必联采购网总经理罗青——买方驱动是制造业企业电子商务的新引擎

云朵朵

　　来源：必联采购网
　　
　　2009年5月26日，第十二届中国国际电子商务大会在北京国际会议中心隆重召开。本届大会的主题是：诚信、健康、和谐、机遇。大会突出推进电子商务诚信体系建设，研讨如何建立健全完善的诚信体系，为电子商务和现代服务业发展提供有力支持，推动现代服务业的快速发展。
　　
　　必联采购网总经理罗青发表了题为《买方驱动是制造业企业电子商务的新引擎》的精彩演讲：
　　
　　罗青：今天非常荣幸有这个机会能够跟在座的各位领导，各位同仁一起探讨经济发展过程中电子商务给企业带来的影响，同时也把我对电子商务的理解跟大家做一个分享。
　　
　　同时我们把这个基于开放网络的一个商贸过程，叫做电子商务。严格意义上的电子商务是B2B、C2C和B2C.C2C和B2C都为大众所认识，B2B是占据了绝大多数的份额。从预测来看，虽然整个B2B交易规模在未来可能增幅没有以前那么快，但是仍将保持30%以上的增长，到2012年将达到8.63万亿，这里有很大的商机。
　　
　　从电子商务来说，有几个类型，主要的是B2B、B2C和C2C，我们看一下以这些运营商为代表的电子商务平台，我们会发现，这些网站基本上清一色的是卖方驱动的卖场模式。在B2B电子商务里面，卖方驱动买方上门的方式，这跟跳蚤市场大体差不多。在B2B市场中相对复杂一些，有些大企业建立了以产销为共同需求的供应链，但是一般的电子商务运营商还是以卖方为主要的功能性的服务对象，以信息撮合为主，解决信息不对称的问题，营利基本源于卖方的信息需求和有效意愿。为什么卖场会比较多呢？第一，卖场的形式比较符合传统贸易形式，第二，卖场的需求跟行业的变化影响不大。第三，卖方对于买方的要求比较低。所以通过互联网对卖家进行展示，让买家寻源，这种模式相对来说比较经济。第四是因为卖方的主动性和积极性高于买家，所以基于卖家驱动的电子商务模式更加容易推行。这样的一个卖方驱动的电子商务比较符合个人消费者和小型贸易商的需求，因为他们最关心的是一个商品和价格的发现过程。但是，对于生产制造型企业来讲，我们还存在一些问题。因为，制造企业的采购部门主要的任务是维系和管理常年的、信得过的、相对固定的供应商群体。对于一个新的供应商的假如，往往需要一个比较长的考察周期，而不是凭一次报价就可以的。这样一来，卖场形式的电子商务平台是给买方，给制造业的买方提供了寻源的可能性，但是忽略了在买卖过程中的业务逻辑和管理要素。
　　
　　我们来看看买方驱动的电子商务模式，意味着由买家发起和主导整个贸易构成，这和制造业的采购行为、实际形成是相符的，也契合供应链管理。这个过程相对于卖场来说要复杂一些，基本是由这么几个行为构成的采购过程。如果依据于这样的模式，这些行为的电子化，依托于互联网，基于买方驱动的电子商务平台，这个平台对于企业来讲，网络有些好处。第一是从单一的信息撮合转为了更全面的贸易流程。第二，整个标准化的作业方式使贸易交易过程更加清晰。第三，交易数据的全面性和及时性提升管理者参考。第四，因为各方的同步参与和互动、协同，使得基于一个供应链的管理相对容易。目前，基于买方驱动的电子商务平台很多，必联采购已经做了两年多的尝试，也有很多企业已经尝到了这个甜头。
　　
　　基于买方驱动模式也面临着一些问题，第一是观念的问题，因为大多数企业对于电子商务的理解是把自己营销出去，而不是通过它把东西卖出去。第二是业务的复杂性是不一样的。第三，企业承受风险的能力，因为基于这样的模式在企业中刚刚开始。第四在采购和管理领域，企业的急迫程度还没有像销售领域那么大。但是目前很多制造业企业已经开始意识到这一点。受经济危机发的影响，所以我们认为外向型的电子商务有收缩的趋势，未来有赖于国内贸易的电子商务会逐步加大。如果，我们能够充分的运用及于买方驱动的新型的电子商务模式，可以把电子商务引向纵深化。
　　
　　我们通过提供这样一种方式，我们希望的不是仅仅达成这个贸易过程，我们希望形成的是一种关系，这种关系包括清晰、严谨的业务作业关系，彼此信任、互利双赢的伙伴关系，同时，由信息化高的企业带动信息化水平低的企业，建立一个互相带动，互相影响的学习氛围。
　　
　　电子商务给企业带来了变革，发展以买方需求为驱动的电子商务模式，不仅满足了采购企业的需求，同时给供应商带来的发展前景，在这样的大潮中我们始终定位于基础建设的角色，在电子商务领域创建一个深层次、多元化的商务模式，给采购企业、供应商企业提供优秀的产品。
　　
　　谢谢大家！