谈判易犯的错误

zbs09

1.争吵代替说服；
   2.短期策略对待长期关系；
   3.对人不对事；
   4.进入谈判却没特定目标和底线；
   5.逐步退让到底线却又沾沾自喜；
   6.让步却没有要求对方回报；
   7.让步太容易太快；
   8.没找出对方的需求；
   9.接受对方第一次的开价；
   10.自以为对方知道你的弱点；
   11.太严肃看待期限；
   12.为了赶快解决问题而创下恶例；
   13.从最难的问题切入谈判；
   14.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓；
   15.把话说死了；
   16.未理清方法与目标之不同。