竞争性谈判中，供应商提供两个方案，在谈判过程中大家是如何处理的

月亮河

如题，竞争性谈判采购中，供应商提供两个方案，在谈判过程中大家是如何处理的？

lanchong

关键是要看谈判文件怎么规定的。
如果只允许一个报价方案，那就不能考虑第二方案；如果谈判文件允许报多个方案，那就得报多少方案评审多少！

面霸180

如果竞争性谈判文件要求可以有备选方案，那么既然竞争性谈判是根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则来确定成交供应商，是否可以仅评审两种方案中报价较低的？

月亮河

公开招标法律有明确对备选方案的规定，竞争性谈判无明确规定，也就是无据可依，不知道大家对这个问题都是如何处理的

lanchong

据我所知，一般谈判（招标）文件都不接受备选方案。提供备选方案是投标人的一种投机行为，一般正式方案是基本按照采购（招标）文件要求做的，报价比较低；备选方案一般都优于采购（招标）文件要求，报价较高，也是投标人希望招标人采纳的方案。如果你要符合采购（招标）文件的正式方案，我已经基本满足了；如果你想要“好”的我也提供了，你看着选吧！即使正式方案中标了，他也会编出一大堆理由向招标人推荐备选方案。这种投标的投机方式已经比较老套了，现在很少有投标人用了。
同样，现在采用竞争性谈判采购时，谈判文件中一般都写明不接受备选方案。如果同意报价人提供备选方案，对正式方案和备选方案，都应该审查，通过谈判确定一种方案作为正式方案，然后进行二次报价。至于先审报价较低的还是较高的，无所谓，由谈判小组定就行了。
恕我直言，竞争性谈判采购如果允许报备选方案，就应该进行公开招标了！再者，正如2楼所说，“竞争性谈判是根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则来确定成交供应商，”报价人不是傻子，即使方案再好、质量和服务再好，报价不是最低，那是成不了成交供应商的。既然报价是为了成交，当然不会提供“高配置”的来报价！

bidboy

可以让供应商确定一个谈判方案。

jay19999

谈判么，可以双方协调
找到最优方案就好

关键是怎么样为财政省钱咯

lljt

让其自己确定哪个是最优方案，有些供应商喜欢钻空子。

naoko

谈判文件中应载明不接受备选方案，现在还用这种方法的都是刚做政府采购投标的，老投标的已经学精了，宁可在找个投标人围标也不这么做了，让我们废怕了。

flashman9911

4L的观点很实际一针见血