采购跟销售真的没法比么？

bcindy

首先，所有采购行业的同胞们，我们必须面对一个无法撼动的事实——无论我们如何的辛苦，如何的拼命，又如何的接受巨大的压力，而又如何的“守身如玉”，在外界人看来我们都是个“肥差”。而这正是我们痛苦，彷徨的地方！都是对外打交道，销售员虽然也很累，可是人家累的结果是在公司里面享受英雄式的待遇。采购员再累人家都说你是应该的。销售员名正言顺的拿着提成、搞着小动作，就算被发现也被人认为正常回报。而采购呢，就算你自认“冰清玉洁”也没人相信！销售人员接触的是客户、是市场，小则可以跳槽后为新东家献份厚礼，大则可以自起炉灶，搞个“皇帝轮流做，今天到我家！”，而采购接触的是原料、是配件，你要为新东家介绍货源，人家不怀疑你有“猫腻”才怪！我们拼死拼活的干出了成绩却得不到应有的承认这个对我们的心理平衡能力确实是个极大的挑战啊！
在公司，也是销售比采购更受老板喜欢，因为在老板眼里，销售是给老板赚钱，但是老板怎么不想一下，没有我们采购拼死拼活的跟供应商砍价，能以那么低的价格买到东西么？那老板现在能赚那么多钱嘛？钱被老板赚去了，被销售赚去了，那我们采购呢？吃力不讨好？
难道，采购真的跟销售没的比么？

bcindy

采购真是越做越没意思

bcindy

订购量：在超市分店数仍少的时候，订购量往往很难令供应商满意，所以在采购时，应尽量笼统，不必透露明确的订购数量，如果 因此而导致采购陷入僵局时，应转到其他项目上。

　　在没有把握决定订购数量时，采购人员不应订购供应商希望的数量，否则一旦造成存货滞销时，必须降价出清库存，因而影响利润的达成，以及造成资金的积压及空间的浪费。

　　但采购人员应与供应商协商一个合理的最小订货金额或数量，最好以金额表示。否则，如果没有最小订货金额或数量限制，日后由楼面人员下单订货或运用OPL订单订货时，每次下单的订货量太小，要求供应商频繁送货，会增加供应商的成本。进而导致超市的价格无优势。相反，如果最小订货数量或金额太高，则会造成超市库存过高，导致压仓、滞销、削价求售等风险。

简枚

　　销售和采购是两个相对的行业,销售相对比较低,主要以销售货物,服务等为主,可以慢慢做,采购是为公司节省成本的部门,需要学习的理论知识比较多。

bcindy

引用第3楼简枚于2008-12-08 10:06发表的  :
　　销售和采购是两个相对的行业,销售相对比较低,主要以销售货物,服务等为主,可以慢慢做,采购是为公司节省成本的部门,需要学习的理论知识比较多。

个人觉得采购跟销售一样，都是一样的。。

bcindy

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bcindy

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bcindy

大家新年快乐哈~~

bcindy

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祝大家新年快乐哈~~

新的一年

新的开始！

yeah！