采购人访谈经典语录回顾（第一期——第三十三期）

鸡蛋壳

如果你爱一个人，就让他去做采购，因为这是最舒服的职业；如果你恨一个人，也让他做采购，因为这是最危险的职业

访谈第一期
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未来采购要想具备业内竞争力，应有三个发展方向：第一、让采购网络化，通过信息化采购平台把采购人员从繁琐的日常事务性劳动中解脱出来；第二、改变企业采购人员角色，从实务性角色转变为战略性角色；第三、将企业间的竞争逐渐演变为供应链间的竞争。

医药企业要想求发展，求进步，应该是靠采购！

访谈第二期
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其实做为一个采购人，我有时候比较郁闷，每次见到有人知道我的职业是采购时，总是一脸的暧昧，然后意味深长的说：肥差啊!每当这个时候，我恨不得给他一拳，让他成为肥脸

未来采购的18个挑战:1．电子商务化2．策略性成本管理3．策略开发来源4．慎选供应链伙伴及创造贡献5．战术性采购6．采购策略发展7．需求带动采购的运作8．关系管理9．绩效管理10．流程解体11．全球供应商开发12．透过第三者的采购13．建立虚拟供应链14．开发供应来源15．竞争投标及议价16．策略性供应商联盟17．谈判策略18．复杂管理；

访谈第三期
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对于大供应商，要培养关系和感情，要想着供应商的难处，你不能期望供应商对你“人敬我一尺，我敬人一丈”；但你的一些小善举，往往会取得意想不到的好处

访谈第四期
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优秀的采购人能为公司降低成本，采购到物美价廉的产品，同时还能提高工作效率，在采购时，会从产品的质量、价格、交货和服务等方面综合考虑。

至少保证有二家合格供应商，彼此相互可以造成压力

坐在谈判桌前进行磋商，双方都是应抱有诚意而来，否则谈判行为没必要也不可能实现

访谈第五期
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在很多人认为，卖场的采购是很黑的，吃回扣，要礼品，但我觉的不尽如此，还是有一批很优秀很清白的采购人员的。

在这种状况下，你要学会如何和不同的人打交道，其实我经常开玩笑跟朋友讲就是：见人说人话，见鬼说鬼话

访谈第六期
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：“报价”不是“报价格”，他心里满意的报价应该完整而且条理清晰，也许不会苛刻到相关内容像最终合同约束的那么明确，但是如果能细到报的出交货期、交货方式和付款方式的话，那么这个供应商在采购负责人心里的位置一定是靠前的.

说到交货期这个问题，如果我们在收“报价单”的时候就问你交货期的话，一般是我们很急的时候，主要是突发性的临时采购，这时候会主动找你销售报价，你千万不要拖拖拉拉，拖泥带水。也别套我口风，想套个参考价格，你得直截了当的告诉我你能不能按我的要求交货，可接受的最早交货期是什么时候，同样的，这也可以作为提出其他条件的筹码，时间上的让步可能会导致价格的提高或者付款方式的改变

访谈第七期
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怎样让采购商进你的货，第一点肯定是利润，但现在产品的差异化越来越小,比如统一绿茶和康师傅绿茶从价位、利润到产品特性都差不多，这就要看第二点：义！“义”就是你和采购商的关系怎么样，也就是人脉。总结为两个字：利义

访谈第八期
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我们总认为成本靠的是控制，事实上成本靠的是早期的策划，新产品的设计之前就事先制定出目标成本，而这一目标成本成为产品从设计到推向市场的各阶段所有成本确定的基础

访谈第九期
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对于采购人员来说，最重要的任务就是控制成本，这是保证生产利润的前提，要想控制成本，必须要对物料的价格走势有良好的分析能力，把握市场方向，才有更大的主动权

我们要做的就是：“控制成本，锁定利润”

对于生产型采购人员来说，购买的是将来的物料，要控制成本，保证生产利润，必须要对原料的期货价格走势进行深入的分析，才能把握市场方向，有更大的主动权

访谈第十期
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我当然也遇到过供应商为了获得和我们公司合作的机会，而想方设法贿赂我的情况，更有甚者把银行卡和名片粘在一起要递给我，当时我还莫名其妙觉得这名片怎么那么厚啊，反一面来看居然是张银行卡，我当场就退还了

采购就是得从为公司节省成本着想，采购成本降低那是看得见的利润，这恐怕比销售还来得实际。货比三家，那是肯定的，但也有特殊情况，比如说客户指定的品牌

对工作保持激情的办法就是喜欢它。能做自己喜欢的工作也是很幸福的

“采购人访谈——采购人倾诉的对象，采购学习与交流的良好平台！

访谈第十一期
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现在市场竞争这么激烈，尤其是食品行业，替代品很多，进超市就是打入市场的第一步，但在这同时也助长了超市滋生一些黑幕，没办法，超市就是老大。

做3年超市采购，在温州买房子没问题的。

像小孩子吃奶粉家长几乎都会选择超市购买。哪想它是门外挂灯笼，外亮里黑啊！这个奶粉事件，感觉像是厂家造假，超市帮忙销赃一样。哎，这事害死人！

访谈第十二期
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我认为，工作就应该努力，努力的同时就会在工作中得到快乐。”

不过累只是暂时的，工作不累，那还叫工作吗？有时咱在家躺着还累呢！

知道锅包肉好吃，不一定非得找老板谈价，主攻厨子一样搞定

访谈第十三期
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我们采购讲究五适原则，也就是适当的供货商、是适当的质量、适当的时间、适当的数量、适当的地点。

没有绝对的忠诚，供货商也是商人，商人的本质是追逐利润啊！

游戏规则是强势部门、强势单位制定的，你让羊要求老虎讲原则，可能吗？原则从来都是强者制定的

不是越多越好，适当的数量，供货商太多，我们的管理力度要加大；太少，形成不了竞争格局

访谈第十四期
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现在大点的公司、企业等单位都需要保安服务，这种需要就是我们的市场，并不仅仅是特种保安，普通的也有，还有保镖服务

将招投标的思想运用于人才培养，哈哈，有那么一点意思

访谈第十五期
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不同类的供应商有不同的应对方式，逐利的供应商和图名的供应商都要用不同的方针去应对。抓住了他想要的，些许小事不重要。“客大欺主”的欺负都是小事，涉及关键性和原则性的问题，都是公平公正公开的原则

物料采购适合拿来主义。合适就好，性价比最重要。

拿来主义最好，而且不断有新血液，可以增强产品的活力

访谈第十六期
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地震让我改变了很多，身为四川人我有义务有责任在这种危难的时候出一份力，虽然只是杯水车薪。灾后重建是长期的工程，需要更多人的关心，需要各部门的努力。有大家的支持和关注，四川会在涅槃重生后更加壮大

5.12地震快一年了，国家启动了大量的资金用于灾后重建。我是成都人，我干土地招投标这行也能为灾区人民做点事情，最近常去都江堰出差，当地人还在住板房，但他们没有被灾难所击倒，仍然乐观得面对生活。国土行业就更有责任把工作做好，帮灾区人民早日重建家园

访谈第十七期
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采购是上帝？销售还是他们的衣食父母呢！劝告采购们不要只注重价格，便宜没好货。光要便宜，能保证质量吗？这不是对企业不负责吗？千里之堤毁于蚁穴，因为一些小零件影响大的设备质量，你说那个损失更大？

访谈第十八期
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一个不到35万人的小城市，居然有6家招标代理公司，本地有资质的只有2家，挂靠的有4家，还有一家是不参加招标代理的。预算、招标代理、结算审核都是靠关系拿到业务的。没有关系不能生存，社会就这样，而且在小地方，中介机构根本没什么权利，夹在中间很难做，毕竟是属于服务嘛！在社会上人脉关系还是重要的，都是人在作乱。

访谈第十九期
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做为监理要想得开、放得下，耐得住寂寞、经得起诱惑，小事装糊涂、大事讲原则，把心思放在工作中、精力放在业务里、时间花在工地上，一切为工程服务，我想“三方”对你都会认同的，矛盾也会化小的。

也有人说，中国的工程质量没有不出问题的，监理只是被拉来背黑锅？明明是个咨询行业，却强行被拉来，逼着监理跳陷阱？

访谈第二十期
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曾经的很多时候自己付出太多，但未必有希望的结果。有时候，却是别人的一句话、一个启示就能让他少走很多弯路。

访谈第二十一期
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除了采购，还要兼顾市场开发以及销售，不然也做不好采购的工作。

货比三家，自己要多了解产品。你可以分析出产品的组成部份，甚至可以预估出它的价格。这个要靠经验了，就是要多了解自己负责的业务，首先要让自己足够的专业起来，才能搞好工作，要具体到自己采购的每一个产品上。


访谈第二十二期
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这个职业很辛苦，其实是猪八戒照镜子——里外不是人！面对供应商，没钱结账时，外不是人；面对公司老板，行业价高时，内不是人！

大概是老板们觉得有能力工作的人，也有能力吃回扣吧。

采购就是流氓加骗子

只要牵扯到金钱交易和利益问题，就没有做朋友的可能了

访谈第二十三期
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销售这个职位，我觉得良好的理解能力和沟通能力是至关重要的，包括和客户的沟通以及和公司内部其他部门的沟通，正确转达客户需求的要素，以便于操作部门的正确执行。如果销售人员传达的信息有误，要么会给客户带来麻烦，要么就会给企业带来意想不到的损失。

访谈第二十四期
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应急能力和责任心是最重要的

这里不需要能力。需要的是强势

访谈第二十五期
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很神圣的说辞，我现在都自称泼妇，谈价得厚脸皮；催货，偶尔得很凶。工作所逼.一般岗位没此殊荣.

访谈第二十六期
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其实做采购最忌讳的是供应商串通。有时我们也允许他们这样。他们有时比我们信息广，我们不好采的东西交给他们。供应商和采购只是利益关系，利益不存在，关系肯定冷淡。我跟供应商嘛，实话是有些还行，有些反目成仇了。因为有些事不是自己能掌握的，其实我也不想把关系弄糟。

管钱的不采购，采购的不管钱。客户想继续做生意，就得让欠着。

访谈第二十七期
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因为我始终觉得其实我们都是为工作的，只是站的立场不同，我没必要以现在是采购的优势去压业务

访谈第二十八期
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开发这一块很重要，就象打前战，前战打好了，后面工作才好做。

好的采购能拿为公司节省很多成本，这也算是盈利的

访谈第二十九期
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现在做生意最难的就是保住客户，我们不会因为一点点的利润，去影响客户的。就算出了问题，我们也会尽一切可能去弥补。

访谈第三十期
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一个产品当厂家保护的时候，别人是摸不到我们的底价的。

访谈第三十一期
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我用的办法是在招标时凡是能封样的就封样，然后进货对比。

这个只能检验供应商好坏，如果东西已经买过来了，就没有后续的合作可能了！你没买之前的先看样品的目的是为了买到合适的产品，这个目的没有达到，以后就不可能再用这家供应商的货了，就像杀毒软件只能杀病毒库的病毒，新病毒杀不了一样。

访谈第三十二期
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眼光要放长远吧，就像买股票，亏起来也是像往无底洞里扔钱，但还是很多人买。

我就听我的客户说，他们老板都还会请人假装供应商要做进来，给采购送红包试探什么的。

访谈第三十三期
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老的供应商大多有个心态，他一方面怕失去我们，另一方面也会尝试着去忽悠我们，因为他知道我们离不开他。