沃尔玛采购标准揭密

巨猪

        作为国际零售巨头，沃尔玛每年对中国质优价廉产品拥有极大的“胃口”。2002年2月1日以后，沃尔玛将年销售额1900亿美元的商品全部交给设在深圳的全球采购总部及其所属的采购网络负责。据统计，沃尔玛今年上半年在中国的采购量已超过去年同期，估计今年全年将达到150亿美元。而在未来5年，沃尔玛在中国的采购量将达到250亿到300亿美元。那么，怎样的产品、什么样的供货商会被沃尔玛圈定，沃尔玛采购遵循怎样的套路呢？在日前举行的沃尔玛国际采购研讨会上，沃尔玛中国有限公司采购部高级总监艾文纳透露了“采购秘笈”。 购物广场和会员商店各有所好 要想成为沃尔玛的供应商，首先要了解沃尔玛购物广场和山姆会员商店在采购模式和顾客基础上的不同，这一点非常重要。山姆会员商店是专门向会员提供服务的仓储式购物商店。它的商品策略是为会员提供比一般零售商更低的价格及更高的品质保证。主要商品是高科技产品、高档生活用品、新鲜食品、进口食品及特别为会员开发的自有品牌商品等。而沃尔玛购物广场侧重为广大市民提供“一站式购物”。面包熟食、新鲜果蔬、肉类海鲜、冷冻食品、烟酒礼品、服装服饰、美容化妆品、图书文具等都属质优价廉的大众商品。沃尔玛社区店是沃尔玛开创的全新经营模式。它有别于沃尔玛购物广场和山姆会员商店，致力于为广大社区居民提供最便利的日常服务。 只需选出头10个最好的产品 在召开采购会时，样品和报价单是两样必须的东西。供货商要弄清自己的产品跟其他同类产品有什么分别，同时要提供公司的相关资料，并注明工厂的规模、产能等。如果你有一百种产品需给沃尔玛看样时，你不必都带来，只需要带来头10个最好的产品就可以。如果沃尔玛对你的10个产品有兴趣的话，肯定会与你做生意。而且在沃尔玛的每一次采购会上，供货商是否准时到会，这是被入选的一个重要前提。 每一种产品是否合乎要求，沃尔玛有四个检验标准，即供货商的产品拿来以后会不会提高沃尔玛的质量、会不会使它的价格得以改善、会不会增加它的价值、会不会丰富它的种类。如果供货商的产品在市场上没什么优势，就需要把自己的强项突出出来，千万不要把差的产品拿来。此外，怎么包装产品，对成功的供应商来说也是一个非常重要的问题。 贸易公司也可与沃尔玛做生意 沃尔玛是否希望直接向厂商买货，有没有机会与一些贸易公司成为合作伙伴？正常情况下，沃尔玛希望直接与厂家合作。理由非常简单，直接与厂家联系便于沟通。贸易公司是否有机会与沃尔玛做生意呢？答案是肯定的。但成为合作伙伴有一个前提条件，那就是贸易公司要把自身价值加到产品上面，而不是将其成本加在产品上面。比如，物流方面，中国地方很大，有些厂家物流比较困难，贸易公司可在物流这个环节与厂家、沃尔玛进行配套。此外，技术装备方面，沃尔玛对供应商也没有任何限制，只需要供应商具备一台电脑，会发电子邮件就可。沃尔玛会为供应商提供一个零售店软件。 沃尔玛无需进场费和保证金 沃尔玛追求是天天平价。如果要进场费和保证金等费用的话，肯定是“羊毛出在羊身上”，对双方都会不利。 艾文纳说，如果你是深圳的供应商想与沃尔玛做生意，其程序并不复杂，最重要的是要有好的产品及与其他零售商相区别的包装。 沃尔玛会参加许多展览会，从中组织供应商。如果供应商有内销权时，沃尔玛会介绍到沃尔玛中国公司；没有内销权又要出口时，会把这些资料交给全球采办。如果供货商感觉自己的产品与竞争对手相比有突出优势，可直接把资料提供给沃尔玛。沃尔玛会挑选一些产品，推荐给它的采购部门。当正式下订单时，采购部门会确定哪几个品种放在沃尔玛，哪几个品种会放到山姆。届时，供应商填写一个商品报告表。把资料放到电脑里，并将供应商的货物做出编号。出订单后，就可以发货了。在付款条件上，沃尔玛按不同的行业有不同的规定。 黄鱼和八爪鱼为目前急需 一般情况下，沃尔玛认为重要的东西，都会放在比较醒目和重要的位置上。沃尔玛分为食品部和非食品部。非食品部目前的重点放在成衣部和非食品上。非食品包括箱包、文具、玩具等。食品则包括干货和新鲜食品。干货方面，由于中国各地的口味不一样，沃尔玛会将不同省份的产品，配送到不同的地方。比如，在深圳采购一些食品，然后配送到国内的其他城市。同时，也会从北京进许多新鲜食品和干货送到不同的分店。在食品的采购上，沃尔玛不局限于当地采购。目前沃尔玛在中国开始实施一个自有品牌的计划，其中也考虑速冻产品。艾文纳还透露，为适应韩国和其他地区的要求，目前沃尔玛正需一批急冻的黄鱼和八爪鱼。 来源：央视国际

周星星

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