采购与利润的不等级递增

曾遗失的未来

         采购到底有多重要？某位业内专家人士曾经给记者算了这么一笔帐：假设一个企业的销售收入为100元，采购的成本费用是50元，利润是10元，也就是10%。如果企业要提高利润，有哪些方法呢？第一种便是提高售价，然而在现在这样一个市场化竞争激烈的环境中，高价自然不具备竞争的优势；第二种方式，便是加大销售的数量，试图薄利多销。然而生产力度加大也就意味着原材料、机器设备、人员等等投入的加大，成本上升，自然也难保证利润的提高。

         当其他方式都不尽如人意时，再来算算如果从采购环节节约成本会如何呢？假设采购由原来的50元降到45元，那么利润就变成了15元。这么一算，仅仅5元的节省，却使一个企业的利润猛然上升了50%！按照这种方法计算，如果一个企业的100元中有70元是成本，利润是5元，当采购节约10元时，对于利润来说，就是200%的增长！这是一个多么惊人的数字！

         而现实也确实如此。据《2001全球供应链管理年鉴》统计，全球有70%的企业采购金额占销售收入的百分比都达到了50%——70%之间。比例越高的企业，采购成本的控制就愈为重要。采购环节的采购管理成为企业管理的最大杠杆！数据表明：对于大多数企业来说，采购成本1%的降低，就意味着利润8%以上的增加。在微利年代，无论企业所在何种行业、规模大小，是否要重视这1%的降低，自然就不言而喻了。

         控制成本，控制何种成本呢？采购专家谢勤龙先生是这样分析的：从全世界范围来看，对于一个典型的企业来说，一般采购成本即原材料和零部件等要占销售额的60%，工资和福利占20%，管理费用占到15%，利润占5%。特别是中国企业，各种物资的采购成本占到70%左右。如果企业把大量的时间精力用来控制不过占40%的管理费用和工资福利这部分成本，而忽略了其主体部分——采购成本，往往是事半功倍，收效甚微。

河边草

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