业主找我们代理招标时，对接洽谈时我们需要从业主那里获取那些必要信息

小和尚

业主找我们代理招标时，对接洽谈时我们需要从业主那里获取那些必要信息 ？

     刚进入招标代理，招标代理的大的框架已经了解，但是涉及到和业主谈判技巧一点都不懂，所以希望大神们指点一二。比如：

      去业主那里我们一般需要问些什么问题？了解哪些必要信息?


       业主那边可能会有些什么要求，您们碰到时是怎么样解决的？

bidboy

不同的项目需要的招标资料不同。
不同的业主提出的问题也不同。
兵来将挡水来土掩。
你先跟着公司中的“老人“做几个项目就明白了。

汪才华

招标需求、图纸、技术参数、主要设备材料推荐品牌，控制价等等，依具体项目不同，具体分析。作为服务行业，没有止境，用心才能做好代理工作，具体一定的工作积累来做招标代理工作，更容易做好，不赞成一毕业来做这方面的工作。

汪才华

碰到问题，要去钻，现在信息技术这么发达，通过网络、再去伪存真，一般都能找到答案。多请教行业人士、技术专家，多与供应商、投标人打交道（不要怕与他们接触，做事要有公心），往往他们更是技术知识的前沿者。

gudongyisheng

从你的提问上看，感觉你对招标投标领域的了解尚未深入。
工程、货物、服务这三类项目所需要的资料等等不尽相同。
法律、法规在招标投标和政府采购时也有所不同。
建议把招标师的考试书熟读，多找几个你们公司做过的项目档案，对项目前期准备资料、文件编制、流程环节、时限节点、风险规避等等方面有个通盘了解。
对外的业务接洽，需要你自身的知识储备充足的情况下，能根据业主的项目情况和特点针对性的拿出你的建议。

小和尚

师父有是有，但是哈就只说一些专业知识框架，对于与业主沟通这块哈不愿讲，总之哈的方针就是教你一些基础知识，然后剩下的自己去顺着那个大的框架去琢磨，至于跟着出去实践的机会更是没有，公司也是除了老总和师父之外没人懂，个人觉得和业主对接从大的方向其实也是个套路，这当中肯定也是有要自己灵活变通的，所以想让大神们给点实际点的，就是和业主洽谈时经常会问的，主要说一下工程招标：

      去业主那里我们一般需要问些什么问题？了解哪些必要信息?（需要拿的那些资料就不用讲了）

       业主那边可能有哪些要求，您们碰到过哪些蛋疼的要求？如果能说一下怎么解决的当然最好了哈[s:218]

小和尚

不好意思，上面我没说明白。我自己是这样想的：招标这一块呢，就只是工程招标这块，从接到项目到签施工合同整个过程，整体来说就是一个套路，其中一些小骨架肯定是也要自己灵活变通的。现在我自己呢，就是想把着整个过程中的套路部分想弄懂了，然后灵活的那一块，就通过历经战场的大神指点一下大的方向，还有自己通过实践来变通了。我这想法对么

heluhua

想想你需要什么信息才能完成招标工作？

大力

想想你需要什么信息才能更好完成这一次的招标工作？

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大力

贪多嚼不烂

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