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第27期访谈：带上快乐去采购（上）

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发表于 2009-10-22 14:21:27 |只看该作者 |倒序浏览

　　访谈摘要：大家好！本期我们采购人访谈的嘉宾是来自广东东莞的采购员莫利。她在一家做家用电器出口的公司负责采购工作，莫利是个乐观自信的人，进入采购行业五年，虽然工作繁忙，压力大，但她依然能以开朗豁达的心态面对工作，她说生活是一面镜子，如果你对它笑，它也会对你笑！我们一起欢迎莫利的到来！
　　

　　要当将军
　　
　　云朵朵：莫利你好！欢迎做客采购人访谈！
　　
　　莫利：主持人好！大家好！
　　
　　云朵朵：你从一开始就做采购工作的吗？
　　
　　莫利：嗯，是的，已经整整五年了，从一而终，哈哈！不过一开始做采购没多久的时候，我想过放弃，觉得自己坚持不了。刚入门嘛，根本不清楚啥是采购，而且我负责的物料很杂，牵扯项目也多，要去忙着熟悉物料、熟悉供应商、熟悉流程，需要学习的东西，了解的东西太多了。当时我们采购部是按P/N（物料编号）来分工的，我负责的比较杂。也是对行业不熟悉的缘故，每天都忙得快要飞起来。
　　
　　云朵朵：现在是买方市场，采购很吃香的。
　　
　　莫利：刚才还会见了一个供应商，他们来推广业务看是否有合作的机会。当然，我们有时候也会主动找供应商的。其实采购要做很多事情的，有些公司的采购和跟单是分开的。个人认为作为一名真正的采购，是要从收到新的RFQ到MP进行全程跟进的，包括开发管理和量产实务（譬如品质问题，工程变更问题，交货问题等等）的跟进。
　　
　　云朵朵：嗯，有的采购员就只是负责下单和催货。
　　
　　莫利：是啊，有些公司的采购就只是下单，不开发供应商和管理供应商。而有些公司的采购，是香港或台湾下单，大陆采购催货，分工非常细。
　　
　　云朵朵：你现在是个领导了吧？采购主管？
　　
　　莫利：没，离它还有一些距离。不过我相信不久的将来，一定可以胜任。你看我，多不谦虚啊！
　　
　　云朵朵：不想当将军的士兵可不是好士兵。支持你！
　　
　　莫利：谢谢朵朵的支持，我超喜欢这句话的。
　　
　　以理服人
　　
　　云朵朵：五年了，你觉得混熟这行了吗？
　　
　　莫利：没有，我感觉自己每接触一个新物料，每接触一家新供应商，都能让我再次学习到前所未有的东西。
　　
　　云朵朵：工作中不断的学习很重要！
　　
　　莫利：是的，因为做采购，其实就是协调能力，沟通能力，抗压能力的一种升级。我对业务员大多数态度都一样，因为我始终觉得其实我们都是为工作的，只是站的立场不同，我没必要以现在是采购的优势去压业务。当然，对一些交货期不准时，品质总出问题的供应商，我还是会凶的，不过这也是对事不对人。有些采购是很强势的，但我一贯坚持以理服人。比如想让供应商调价，我会做出材料，拿出数据来说服他。
　　
　　云朵朵：要求供应商降价吗？
　　
　　莫利：现在生意难做，我们会根据一些情况来跟供应商谈降价，当然这也是客户要求的。比如现在原材料下调，我们也会相对让供应商降5%-10%不等。
　　
　　云朵朵：供应商会爽快的同意吗？
　　
　　莫利：不会，所以我要做很多资料。很多证据来说服他这款材料是贵了。数据更有说服力。可能这只是我这样的操作方式，还有更厉害的采购可能会用别的方法。
　　
　　云朵朵：还有什么别的方法？
　　
　　莫利：我觉得还有一种透明的方法，就是把所有供应商找来谈。谈出自己心中的低价，来投标。但前提是公司必须大，购买金额也必须大。我觉得这样更简单、更快捷、更直接了当。时效和实效都比较高。
　　
　　云朵朵：公司支持你这么做吗？
　　
　　莫利：目前来说，我们公司暂对这样的操作还没实施，不过我想也快了。希望就在不远处！
　　
　　开心工作
　　
　　云朵朵：工作压力大不大？
　　
　　莫利：说不大是假的。只能说你能不能承受压力。因为采购不是说简单买了东西回来就没事了。有时候我们的成品在客户那边出了一些小问题，我们都要不停的找相关供应商研究，找出原因所在。因为那时候采购是有一定责任的。不管是什么原因，采购都一定要在中间协调，处理，跟进。
　　
　　云朵朵：采购过程中，你最头疼遇到什么情况？
　　
　　莫利：头疼开发的时候，找不到客户要求的物料。如果找到相近的，客人接受了还好，如果不接受，公司就有可能接不了新产品的单，就会失去一个机会。我曾经就是为了找一个30秒的订时器，找了好几个月。当时压力就蛮大，因为很多公司都不生产30秒的，最短时间的都是90秒，而客户不接受90秒的，重新开模报价又太贵，客户是不愿意承担此笔费用的。
　　
　　云朵朵：如果需求量大的话，不是就可以生产吗？
　　
　　莫利：我们接单利润也不高，所以老板和营业那边就托采购尽量找到现成的。其实找供应商倒不难，找得到客人要求的就有难度，特别是一些不经常用、非标准件的东西。
　　
　　云朵朵：你们有没有关系特别好的供应商，在你们需要的时候可以帮助你们的？就像一旦有这种非标件的需求，他们也可以在利润很低的时候帮你们生产？
　　
　　莫利：有，一些供应商都配合好多年了。有时候就会介绍一些供应商给我们采购。有这种情况，如果模具费不多的情况会帮我们生产，但这种情况都很少。不排除特例。
　　
　　云朵朵：现在不是有采购师资格证吗？你做采购师应该是绰绰有余的吧？
　　
　　莫利：但实际经验还是非常重要的哦。有这方面的打算，但一直没时间，因为我有时候比较自信吧，觉得有经验不怕胜任不了工作，不过还是会考虑去考一个采购师资格证回来。
　　
　　云朵朵：能感觉到你是个很乐观的人，凡事都想的很开，不钻牛角尖。在工作和生活中你有没有比较喜欢的格言或者自己的座右铭？
　　
　　莫利：人一辈子，开心最重要!我很喜欢一句话：生活就象面镜子，你笑着对它，它也笑着对你！
　　
　　云朵朵：好的心态很重要，不管是工作还是生活。能时刻保持良好的心态、乐观向上的激情也是很难得的，无疑这些莫利都拥有，那么你呢？理想、激情、乐观你少了哪一个？好了，我们本期的访谈就到这里了，感谢莫利的到来，感谢大家的参与！采购人访谈下期见！
　　
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