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高人指点采购技巧

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发表于 2010-8-18 13:53:26 |只看该作者 |倒序浏览

转载作者：伤受的天使

本人即做过采购，也从事过销售，所以今天说说自己对采购的看法，觉得认同的请支持，不好的请指出。我们互相学习，互相进步。

1、    采购请了解自己要采购的产品，尽量多的对自己要采购物料多些认识，比如材质，特性之类的（这些是指常采购的物料）其实采购跟业务差不多，都要了解自己销售或采购的产品。尽量的到使用部门多沟通，看看他们用的如何，有什么更好的建议。多跟你的请购部门零距离接触下，不要只会坐在办公室看请购单办事。你只有对自己要采购的东西了解，才能更好的比价议价，不会肓目的砍价，也不容易被使用部门挑毛病。出了问题可以及时的找到解决方法。
2、    放下所谓的架子，有空多跟供应商沟通。有时候可能供应商会给你更多节省成本的方案。
3、    提高自己身的谈判技巧。业务需要了解客户需要的是什么，找到突破点，需要面对不同性格的人用不同的方式交流。采购也是一样的，面对不同性格的供应商找到别人降价的关键点。让别人乐意不辞劳苦的为你服务。
采购跟业务都需要沟通能力强，都要懂得如何接近对方。当然现在很多情况是业务找上采购，一般情况是采购坐在家就有业务找上门。

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