拿到采购订单

云朵朵

　　面对十分庞大的健身器材显性商用市场，未来如何去迎合政府部门、企事业单位、学校机构的体育健身器材采购需求，不失为健身器材商化解金融危机的一条出路。
　　
　　例如每年初，每个省市的体育局都有体育彩票公益金的预算——这些体育彩票公益金用于采购的部分，主要对象就是健身器材。这个采购盘子是十分巨大的，多达十几亿元的规模。而在全民健身开展得热烈、并且体育产业发达的省份，二级城市以上的各体育局不仅采购大众路径产品，还为企业、社区等社会机构购买适合进入室内健身馆的产品。这带动了健身器材产业链的迅速发展，健身器材商根据政府采购的需求也能够生产适销对路的新健身产品。
　　
　　健身器材市场的采购需求大
　　
　　小型体育用品羽毛球、乒乓球等，靠零售获得的总利润量其实非常低，商家只能在团购中获得更大的利润空间。据北京体育馆西路的一家红双喜专卖店店主介绍：“企事业单位的团购客户特别多，即使较远的区域我们也提供送货上门和保修的服务，同时团购的价格也有适当优惠。”
　　
　　另外，在电子商务方面，健身器材的批发零售也有较强的发展势头。消费者通过淘宝、阿里巴巴等网站看样订货，厂家直接发货的方式，减少中间商的供求关系会变得更直接，健身器械价格也能做到更低。
　　
　　不过，电子商务也存在弊端，如信用支付体系一直是令人头疼的问题。“为平抑钢材等制造成本上涨的风险，大多体育器材制造商都习惯与经销商采取现金交易的付款形式，这导致经销商周转资金的压力突然变大，进货速度变慢——电子商务目前仍处于‘吹风’阶段，若要做大，亟待市场的全面规范。”在淘宝网上开了一家经销体育器材生意的店主周洪对记者说。
　　
　　除了政府及企事业机构外，健身器材商的主要销售对象为健身俱乐部、社区运动中心、学校、商务楼、商场等机构。据记者的了解，买主以购买功能齐全的中高档健身产品为主。
　　
　　例如在健身俱乐部的健身器械区内，不同品牌的器械价格差别巨大，进口的多则2万元，国产的几千元。“同类器械的制作工艺并没有多大差别，如果整体尺寸差不多，那么肯定是重量大的用料足，更加结实耐用——因此质量的好坏就是看用料足与不足。”中体倍力的一位门店经理向记者发表自己的从业观点。
　　
　　对于任何一家中等规模的健身会所而言，除去跳操房、单车房等功能性房间，大概还有200-300平方米的使用面积用于购置健身器械，平均每家健身房的器械采购预算至少都在30-50万元之间。
　　
　　“好比对跑步机的采购，大单顾客们除了价格的货比三家之外，一般还会考虑其综合功能和占地面积，比如占空间小的，带电脑控制并提供放松按摩、扭腰盘、可做仰卧起坐的跑步机颇受市场的追捧。”北京崇文区一家澳瑞特专卖店负责人赵建国说。
　　
　　迎合采购计划性的需求
　　
　　从政府采购的角度来看，采购是经过200多年发展才逐渐形成的复杂而有效的一种财政支出制度。《政府采购法》的实施对政府采购管理监督发挥着重要作用。但是，从采购运行的实践来看，政府采购还存在些许不完善、不规范的现象。其原因，一方面是由于《政府采购法》实施时间不久，而原先的制度又缺乏刚性，对采购人没有法律约束力；另一方面，是由于我国预算编制滞后，政府采购预算管理很难实施，这样就很难体现集中采购的计划性和规模效应。
　　
　　因此，如何迎合集体采购的计划性的需求也是健身器材生产商今后需要斟酌的问题。再以校园采购的流程为例来说明采购意识的不完善。校园采购的一般流程是雷同的：先明确采购需求，继而从不同供应商处得到报价，然后根据报价、供应能力等因素选择合适的供应商，之后确定支付条件、运输方式等相关事项，最后签订合同。
　　
　 中国体育报