讨论：招标过程中未中标主要原因有哪些？投标企业最易发生是什么？

Iyouzi

招标过程中，那些问题是影响中标的关键所在？投标企业最应该注意什么？

fyxx2008

我认为最关键就是技术资料的响应。在制作投标文件中的技术标时，要严格按照招标文件的技术要求去准备，不能有缺项，也不要擅自增加招标文件中没有要求的内容，避免画蛇添足。因为，只有技术上满足了，招标人才会关心你的报价。另外，技术文件一定要详细、全面、细致、准确，但不要片面追求标书的厚度。

goldseason

引用第1楼fyxx2008于2007-12-07 15:51发表的:
我认为最关键就是技术资料的响应。在制作投标文件中的技术标时，要严格按照招标文件的技术要求去准备，不能有缺项，也不要擅自增加招标文件中没有要求的内容，避免画蛇添足。因为，只有技术上满足了，招标人才会关心你的报价。另外，技术文件一定要详细、全面、细致、准确，但不要片面追求标书的厚度。

深表同感！
不少投标企业，虽然其产品是很好的。但编制技术标时，不能按照标书规定的“技术响应表”填写，自行其事地编写标书，让别人无法判断其产品是否满足标书技术要求，对于这类标书，随便找个理由都可以判其非实质性响应标书，判其废标。

张晓凯

商务要求的满足也很重要，　需要提供的资质文件、保函、有没有法人小签等问题往往成为不中标给出的理由。

ldm1028

学习了，我一个菜鸟～

行云流水

最关键的是投标商的投标文件要充分响应招标文件。如果招标方式是公开招标要重点关注评标办法。投标商容易出现技术部分响应不充分，从而造成失败。