[转帖]采购如何拿到最优价

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        最近，听到不少采购员探讨怎样才能使供应商给出最优价格，的确，这是每个做采购的人都迫切想知道答案的问题，也是一个棘手的难题。采购很多时候会限于询价、报价的口舌之中，有时甚至会闹得不欢而散，伤害双方感情，也耽误了采购期限。在此，小编根据必联采购网对客户以往的调查和了解，针对这一问题，归纳了一些知识和经验，供采购朋友借鉴。
        其一，掌握所采购商品的市场价格动态。产品价格不是一成不变的，而是随着市场变化而不断变化，那采购工作者在平时的工作中就要大量搜集信息，充分利用互联网、或者电话传真咨询，或者到市场中去亲自调查，以此获得适时价格信息。

       其二，掌握产品知识和产品工艺流程。产品知识对于采购商来说应该是非常重要的，也是采购商讨价还价的资本。一般来说，产品的价格主要取决于三个方面：

       1、产品的原材料价格。产品是随着原材料价格起伏而来定的，因此产品原材料的价格是具有不稳定性的，采购工作者要掌握原材料的价格行情动态，做到胸有成竹，这可以说是一个讨价还价的法码。
       2、产品的工艺流程。产品工艺流程改进了，产品的价格会大步的下降，对此，采购商必须要做到心中有底，不会供应商所受蒙。
       3、产品市场的适销度。产品没有多大市场的时候，它的价格就会下降，这时采购商可以抓住对方这个心理，使对方给出他最想甩的底线，有时可用激将法逼对方就范。

       其三，掌握对方的价格构成的要素。一般厂方的价格是含税含运费的，采购商如果不需要开票，首先要说明这个条件，对方不会直接告诉。同时，采购商需要告知供应商到达的最佳物流 方式，这样也能使价格下降。一般供应商是提供运费的，物流费用下降了，采购商也能从中得到最优的价格，该走铁路运输的，不走汽运。

       其四，采购商的人格魅力。如果一个采购员具有非常丰富的知识和经验，供应商一般不会欺诈你，另外，如果你能找供货单位有价格权威的人士做你的客服，他也许在他的权权限范围内，给你最优价。

       其五、采购商的诚信度。一个采购员的诚信度在很大程度上决定了供应商是否会给出最优价格，比如，你能不折不扣的履行合约，如遇到对方由于某种不可抗御的原因造成了对你损失，你能谅解，在对方最困难的时期，给了人家最大的支持。以后的合作中，供应商会自动愿意把最优的价格给你。