库存控制----就像风筝断了线(下)

小小采购

08年7月1日，合同正式开始执行；先打款给旭硝子，旭硝子开始为40欧米伽的瓷电阻备料（这些物料都是为40欧米伽的产品量身定做的，100%为非标件），然后等到了批量后开始量产，鉴于这个订单的重要性，我们的技术工程师曾经2次于7月初很中旬两次去大阪考察旭硝子的生产状况，日本人倒也精细，一切安然无恙，我们也安心等待，月底开始分批向上海供货，8月中旬我们开始生产组装、测压、包装等工作按部就班；但该来的还是会来的，就像上帝安排好的一样，8月底，日本人最后一批货运抵上海外高桥，那是，我们已经做出来40%的WIP，30%的OK品，剩余的就是外高桥等的清货的日本的来料，29号一个很平静的周末下午，传真里出来的恶魔，由于西屋在核电测压得过程中发现40欧米伽的瓷电阻会导致电磁圈导热性能大幅度下降从而影响电基的安全，所以重新致电汉胜把40欧米伽技术参数重新调整到20欧米伽，价格与交期不变；



从天堂到地狱，总监电话会议空前的紧张，电话线的每个单词都变得很僵硬。



用老板的话说，还是要面对的。



紧接着我们的又派谈判和技术的精英去东京与旭硝子进行交涉，当然旭硝子最关心的还是他的尾款，对日本人来说，谈判的前提就是先把尾款给他，否则一切免谈，这句话的潜台词就是，只要把钱给我，一切都好谈，迫于汉胜和西屋的压力，我们只得给日本人30%的货款，还欠日本人20%，这样做就意味着我们接受了在外高桥没有清关的货物，这些原料、WIP、OK品都将成为库存；为了汉胜欠我们的那55%尾款，我们不得不再次向旭硝子下了20欧米伽产品的订单，但前提是想办法把外高桥没有清关的货物转卖给别的公司，毕竟是旭硝子的货物，他应该比我更晓得哪个公司有这样的需求，并且我们把我们的困难致电给汉胜和西屋集团，但这样的信息就像泥牛入海，杳无音讯。

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也许日本人看在尾款20%的面子上，答应了20欧米伽再次的生产的请求，但是站在6月份签的那个备忘录的立场上，日本说什么都要我们付全款，谈判中，我们情急之下，把我们与汉胜的合同给了旭硝子的领导过目，并且有进行下一轮的艰苦谈判，旭硝子其实心里很清楚，他是西屋集团指定的供应商，量我们也不敢拿他怎么样，但是，面对我们的第二次采购，旭硝子坚持要我们要预付给他80%的货款，否则，绝对不生产；



这样来来回回拉锯了2个多月，汉胜终于扛不住了，坚持要我们抓紧时间供货，他也与我们谈判了数回合后，也终于失去的耐心，把合同摊上了桌面，第一就是由于交期不到位，索赔，第二，由于我的交期不到位，而导致他的配套件无法上线生产，而导致他的库存，这样的成本统统由我们来承担，就出现了电话里那两个索赔的条件；而对供应商，订单是下了，但没有付款，日本人根本就不甩你，并且要我们付款80%及尾款，同时还要承担在外高桥的一切费用和损失，也就是出现的那个传真。



在9月底的时候，总监例行的工作会议上，技术和销售说他们可以搞定，并且技术总监已经在例会纪要上签字了，我以为真的搞定了，没想到，结果是这个样子……



问题：

1、  产品库存，放在哪里都是风险，它有寿命

2、  WIP怎么办

3、  外高桥的材料怎么办

4、  欠旭硝子的尾款怎么办

5、  如何与汉胜接洽或如何与西屋接洽来使事情不至于恶化

6、  我们的公司谁来承担责任，老板吗，或是负责合同的部门，或是风险防范部门

7、  我是做后勤的，此时，我更像夹心饼干

8、  员工的抱怨增加,经济危机的味道愈发严重



突然想到一首歌曲《吻别》，里面有些歌词，让我觉得很悲凉