在采购管理中，如何构建供应商系统？

傻傻笑

首先，是企业的战略设计，这是个方向性的问题，包括主动地设计，主动地适应，也包括一些被动的调整。企业战略的确定将指导全局，也必将涉及到采购职能。如果要看清楚战略对采购的影响，我们需要做一个假设，把战略分为基于创新领先的和基于成本领先的这两种。在创新策略下，供应商系统体现出以下几个特点：管理水平和技术水平与采购方对称、利益的相互影响力很大、供应商数量很少、合作意愿大于对抗、侧重协同研发而不是成本控制。从目前来看，还显现出一种资本联姻的端倪，这叫做利益锁定，也叫企业的前后延展，通过增加价值链的长度来保障利益。在成本策略下，则体现出另一种现象：供应商数量庞大、合作不稳定、招投标是主要的采购方法、与供应商的冲突与对抗表现的比较突出。在这种策略的驱动下，用“松散”二字来形容供应商网络就比较贴切。从目前来看，还显现出一种企业外包加强的端倪，这叫做企业“瘦身”运动，无外乎意在规避风险。纵观上述，明确自己的策略模式，自然相应的供应商网络形态就将实现。

其次，企业的战略转移，必将带来企业的全面调整，但是这个转移有时候是在不经意间完成的，也许是一种刻意的设计，以保护企业能够平稳过渡。但无论怎样，战略的调整都将影响采购的目标。当采购的指导思想发生变化时，迎面而来的感知是与供应商的冲突在加剧。我们不回避这种压力，但需要理清楚短期与长期的目标差距又多大？如何来平衡眼前与未来的需要？这种权衡是管理者必须做出的，还需要清晰地认识到，并能够预见到过程中即将产生的冲突，以及准备充分的解决方案。

我们需要什么样的供应商网络，回答它有三个要点：一是搞清楚企业发展的理由；二是供应商网络是否满足眼前的要求；三是搞清楚未来的变化趋势。如此，供应商的问题就有了管理的方向。

来源：《必联采购参考》