糊里糊涂搞十万，这个业务有点蛮

沙儿黄

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                                                                            文/乐王在线

   刚踏入销售行业时，“做业务，不看过程，重在结果”这句话让我印象深刻。而我是个很不上道的业务员，往往在追寻的过程中乐不思蜀，忘记结果。譬如这个月吧，做了十几万业绩，具体多少我没统计也不记得，可以说是有点糊里糊涂。这是我在网上做酒店用品批发业务半年多以来最好的一个月，于是煞有其事地想写点总结性文字，回忆一下网销历程中的一些小故事。



    一年前，我来乐王做销售，负责厨卫家电和酒店用品业务，起初是跑线下业务，寻找经销商。在熟悉了解产品一个月后，我杀向了公司的重点业务地区——湖南省。迎着夏日的骄阳，我陆续走过郴州、衡阳、株洲等地，去过大型批发市场，找过零售商；有的客户对我热情有加，有的客户对我嗤之以鼻，有的客户和我聊三个小时，有的客户和我说三句话。一个月下来的结果是：一个经销商也没找到。



    经过分析和对比，我由线下业务转向网络营销，开始了和电子商务的接触，一只网销菜鸟就这样诞生了。首先在B2B电子商务网站开始推广，当我把公司商铺活跃度搞到五颗星的时候，我很高兴地和同事分享这个好消息，同事一脸木然：“那又怎样？”；当我把公司商铺的活跃度排名搞到行业前50名的时候，我又高兴得仿佛咱公司进了世界500强；当我把公司产品信息搞到首页时，我不知天高地厚地在论坛发帖“网销菜鸟一周内将产品排到首页”……是的，一切新手应该有的故事我都经历过。这样摸索了两个月的结果是：一个单也没接到。



   过程很精彩，结果很杯具，这应该是大部分网销新手必经的过程。这时节，若有人在你耳边念叨“做业务，不看过程，重在结果”这句话，能直接让你从云端摔到地面，再从地面跌到谷底！也就是在这个阶段，很多业务新手就此作罢，不论是线下业务还是网络营销都是如此。天才业务屈指可数，可惜咱们都是凡人，成功学励志学销售学里的牛人们似乎只是传说。压力感失败感愧疚感三座大山，不是一般人能承受得住的。恩，我坚持下来了，不是我眼界有多高远，而是因为一股傻劲。辛苦摸索这么久，必须坚持，不达目标绝不罢休！



    不出单该咋办呢？那就看看别人是怎么出的吧！我这人没别的特点，就爱看书自学和傻干。于是我在百度谷歌搜索排名靠前的网络推广博客，在网商论坛搜寻网络营销牛人的帖子，统统囫囵吞枣一篇不漏地看完。然后模仿他们的做法，实践他们的方法，没用的抛弃，有用的继续用，长期坚持学习和总结。有些方法你不用你不知道效果，有些经验你不看你不知道什么是高明！这期间的过程绝对到了忘我的境界，除了吃饭睡觉，其他全是网销！网销！网销！



   居里夫人在忘我的境界里发现了镭元素，乐王在忘我的境界里收获了订单。由于我的不懈努力，借助乐王公司的实力，单子陆陆续续地来了。有大单有小单，有终端用户，有经销商，有企业采购；小到电热水壶、电磁炉、电热水器这些厨卫家电，大到毛巾柜、消毒柜、蒸饭车等大型酒店厨房设备都开始在网上卖出去了。谁说鸡毛不能飞上天？谁说网上只能卖卖小商品？



    接 下来就是这个月搞了十多万。很多新手说我强，其实我不强，我只是有点傻有点蛮！

        本文属利剑商盟[网销历程]征文活动 文章，广东乐王实业编辑部供稿，转载请保留！

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引用楼主沙儿黄于2010-07-28 10:49发表的 糊里糊涂搞十万，这个业务有点蛮 :
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                                                                            文/乐王在线

   刚踏入销售行业时，“做业务，不看过程，重在结果”这句话让我印象深刻。而我是个很不上道的业务员，往往在追寻的过程中乐不思蜀，忘记结果。譬如这个月吧，做了十几万业绩，具体多少我没统计也不记得，可以说是有点糊里糊涂。这是我在网上做酒店用品批发业务半年多以来最好的一个月，于是煞有其事地想写点总结性文字，回忆一下网销历程中的一些小故事。
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为楼主的付出感动一下！！我们看中的是重过程，不重结果，在行云流水之间而已。