论招投标项目的特征与关系

青岛招标张刚

招投标项目往往包含了几个特征：复杂性、独特性、非连续性、大额单项资金投入，它们存在一定联系。
从一点角度上说供应商在市场、社会、政治上建立一定良好的公共关系，有助于企业自身的开拓。
大多项目以技术、资金、政治及社会方面的高度复杂性为特点。
牵扯问题：报盘的复杂性。
这里说的报盘等于投标、报价。
方案设计、项目组织及客户技术解决方案中包含了大量技术成分，因而导致了报盘的复杂性。技术性能报盘有一系列完整要素。这些要素，一方面使供应商得以精炼自身报盘，从而符合客户的需求；另一方面，使之同竞争对手区隔开来。一些优惠条件：折价、折扣、特殊维修保养条件。
招投标项目参与的成员有哪些？只有一个供应商中标，但是事实上，供应商无法独立承建项目，他们同各类合伙人，包括了咨询服务管理公司、分包商、承包合伙人、供应商、金融机构、代理机构等等进行合作。
除市场主体外，非市场主体也参与进来，并影响项目特性和运行。
政治角色的影响。根据项目涉及及行业部门的不同，政治角色可能产生重大影响。
社会角色的影响。通常，项目对社会的影响越大，项目中所涉及的社会组织就越多。目前常见的是由社会角色参与项目监督、影响项目建设。社会角色卷入项目中是难以预见的，他的参与增加了项目运行难度。但是有时候，供应商又会主动要求社会角色充当项目目击者。
非连续性：供求双方经济关系的非连续性极强，这是项目业务与众不同的特征。例如，一家水利发电水坝购进设备，事实上，此后多年他们都不会再购进设备。这样，就无法，通过经常性交易来培养项目业务中交易双方之间的关系。
随着时间的流逝，沉淀下来的关系逐渐淡化、供求双方都有可能发生变化。例如，关键人物被替换、关系的作用发生变化、策略被重新定位等。
尽管如此，项目的成功很大程度取决于，供应商脱离商务活动同客户保持关系的能力（如，非实际业务关系）。
供应商在项目之前要做营销的准备，决策的准备、制定和执行所消耗的时间等，可用信息的数量和质量，对事件和所需资源的掌控力。
特定招标采购程序：
理论上，招标采购能使客户取得更好的经济效益，因为，招投标弥补了客户在信息上的劣势，并使客户能够从供应商之间的竞争中获益。无论政府公共市场还是私人市场，这种采购配置方式都得到普遍应用，但是，还有其他采购方式，例如，协议基础上的合同以通过磋商达成的合同；公开市场中，招标失败会导致这种合同方式的采用。
最低报盘公开招标
最低报盘往往无法维持经济效益，尤其是在工业领域。不幸的是，公共市场法规仍然支持市场采购。你知道结果是什么？引起整个同行业市场动荡，私自分包，过去经营良好的中小型企业破产，交易执行不善导致诉讼及合同的变更，从而导致议定价格上升。总之，市场上出现了不健康、不合理状况。
在有些项目中，招标文件中应鼓励供应商组成联合体。因为，联合体更明确各供应商的责任，防止一家独大的源头发现，保证项目的质量。
任何项目中客户都可能自己承担管理任务，并根据自己的竞争力和决策在何种程度上对设计、执行、开发等事宜进行授权。