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小墨老师困惑之：做销售“脸皮厚”最重要？

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发表于 2009-7-1 11:14:10 |只看该作者 |倒序浏览

　　小墨老师：有人说采购和销售是死对头，你赞成吗？
　　
　　花样年华：NO！对销售来说商品不卖出去是不可能的，还得卖吧。对采购来说没有这种商品又不能正常运做，所以采购也很想早点买到自己的商品，他们之间我想就是价格差异吧！说采购和销售是死对头，有点过火了！
　　
　　小墨老师：对于销售来说，采购就是顾客了，那么顾客是上帝？有人说现在的采购都是狮子大开口，要回扣，要低价，还要伺候周到……
　　
　　花样年华：因为现在的销售都感觉好像给采购点利益就能签单一样，所以把采购捧上天做上帝。
　　
　　小墨老师：那你怎么做？
　　
　　花样年华：质量至上，把质量搞好，上帝没什么可以挑剔的。价格来说没什么，因为不管在那个行业供应商价格的差距都不会很大。
　　
　　小墨老师：你觉得销售可以跟采购做朋友吗？
　　
　　花样年华：当然可以，不管生意成不成。我都对他们都会说同一句话：生意没做，朋友先做！
　　
　　在外面靠的就是朋友。把关系网建好了，还怕没客户？做销售很重要一点就是：脸皮够厚，一次不行，两次、三次，一般的采购我都会找他三次以上。不管用什么样的方法和手段，反正要采购把你记得，这样你的产品才有可能卖出去。

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