采购战略：一个和尚没水喝，两个和尚喝井水，三个和尚饮泉水

三木大师

　　很小的时候我们就知道一个典故，讲的是：“一个和尚有水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝”。
　　
　　今天从做采购的角度来出发，小女子借此典故小作比喻
　　
　　一个和尚没水喝：作为一个合格的采购，如果有一天你发现你手头采购的物品，仅仅只有一家供应商的时候，不管是长期采购还是短期合作，我相信采购前景是一片漆黑的。就好比一件物品拥有了独家冠名权一样，没有任何回旋的余地。做一个被动的采购，身心疲惫、徒劳无功！什么时候可以不再被动？那就在什么时候有第二个可以选择的供应商开始。
　　
　　二个和尚喝井水：如果你的手头上只有两家可供你选择的供应商，只能说你刚刚才开始认识到危机。在平时不太忙的时候你可以悠哉的跟供应商去谈判。当你遇到棘手的采购订单时，请问你还可以理直气壮的跟你A、B供应商叫板谈条件吗？如果你一天你的采购单价什么的不经意之间被其中一家供应商知道后，相信接下来你的日子会非常的难过。说不定哪天两家供应商连起手来和你玩牛牛的话，结果你会输的很惨!除了A、B可以做选择外，我们还可以有C、D、E、F完全有可能在选择范围内。至少可以不被围城紧紧的包围住吧!
　　
　　三个和尚饮泉水：饮过泉水的人肯定能体会到泉水的滋润和甘甜。我们常常在犯一个常规的错误，就是懒惰！这种懒惰不是单单是指行为上的懒惰，更多的时候是我们思想上的懒惰。当我们认为我们的供应商今天、明天、后天或者是以后都能够满足我们需求时，都会有种超安全无虑思想意识。如果你现在有这种想法和意识，那你就危险了。做采购不缺乏能力，缺乏的是创造性的思维。总结一下过去我做采购时的想法就是这样。可以把我认为好的供应商慢慢培养起来，甚至是慢慢的壮大。因为我认为以后可以从这个供应商那里给自己带来更多甚至是更好的帮助。其实结果都是出乎想象的。其中的道理我相信经历过的人一定可以明白。假如我们有时间去培养一个稳定并不能持久的供应商，不如多花点时间和精力去寻找和开发更多、更好的供应商。永远给自己留一个可以回旋的余地和主导位置。
　　
　　采购经理人