供应商，请重视采购们的讨价还价

我爱我家

　　这段时间铝锭价格一直在下跌，作为公司的采购不能不关注啊！作为供应商只有在材料上涨时候会告诉你要调价的，而不会说原材料下跌就主动的降价。这也是采购评估供应商诚信的一大漏洞！
　　
　　今天我要在这里讲的故事就源于一桩降价风波：
　　
　　A公司是我们的主要供应商，有200-300套模具在他们那里加工，当初按原材料时价确定了单价为：固定单价。现在原材料下跌浮度-25%了，于是我司采购人员提出降价要求！书面传真过去几天了，还没有任何反映！当时是10月中传出去的，要求从11月1日起实施新价！这样的要求是合情又合理的！可是A公司就是来个无人理会，问谁谁都做不了主！跟单的说，我一会儿给你回传！一会儿就是N多天，无消息，追他们的副总，他们的副总说，好的，一会儿叫跟单小姐给你回传！
　　
　　这样我们的采购部与A公司在电话中来来去去的沟通了一段时间无果，于是采购主管联络了他们老板要求降价，最后终于在10-26传了新的报价！一看每KG才下调了0.5元人民币。真是晕啊！
　　
　　如此采购主管，在A公司的报价单上列出现有单价报价时的原材料价格，再列出现在的原材料价格，算出了浮度后，要求按浮度下调，也考虑了未来上涨的浮度5%，要求降价2元/KG！这个要求是不过份的，因为其它几家供应商合作的都是灵通价（现有原材料价）+加工费来计的。这样算来降价后，A供应商还是比其它几家单价高约2元/KG。结款是15天结一次的！其它供应商都是月结30天。因为A公司是台湾厂，管理上稍好，所以也就当作了主要供应商！合作也有上十年了！
　　
　　事情如此处理了，应该是很公正的，大家都有让步，合作良好了！可是事就不从人愿。A供应商的副总收到我司的传真后表示同意，可是叫他们回签的时候，又是几天的时间不见回传。追来追去，最后他们的那个总经理又签回了他们原来降0.5元/KG的单价，还改了交易条件是“不送货，自提”！晕啊！狂晕！
　　
　　这件事，采购主管就在第二天的会议上提出了，我们老板说他来处理！于是约了A供应商的老板，他答应下午过来。可是一等，再等，再等。。。。无奈的等待，没有人影也没有回音！
　　
　　10-30终于的见到那个大腹翩翩的A供应商老总。我们公司由于老板不在，主要负责人一起与采购共同来完成这次座谈。
　　
　　谈质量没问题，回去就解决！谈配合没有问题，现在是新人，回去培训就好！谈到价格，他说，我们不能与别人一样做“灵通价”我们有自已的管理模式，只能以我报的价格去做了！以前要涨价的时候你们那个XX先生（已离职的采购）也只给涨0.5元/KG啊！我与你们老板很熟的，做了这么多年，相互都了解了，你们就不要老是搞东搞西的！与你们做就是投一个默契嘛！搞东搞西就不好了嘛！你看，你们老板一打电话，我就自已过来了！
　　
　　谈判没有进展，我们的采购主管一再的要求要下调2元/KG，也讲了下调空间的合理性！谁知那个老总竞然说是：我就这个价，要不你们不要给我做那么多嘛！少做点就好了！采购主管说：你不想做我们的单那就直说嘛，省的搞的这么麻烦！谁知那个家伙真让你气结的说：你们以前那个XXX先生给我弄小费啊，回扣什么的！而且讲的形象生动，就好像你看到了那个谁找他拿回扣似的！这下就触怒了我们的采购主管。要求你降价是正当的采购职责，并不是想要你的那所谓的回扣，你不可自已臆断！还这样的讲出来！所以采购主管听了这一席话后，一声不吭，只讲了一名：老总，你倒底什么价格可以做？明天下单了我要一个新价！可能那个老总也感觉到了谈话对方不想再继续下去了所以做了让步：最后降价1元/KG，送货！不送货就降1.5元/KG.
　　
　　送走了A供应商后，参加会谈的人员马上开会，会议内容：决定换掉A供应商！
　　
　　鉴于模具问题，一时找不到合适的供应商接手，所以暂时还是按A供应商的条件在继续采购，他们老板说，就是要这样配合嘛！可是替换工作一直都在紧锣蜜鼓的进行着！
　　
　　这不,今天去他们那里转走了所有的模具，那个老总一直在说，我找你们老板！我不是和他谈的好好的吗？我们不是一直合作的好好的吗?你们又这样的东搞西搞的!
　　
　　无语!!
　　
　　这就是整个故事！
　　
　　看似你争我吵的，那是采购有心想与供应商达成协议，认真合作！看似太平，什么都你供应商说了算，就是采购心中已有了另外的想法，很可能就是淘汰的前兆！
　　
　　所以，供应商，请你们重视与你们讨价还价的采购！尊重那份诚挚的合作之心吧!
　　
　　出自采购经理人论坛
　　
　　

babx

矛盾无时不有、无处不在。
供需双方均应在相互平等的基础上相互尊重、协商解决，达到共赢的目的。