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竞争性谈判我该谈些什么！

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发表于 2009-9-23 10:04:06 |只看该作者 |倒序浏览

有的时候清晰，有的时候迷惑。竞争性谈判采购，我到底该谈些什么？
在组织项目中，遇到过几个问题，就举例来说吧！
（1）采购设备的主要技术参数上：采购文件要求A参数大于等于10，而供应商提供设备A参数为9，那么这时候需要谈了，供应商能否提供10以上的设备。有的可以，可以的进行下一轮商务谈判，有的不可以，不可以就废。但是有个时候还有个情况，就是供应商说可以提供，但是必须换另个品牌的设备。如果文件中要求供应商提供授权，那么他所换新品牌的设备，就没有授权，没有授权是否可以通过谈判小组谈判，在成交后补呢1？怎么处理
（2）同样是授权问题，某种设备需要授权，但是供应商没有按采购文件的要求提供，怎么处理。
（3）供应商提供的营业执照、税务登记证等是以前的复印件，年检不合格，怎么处理。
（4）资格条件要求：有法人资格，有业绩。供应商提供的谈判文件中忘放了业绩，谈判小组认定该供应商资格条件不合格，废。是否合理。有两种说法，一种是可以补交，因为中介机构已经有了前期的资格审查，资格条件合格才卖的标书。一种是资格不合格，不能补交，因为中介机构资质资格审查，只卖标书。只有谈判小组才能认定供应商的资格条件是否合格，既然没放业绩，那就是没有资格证明文件能证明其资格合格，所以不能谈判。同样营业执照、税务登记证等是以前的复印件，年检不合格，这样情况能否补交呢！怎么处理！
还有就是在谈判过程中总有些杂牌子来参加谈判，这样的东西价格低，标书做的没问题，从什么方面可以操作，踢出谈判呢！？？
以上全是针对竞争心谈判采购来说的，与公开招标无关，希望大家共同谈论，指点迷津，谢谢！