采购人员也应该赢得业务员的心

落叶树

　　不管是采购也好，做业务员也好，大家是平等的，只不过是工作性质不同，没有高低之分，但在实践工作中，的确有一些采购员素质比较差，自以为是，目空一切，败坏了广大做采购的名声，也正因如此，我所以特想写这篇文章，讲讲自己的看法，我是做纺织的，做面料，我就讲我这一块。
　　
　　人与人之间相处，互相尊重是最基本的。不管是采购也好，做业务员也好，处在那个位置多不容易，采购也不是好做的，具体我在这里不多说了，因为我的主题是讲业务员。
　　
　　为何要尊重业务员？大道理我就不多说了，大家多会说，我就说说小道理吧，就说我自己的一些切身的体会吧！
　　
　　在我来现在这个公司之前，我是在另外一家公司负责面料的开发和采购工作。因为我也是从工厂业务员出来的，所以相对来说比较体会工厂的业务员，在实践中，也帮了他们不少的忙？当我到了这家新公司的时候，他们给了我很大的支持，这些支持也是我所想不到的。
　　
　　1）找样，以最快速度给我，而且基本上多不要给钱，除非要的多。
　　
　　2）放样（坯布），先放样，放好了把布，帮我发到指定染厂，钱随便啥时候给多可以，放的不好，重新在帮我弄。记得有个化纤的放了三次样，做化纤的多知道，牵个经轴有多烦，要化多少钱，更何况还被我折腾了三次，不懂的人绝对不会知道这里面有多大的麻烦，但这个工厂给了我天大的面子，他们老板说了一句话：“只有你小王来，才会这样。”让我很感动，但我也马上回了一句：“就算这个定单最后客人没下来，我总会有机会还你这个人情的，只要我还做面料。”那个老板笑了。
　　
　　3）出了问题，基本上能做到能帮忙的帮忙，能够比较圆满的解决问题。
　　
　　他们的这些努力使我在公司里的同事面前，老板面前，很有面子，也让我很快在新公司能够立稳脚跟。这一切，离不开，那帮可爱的供应商啊！真诚的感谢你们!
　　
　　当今社会人脉很重要，你做采购的没有下面一帮兄弟姐妹们顶你，支持你，你要想在办公室里舒舒服服的喝茶，你觉得可能吗？请大家善待你身边的供应商吧！不要觉得自己高人一等，要是他们不配合你，老是出问题，你要想保住你的饭碗，我看也是很不容易的。
　　
　　如果，我以前对工厂的业务员不尊重，他们能这么帮我吗？我在工厂做业务员的时候，客人就算没有给我单子做，但只要他（她）能够和我客客气气和我说话，我就觉得很舒服，那是对我的一种尊重。当然，我也遇到一些素质比较差的采购，也给我留下了一些不愉快的回忆，这个大概是每个做业务员多会经历的往事，但这些事，只能催发大家更加努力的工作，忘我的工作。
　　
　　采购也好，做业务的也好啊，大家多是人，有时候何必要给人家脸色看呢？就算做不成生意大家做个朋友，有何妨呢？不要觉得自己有多了不起，比你本领强的人真的很多。做人还是低调一些,不要不知道自己姓啥了.
　　
　　请允许我让我岔一个话题，因为我写到这里想到了另外一件事。最今，我有个女性朋友快要结婚了，上周大家几个朋友一起玩，然后她的几个闺中密友，给她上课，洗脑，说的一些话，无非是婚后一些钱啊，家务啊之类的话，你们猜多能猜的到。我在边上，也没多说啥，一个男的也说不过她们几个女的，不想自讨没趣。但在这里我想讲讲自己的一些想法，你说两个人多快要结婚了，你多要把一身托付给对方了，还在打自己的小算盘呢？这日子能过好吗？当然，我不是光说女的，男的可能也一样，也有自己的小算盘。
　　
　　我只想说的是，两个恋人之间多这样，更何况是生意场上，你不相信我，我也不相信你，你看不起我，我也看不起你，你防我,我防你的,采购和业务员之间各有各的打算，这样对双方多不好。也不知道为何，可能是大家生活好了，现在的人大多变了很现实，多是以自我为中心，多不愿替对方考虑问题，一个很简单的事有时确搞的很复杂。
　　
　　我觉得，大家相处还是真诚一些，业务员你们的辛苦，我可以负责任的说绝大多数的采购是知道的，工厂也不是你开的，你要想如何就如何，你们也有搞不定的时候，我们也不想强求你，我们只是希望你们把你们的难出在做单之前事先告诉我们，不要等出了问题，一会这个理由，一会儿那个理由。你们就一句话把我们打发了，可我们如何交差了呢？你们可以大不了这个客户不做了，我也知道国内客户多如牛毛，开发一个国内客户也不是很难的事，但你要知道，像我们外贸公司开发一个国外客户是多么的不容易啊，我们肯定是要保住客户的啊！但你们的这种行为会给我们造成多大的损失啊！希望广大业务员们真的也能理解我们啊！
　　
　　大家在老板手里打工，说白了多想混口饭吃，多挺不容易的。我是一个从农村出来的孩子，在上海读的大学，因为机缘巧合入了纺织这个行业。说实话，我很喜欢我现在的工作，也很珍惜这个工作，这个行业带给我很多东西，但感受最多的是很累，也很烦，每天不停的忙啊忙啊，有时候也会发发牢骚，也有心情不好的时候，可能一不小心无意中伤害了某个人，在这里我真诚的向那个人说声：“对不起。”真的理解很重要,有了理解才会有尊重,有了尊重你才会赢得对方的心。
　　
　　“大海之所以能够成为大海，是因为它比所有的河流都大！”
　　
　　出自采购经理人论坛网