【转载】给医药企业招标经理的一封信

蜡烛

XX经理：

你好，一接触就知道你是一个认真负责的人，感谢你信中热情洋溢的话。看了你发来的资料，觉得你的工作已经做的很细致了。针对于下一步的工作如何落实的问题，建议如下：

1、 要让你的规划成为公司销售管理的一部分，如果是单列的，很难实施。我想公司不会给你们招标组那么大的权力。掌握生杀大权的人安排的事，下面的人才会做。

2、 要让主管的领导给你们撑腰，御林军才能敦促监督检查销售人员的落实。

3、 系统实施中，一个阶段可以选择一个重点，不要全面的铺开。

4、 投标中责任心很关键，在好的方法，若果没有责任心也作不好，从你做得工作中可以看到你的责任感很强，要让你的团队和区域经理们都有这样的责任心才行。

5、 注意好对区域招标的参与，多参与，才能发挥出你们的作用。

6、 要和领导争取一些特权，你拥有了特权，区域经理才会更听你的建议。你如果在公司内部有话语权，那更利于你工作和推行；如果话语权不够，就要多和领导交流。

7、 可以将预警三个阶段的工作，做成工作量表，内勤打勾对照，实施过程检查，红色预警要求必需周报。

检查比规划更重要。检查就意味着对立，要有为企业负责不怕得罪人的精神。

8、 中标结果好坏的评判公司要有个标准。如果区域经理说我中标了，你们说价格不好，这样就会陷入扯皮。

9、 表格看了看，可否简化一些？下面人填不过来，就瞎填了。不知道你们公司管理有没有周报制度，如果有，列出每周必许上报的内容。如果没有，你们只控制他的投标方案和结果上报俩各环节就行了。

10、 措施、检查、奖励的三个假设的工具，要学会使用，你的规划中最好增加一些过程控制的措施、制定一下检查的方法，最好有奖惩制度。



招标经理是公司领导的第三只眼睛，做好监督来保障结果，做好服务来赢得尊敬，像你这样的人公司有一个、两个就足矣。

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