高成本时代的企业生存智慧

云朵朵

　　重压
　　
　　严峻的成本形势
　　
　　生产成本上升、汇率风险加剧、贸易壁垒森严、融资难、用工难……领民营经济发展风气之先的福建晋江企业面临空前困难。------新华网福州8月1日文
　　
　　广东某内衣企业总经理透露，三年来服装面料、辅料价格上涨了20%，加上人民币升值，使他在这两年的外贸生意中损失了2000多万元的利润。企业面临的另一大难题，是人力资源成本的上涨，不断上涨的成本使其感到压力非常大。
　　
　　陶瓷、汽车、啤酒、化肥、物流、电力、船舶、医药……等等行业也同样感受到越来越大的成本压力，
　　
　　严峻的成本形势—不单单是某个行业、某个地区
　　
　　能感受到高企的成本压力的行业，不单单是纺织行业，陶瓷、汽车、啤酒、化肥、制造、物流、电力、船舶、医药等等也纷纷列入其中。在激烈的市场竞争环境及巨大的成本压力下，如何降低成本，创造利润成为企业不得不面对的最重要的问题。
　　
　　选择
　　
　　企业困局也是转型的契机
　　
　　专家们各出奇招，化解企业成本压力：提升品牌与技术含量从而提高竞争力、提价，向下游转嫁压力、转移投资、内部管理挖潜，以节流创造价值应对成本上涨、企业结盟，实现规模经济，在不转嫁的情况下度过高成本的艰难岁月等等。
　　
　　方法不一，效果不一，如何能在最短时间内最有效地应对成本压力？
　　
　　成本节约的速赢方法
　　
　　“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域象该领域一样是如此地被人忽视。”
　　
　　——彼得.德鲁克(1982)
　　
　　“采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”--GE通用电气公司前CEO杰克.韦尔奇
　　
　　在全球企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本占企业总成本的比重随行业的不同而不同，大约在30%～90%之间，平均水平在60%以上。从世界范围来看，对于一个典型的制造型企业来说，一般采购成本(包括原材料和零部件)要占60%，采购成本是企业成本控制中的主体和核心部分，采购成本控制是企业(尤其是制造型企业)成本控制中最有价值的部分。降低采购成本成为继定价策略后最能提升企业利润和股东回报的方法。
　　
　　虽然采购的作用如此重要，但国内大多还是如德鲁克所说更多关注营销而忽略了采购的重要作用。那么，如何进行采购管理，以大幅度降低企业成本，提升企业利润？
　　
　　重现辉煌
　　
　　电子采购的全球风行
　　
　　电子采购是一个基于Web体系和工作流管理的企业采购解决方案。通过这个先进的解决方案，可以将企业的采购过程进行系统化、流程化管理，从而根本上实现提高工作效率、降低采购成本、减小采购环节等目的，电子采购同时帮助企业实现集中采购，提高交易的侃价能力，改善客户服务质量。
　　
　　电子采购将采购功能转变成了一个交易场上的强有力的竞争武器。A.T.Kearney咨询公司提供的研究报告显示，从1998年到2002年，全世界顶尖的100家公司准备将通过互联网交易的B2B开支增加十倍。也就是说，这些公司希望将他们的网上采购总额从1998年的四百亿美元增加到2002年的四千亿美元。尽管电子采购在最近几年才兴起，它迅速成为一种商业标准。超过90%的被访者指出，电子采购是他们的一直在进行的商业计划的一部分。美国公司在这方面先行一步：41%的公司完全进行电子采购。
　　
　　电子采购正在改变整体的供应链以及其成本构成。国内外使用电子采购模式的实践证明，该模式可为采购方企业节约大量的成本。根据FreeMarkets公司在美国的实践统计：可节省采购成本最低2%，最高达25%，平均在10%左右。电子采购的投资回报非常巨大，其平均投资回报超过300%。
　　
　　电子采购可广泛适用于制造业、电信业、金融服务业、化工、能源、电力、交通、零售、外贸、医药、建筑、政府采购等等多个领域，并且预期在这些行业的应用会持续增长。
　　
　　道宜解决之道
　　
　　上海道宜是正大集团下属企业，专业的电子采购解决方案提供商。融合了国际先进的管理咨询理念与软件技术平台，利用多年的国际服务经验，致力于协助企业提升采购管理水平，削减采购成本，增强竞争力。道宜提供如下产品与服务：
　　
　　通过电子采购策略的制定、优化、与实施，采购流程的改进，为客户降低采购成本、提高采购透明性及合规性。电子采购系统的实施为企业提供了一个采购成本追踪、监控、和比较的平台，从而保证了成本降低的可持续性，为企业在高成本时代实现利润的提升，助企业重铸辉煌！
　　
　　

北京的冬天

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