砍价！你得学着点——35000直接杀到4000？

沙儿黄

上周星期六，还躺在床上的我，早早的接到了一通电话，当时在想，谁啊，这么早来电，那时只有7点不到。一看显示的号码，是个陌生号码，于是接起电话说：您好！

        “请问你这里是卖奶粉的吗？”

        “我是，您是？”

        “我在阿里上看到你们公司有卖全脂奶粉，想问下，你们这个奶粉怎么卖？”

          我想，客户这么早就给我来电话，说明是个挺有诚意的客户，之后我就把价格报了给他，我说，你要的是全脂的工业奶粉还是成人奶粉，你是用来做什么用的？他说我们是来洗船舱用的？洗船舱？这不就是前几天问我奶粉的一个客户吗？但是当时因为那客户要的量太少，只要一袋，所以我们没法卖，我们公司的起批量至少也要40袋。我在想，会不会就是他啊？于是问了他：“先生，请问您贵姓？”

        “我姓刘。”

        晕，不就是他，难道他改变主意了？

        “请问你要多少的量？”

        “差不多1-2吨吧。”

        怎么一下子要这么多了，难道他和公司都协调好了？还是说现在他在其他地方找不到更适合的价格？其实当时我想，我们公司工业奶粉的价格，其实也不便宜啊，不过质量很好，贵是理所当然的。听到他说要1-2吨，本来还是有点在“半睡半醒”状态下的我，突然清醒了，“1-2吨啊”，好的，我们这边的话，1吨的价格原本是35200，我看你也挺有诚意的，这样吧，我就算你35000，你看怎么样？

        “35000太贵了，我不要好的，差点的就行，4000元一吨的奶粉，你有吗？”

        晕，4000元？我是不是听错了，把零头去掉倒算了，他把前面的“大头”去掉了，这怎么做啊？我说，刘先生，你搞错了吧，4000一吨奶粉，你是不是搞错了，不管你去哪里买，这个价格都买不到啊。他说我没搞错，我以前买过，我当时想了下，买到过？难道是过期的？我们公司不卖过期的，现在奶粉查的又紧，要真出事了，这可倒霉了。于是我想了下，我说，这样吧，刘先生，现在是周末，即使我们谈成了，货也不能发，我们公司周末没人，你看这样，下周一，我给你个电话，我和仓库再去协调下，至于你报的这个价格，我征求下公司意见，能不能做。你看这样行吗？

        他说好，就这样，5分钟短短的通话结束了，但我好像感觉经历了一场“生死搏斗”。

        周一，我到了公司，问了老板，我说，这个价格怎么做啊？除非是过期的，但我们过期的不能卖啊，老板说，是的，过期奶粉坚决不能卖，而且是在这个非常时期，那我说，那这个单子岂不是飞了？老板说，别急，这样，你先去调查下他做什么的？背景查清楚，这样我们做生意心理也有底，说完，我立马去查了下，当时电话里也没问太多，就只知道他的电话号码，于是根据他的手机号，我百度上搜索，终于查到了他公司以及他个人的全部信息，一看才发现，原来是做饲料和鸡蛋的，怪不得要奶粉，估计是喂虫吃的，可是这个价格还是做不下来啊。4000？如果说奶粉是给虫吃，鸡吃饲料，那饲料的价格如果超过4000，他岂不是亏了？饲料多少价格呢？如果饲料价格高于4000，那说明这个客户是在乱报价格，商人不可能做亏本生意，于是自己去了解了下饲料的行情，结果发现，价格在1200-10000左右 当然，质量有好坏，但如果是高蛋白虫蛆的话，4000元肯定不止，如果想要全脂的，那不可能，除非是过期的，于是，我和刘先生通了个电话，他坚持说要在4000元这个价格，我说，那这样吧，我这有款高钙的奶粉，我给你寄过去试下，你先试用下，如果可以的话，我们之后再谈，因为我知道，全脂4000块肯定做不下来，过期又不能卖，现在只能通过其他的方法去试下，第二天发了货，现在还在等回音，我想，不成也没关系，至少我努力了。不过这个客户砍价砍的程度也是我第一次碰到！