谁敢查这样的超低价？——华为搅局C网招标

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发表于 2008-8-25 11:01:15 |只看该作者 |倒序浏览

谁敢查这样的超低价？——华为搅局C网招标 第一财经日报作者孙琎，原题《超低报价搅局C网招标：对手指华为不正当竞争》，帖子标题为汉瓦所加 　　一场关于中国电信首期CDMA网络设备竞标的风波，在没有开标之前就已闹得沸沸扬扬。针对华为开出超低价抢标，昨日有相关设备商表示，华为此举已涉嫌不正当竞争，不排除对其采取市场手段外的相应措施。　　据一家参与招标的设备商证实，中国电信8月18日唱标，阿尔卡特朗讯、北电和中兴通讯的报价在140亿～70亿元之间，华为则报出了不到7亿元的超低价。　　“没见过在这种大单上报这么低的。”一位设备商内部人士表示，这是“焦土政策”，有点涉嫌破坏游戏规则。在一个大单中，部分设备的赠送或局部市场的赠送策略是普遍存在的，但在中国电信这种大单上，做到此种程度，让大家十分吃惊。　　中国电信此次CDMA网络设备招标主要集中在未来升级到3G的技术CDMA EV-DO。中国电信曾披露，预计前三年对C网的总投资将超过800亿元。目前，中国电信已初步决定，第一期将投资279亿元，以改善CDMA在国内城市尤其是中心城市的容量和质量，以及农村地区的网络覆盖。这将使得中国成为全球最大的CDMA市场增长点之一。　　上海中汇律师事务所律师游云庭解释，反不正当竞争法规定，经营者不得在排挤竞争对手的目的下，以低于成本的价格销售商品。只有销售鲜活商品、处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品、季节性降价，以及因清偿债务、转产、歇业而降价销售四种情况除外。　　另外，游云庭表示，根据招标投标法规定，投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。　　有设备商人士分析华为这么做的原因是：一、华为是非上市公司，其他上市公司不敢做得“太过分”；二、华为从主攻WCDMA市场调整为对CDMA和TD市场开始重视，在CDMA市场，华为急切地想在中国获得市场根据地。　　此前由于华为将战略方向选择为GSM和WCDMA，在中国的CDMA市场份额几乎为零。国泰君安报告指出，华为在联通CDMA市场仅占2%份额，2007年国内CDMA市场份额是中兴占32%、摩托罗拉23%、阿尔卡特朗讯22%、北电17%，2007年全球CDMA市场份额是中兴占50%、阿尔卡特朗讯26%、北电12%、华为12%。　　事实上，在电信设备行业，弱势厂商通过低价先进入市场，后期通过扩容和升级收回成本实现盈利，是常见做法。国金证券分析师陈运红认为，中国电信需要掌握好一个平衡：华为报出超低价，有助于中国电信向其他设备商压低价格。但凭借过低报价获得较大份额会影响整个产业链，可能影响精品网络的建设。　　近日，“华为超低报价获得电信C网招标70%份额”的传闻，导致了中兴通讯股价大幅下挫，后者不得不发表声明称，招标工作尚未完成，结果尚未揭晓。　　国金证券认为，出于维护竞争的公平性和合理性，同时兼顾国内外企业利益平衡的多种考虑，预计CDMA基站数量所占的份额将是：中兴37%、华为21%、阿朗23%、摩托13%。　　近日，中国电信的具体招标份额即将揭晓。有设备商人士担心，C网招标的一幕只是一个开始，今年中国电信还会有多次招标，而且未来华为的第二个新目标——奥运后的TD二期招标，可能也将迎来超低价竞争的问题。关于此次C网招标，本报记者未能采访到华为方面人士。

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发表于 2008-8-25 11:24:13 |只看该作者

100多亿的中国电信CDMA设备招标报价6亿多

　　2008年08月23日华夏时报郭冬颖北京报道

　　8月20日，一则“中国电信CDMA招标部分结果出炉”的消息令所有券商通信行业分析师开始忙碌，研究投资策略、紧急修改分析报告、打电话通知客户，而这一切围绕着两个主角——中兴通讯和华为。由于在中国电信CDMA招标中，华为惊爆“地狱价”，引发行业震荡，也导致“设备商竞争是要利润还是要道义”的争议激烈上演。
　　据有关行业分析师透露，在此次价值100多亿的设备招标中，华为竟然报出6亿元的超级低价。
　　按照中国电信之前透露的消息，本次CDMA设备招标预期为171亿元人民币，分为核心网、企业网等四个部分。厂商报价在100亿左右符合常规市场竞争情况。按照无线产品40%-50%的毛利率，也就是说其潜亏将可能高达50亿以上。显然，华为这一价格被业界戏称为跌破成本“地板价”，也跌破圈地“地窖价”，创造了“自杀价”。

　亏损50亿至100亿
　　关于华为报价的结果，业内争议很大。
　　在电信设备行业，弱势厂商进行低价竞标“圈地”的现象非常常见，很多厂商通过低价进入市场，后期通过更大的扩容收回前期成本。在GSM扩容过程中，中兴、华为也多次局部采用这种策略。在国外招标中，华为也屡次实施这种战术，包括在印度和拉美。
　　不过，有业内人士指出，电信设备商招标中部分赠送设备是普遍现象，但在国内一次100多亿的全国设备招标过程中，报出接近于零的报价，这还是第一次。
　　问题是如何回报？根据中国电信的计划，未来3年对CDMA网络的投资约800亿元，按照这样的建设规模和“地狱价”报价，如果某家承建商就算只获得其中的10%，其潜在亏损也将至少达到100亿以上。考虑到国产的设备商5%左右的净利润，则100亿的亏损需要通过正常报价卖出2000亿以上的设备才能弥补亏损。
　　华为之前在国内CDMA市场中份额只有2%，弱势设备商采取更为激进的价格策略很正常，但根据测算，获得10%的市场份额也需要付出潜在亏损100亿以上。今后华为如何收回成本是个问题。

　　中国电信未必全部接受
　　8月20日，中国电信C网招标的结果部分出炉，初步统计结果，中兴通讯约获得总招标额的约50%，阿-朗位居其后，占据约20%份额，其他份额为华为、亚信和福富等瓜分。另外，华友等3家公司获得省分WAP门户资格。这直接导致了中兴通讯股价于8月20日大涨，中兴通讯终于以实际业绩回击了传闻。
　　中国联通C网部门借调到中国电信的一位人员证实，传闻中的华为去竞标也确有其事。核心网的报价大概是6.9亿，绝大多数相当于免费赠送。
　　该人士同时表示，“中国电信有自己的考虑，也不一定全部采用超低价，作为成熟的运营商，中国电信非常明白华为的意图，但为了保持CDMA设备商的竞争态势，不会全盘接受，中兴通讯、阿-朗等都有很大机会”。
　　事实上，华为通过扼杀CDMA和TD产业链清剿现有和潜在竞争对手，可以说是真正“釜底抽薪”的狠招，对中国电信也未必是好事，假如后面的扩容没有了设备商之间的竞争，等于中国电信也被华为牵着鼻子走，也不一定是好事，中国电信也未必答应。

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