采购外包的发展

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采购外包的发展
    由于上述原因，许多企业开始把次优的采购活动和不能很好控制的采购项目交给高度专业化的PSP。在过去的十多年中，企业一直在缩小其核心竞争力的范围，同时把其余的业务都外包出去。最经常外包的商务活动包括旅行服务、员工福利、工资发放和其他一些财务活动。然而，企业现在却愈来愈多的外包曾经被认为是其核心竞争力的供应链管理过程，如存货管理、物流服务、产品制造，甚至是产品设计和客户服务。采购外包已经成为商务流程外包（Business Process Outsourcing，BPO）的必然延伸。
    实际上，企业在较大的BPO 项目中静悄悄的外包采购已经有好些年了。如旅行社一直为企业客户管理旅行资源并采购旅行服务。现在，大多数的工业产品分销商在“一体化供应”关系的安排下，管理着客户所有的采购开支。集团采购组织（GPO）在一些特殊行业如保健护理业一直就非常普遍。合同制造商（CM）则常常以他们客户的名义协调和管理整个供应关系网络。
    近年来，随着基于网络的采购技术（电子采购，网上征招供应商，反向拍卖，网上交易所）和价值分析工具的发展，为监测和管理采购外包提供了必要的可见性和有效的控制手段。
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采购的有些特点：
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6.永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有个上级，他总可能提供额外折扣。
7.当一个销售人员群情仪接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8.聪明点，可要装得大智若愚。
9.在没有提出异议前不要让步。
10.集注当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子游戏。
13.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；假如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
14.不断重复同样的反对意见即使他们是荒缪的。你越多重复，销售人员就会更相信。
15.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80％的条件，让销售人员担心他将输掉。
16.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出起弱点。
17.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
18.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来微细他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间作决定。即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。
19.注意折扣有其他名称，例如：奖金.礼物.礼品纪念品.赞助.资助.小报插入广告.补偿物.促销.上市.上架费.希望资金.再上市.周年庆等.所有这些都是受欢迎的.
20.不要进入死角,这对采购是最糟的事.
21.避开"赚头"这个题目因为"魔鬼避开十字架".
22.假如销售人员花太长时间给他答案,就说你已经和其竞争对手做了交易.
23.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价.
24.你的口号是"你卖我买的一切东西,但我不总是买我卖的一切东西".也就是说,对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品.能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼.
25.不要许可销售人员读屏幕上的数据,他越不了解情况,他越相信我们.
26.不要被销售人员的新设备所吓倒,那并以为他们准备好谈判了.
27.不论销售人员年老或年轻都不用担心,他们都很容易让步,年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验.
28.假如销售人员同其上司一起来,要求更多折扣,更多参与促销,威胁说你将撤掉其产品,因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户.
29.每当另一个促销正在进行促销时,问这个销售人员"你在那做了什么?"并要求同样的条件.
30.永远记住这个口号:"我卖我买,但我总不买我卖的."
31.在一个伟大的商标背后,你可发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员.

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