【第115期】马云大手笔正式杀入房地产意欲何为！？ 冰临城下 推荐【转贴】

gzztitc

【第115期】马云大手笔正式杀入房地产意欲何为！？

2015-03-28 冰临城下在线  微信
冰临城下在线

微信号 chengben139
功能介绍 本人工程造价工作者。很简单的数字组合游戏，欢迎志同道合者交流；分享业界精英成本控的经典内容，整合前沿房企新锐观点。最实战的管理智慧，学习之道，成功之道。专注于房地产成本控制的讨论和交流。闲暇之余分享一些人生的哲理、格言等正能量。

马云终于杀到地产界来抢头条了，他选择的另一位主角是以绿色科技地产著称的方兴地产。

3月21日，方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。方兴地产为此充分调动旗下最优质资源，包括10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。


在用互联网思维颠覆传统地产营销模式后，方兴地产此次要颠覆传统电商模式。这次，他们取道马云布局已久的互联网金融，购房者可以“边买房边赚钱”——购房首付款通过余额宝线上支付，并同时享受余额宝收益。


淘宝房产负责人江沙先生称，淘宝是想和开发商一起把互联网思维真正落实到运营中，为客户创造价值，而不是简单的投广告。
“从房地产行业来讲，方兴地产最需要解决的不是做多少广告的问题，而是希望从开始设计产品，再到把产品交付给客户，这一套全流程都能在互联网上体现，这背后体现的是用户需求。”方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁表示。


方兴此次房产网购突破了过去线上引流、线下导流的模式，通过支付宝解决了线上大额支付这一瓶颈，实现了真正意义上的网购全链条。


▎真让利+好体验：互联网卖房的方兴法则


“好房源真让利、优化购房体验”，这是方兴地产运用互联网思维卖房始终遵守的两大基本法则，这一次更是将其发挥到极致。
本次活动共推出10个城市共计32.34亿优质货源，望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等明星楼盘悉数在列。其中，总货值最多的是北京，达15亿元；总房源套数最多的是重庆，共459套；优惠力度最大的是北京亦庄•金茂悦，预计将有限量7折房源推出。这些楼盘都将在淘宝上开设店铺，淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。


有了“让利”这个干货后，方兴地产要考虑的则是如何提高购房者的线上交易体验。


传统购房只能通过线下准备材料签合同，往往要往返销售中心好几次，时间长、手续繁琐、流程麻烦；而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后，此次方兴地产推出线上买房签约，购房者可以直接和现场旺旺客服进行在线沟通，并直接通过余额宝完成首付支付。整个操作过程，和线上购买一件衣服一样简单便捷。


这显然是一场客户、方兴、淘宝三方共赢的合作。


一方面，方兴地产将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源，并通过线上线下联动实现目标客户的导入；而淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。据了解，此次合作双方互不收费，但却都拿出了相当价值的真金白银资源。


中原地产张大伟称，“方兴地产和淘宝是房地产和互联网行业中最能实现深度融合的企业，方兴地产的产品最优，能首先撬动中高端客户网络支付能力，现在这些客户只是在网上买衣服、交电费，撬动这些客户买房置业也是未来的方向。”


本次上帝淘金季活动不仅是淘宝网友的线上狂欢，方兴地产旗下各项目更是同时推出淘宝大市集、金茂试住、案场抽奖等多种活动，是一场线上线下互相导流的全方位购房盛宴。


▎余额宝助力：突破电商大单交易瓶颈


大额交易一直是电商难以突破的瓶颈，房产电商始终只能“线上引流，线下导流”。但方兴与阿里试图打破这一枷锁，杀*手*锏是“余额宝”。


纵观过去几年风风火火的房产电商，包括自2014年开始，万科、碧桂园、复地、富力等20多家房企陆续加入淘宝卖房的队伍，其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能，金额不大、交易不完整，购房流程依然只能通过线下解决。


货源渠道不放心、价格没有线下便宜、线上大额支付无通道，是大宗交易无法实现真正网购的原因所在。前两个问题，方兴早在首个“地产光盘节”中便通过真货源、真让利顺利解决，针对最后一个问题，此次方兴动用了阿里系的成熟金融产品“余额宝”。


在传统购房流程中，客户签约完成后需立即支付房款（首付款或全款）给开发商。但本次方兴的线上购房流程是，客户签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，期间收益全归客户，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。


边买房还能边赚钱，甚至购房也可以“货到付款”，这是方兴地产本次“上帝淘金记”的独有魅力之一。


据了解，参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货到付款”，即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商，其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个明星项目。


“这创造了中国电商史上第一个支付最大单实际交易。”淘宝网房产负责人江沙先生称。极致便捷的购房交易体验、真正意义的房产网购支付、打破传统的房款收益实现，是本次方兴与淘宝合作的三大革新。


“电商+互联网金融+房地产”三大行业力量的结合，一个真正的“房产网购全链条”应运而生。这也是继去年“百团大战”和“双十一光盘节”后，方兴地产又一次通过营销创新改造传统购房周期。


阿里：重构互联网时代人与房子之间的连接


在BAT三巨头中，阿里构筑的是互联网时代“人与物的连接”。当阿里图谋房地产时，同样的是在思考着如何构筑互联网时代人与房子的连接。阿里借助于淘宝房产主动出击，推出了诸多的互联网试验，所有的试验均归结为一点：购房者与房子的交易。

在互联网企业纷纷入侵线下跑马圈“地”的同时，开发商也不甘寂寞积极拥抱互联网提早布局。


万科

　　万科不声不响的开发了一款O2O的APP，叫做住这儿，打算解决互联网最后一公里的问题。
　　据了解“住这儿”的整体框架十分封闭，主要用户为万科业主、住户群体，通过“住这儿”打造物业服务、社区交流与商圈服务平台的O2O闭环商业。
　　万科物业正式发布“住这儿”手机APP之后，上海、广州、成都、天津与南京5城的物业招标市场出现不同程度的回升。
　　SOHO中国
　　年会上潘石屹宣布SOHO中国从2015年开始就不再是一家传统的房地产公司，而是转型成为一家互联网公司。
　　SOHO中国的互联网产品SOHO，而SOHO 3Q是典型的O2O产品。3Q正式浮出水面，定位为O2O模式的办公产品短期线上租赁平台，目前SOHO 3Q短租项目处于运行中的仅有两个。
　　鉴于3Q业务仍处于起步阶段，成效如何还有待商榷。而且，寄希望于以占比7%的租金收入，来平衡甚至扭转利润下滑5成的局面，SOHO中国转向“租售并举”，也前途未卜。
　　万达
　　万达的王健林毁了与马云的亿元赌约，抛弃了前期的思路，联手百度腾讯鼓捣起了电商。
　　万达电商成立仅4个月，估值已翻了4倍，达200亿元，创造新创立电商公司的估值纪录，目前，万达集团已将电子商务列为四大支柱产业之一，充分显示市场对万达电商的高度认可。
　　“腾百万”作为中国线上、线下三巨头一起共同做一件事，本身就充满想象力，很多人也非常看好他们在020领域的尝试。　
绿地
　　据悉2月13日，绿地集团GClub全球会员平台12日成立。这是近期绿地集团“触网”的又一新动作。
　　绿地GClub全球会员平台相关负责人告诉大智慧通讯社，GClub平台将借助移动互联、大数据、云计算等新科技，对绿地旗下产业、产品、客户进行整合。2015上半年，集团将力争实现百万数量级的平台会员，并将GClub平台覆盖消费、酒店、汽车等业务板块。在年底前，力争实现航空、银行、医疗等板块的会员服务功能。


总理政府工作报告首次提及鼓励线上线下互动的新型消费，为O2O融合发展描绘了趋势和广阔前景。伴随着移动互联网时代的到来，线上线下融合的O2O模式极有可能替代传统电商模式，成为下一个引领行业浪潮的新的商业模式。
　
　传统行业面临转型，房地产开始衰退，开发商们的眼光志同道合的转向了互联网。相信，今年必将是线上融合线下的大发展一年。


   （来源：证券日报、地产大爆炸、新浪网）