织，而由企业直接形成的联合，很容易产生利益纠纷而使联合崩溃。
    针对政府采购是否属于一种联合采购的问题，专家认为，政府的集中采购完全不能达到联合采购的效果，反而会起到相反的作用。所以，与其让政府去采购，不如把采购任务交给第三方。
   
    如今，随着世界竞争的加剧，越来越多的企业寻求在采购过程中实施联合，希望通过联合卖家的议价能力，达到降低采购成本的目的。同时，伴随互联网的发展，传统企业开始建立以行业为基础的公共信息平台，通过电子商务联合独立厂商进行较大规模的联合采购。相比国外的成熟市场，我国企业联合采购还处于幼稚阶段，虽然有很多困难阻碍它的进一步发展，但是联合采购在我国还有很大的发展潜力。我国企业要想提高整体效率，降低生产成本，增强核心竞争力，就必须在采购的效率和成本上下功夫，联合采购的发展速度无疑起着至关重要的作用。


                                                                       文章来源：《必联采购参考》第4期

鸡蛋壳

估计实行起来不容易。

starnust

傻傻笑版主很少见啊呵呵