采购谈判考题下载

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采购谈判考题 2007-11采购谈判考题.pdf (44 KB, 下载次数: 55) 2012-7-16 11:14 上传 点击文件名下载附件

CIPS国际注册采购经理资格认证

英国皇家采购与供应学会（CIPS）

一、CIPS注册采购经理认证：

CIPS是英国皇家采购与供应学会（Chartered Institute of Purchasing and Supply）的英文缩写。CIPS具有八十年的历史，现有世界各地的会员近四万人，是欧洲最大的采购与供应专业组织，也是国际上海外学员最多的专业组织。CIPS是目前世界上领先的专业采购与供应机构，是国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心，其专业杂志《PURCHASING FORUM》、《SUPPLY MANAGEMENT》均为行业知名刊物。

CIPS注册采购与供应经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估；其标准来自行业实践，并为行业发展服务，在国际上享有盛誉，其注册采购经理，在国际性企业的采购职位遴选中得到普遍认同和优先选择，同时也得到世界五大洲的一百二十多个国家的企业和专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国下属各个分支机构，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。

北京凯瑞通和物流管理咨询有限公司是英国皇家采购与供应学会（CIPS）授权指定的专业培训机构，专业从事采购、物流、供应链管理的职业培训与管理咨询业务，包括英国皇家学会（ILT）国际物流经理资格认证、（CIPS）国际采购与供应职业经理认证培训、企业管理咨询等。

电话：010-65545786，65541835，65547865；    网  址：www .ilt.com.cn
东直门南大街9号华普花园C座901（地铁东四十条西北A出口）    cipsbj@163.com

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英国皇家采购与供应学会（CIPS）课程大纲

采购经理文凭（CIPS DIPLOMA FOUNDATION STAGE）5门课程∶

一、采购环境

1. 组织的构成与类型
2. 采购的融资方法
3. 市场与供应链
4. 采购方法
5. 招投标过程
6. 直接与间接采购
7. 最佳采购实践

二、采购与供应谈判

1. 在不同背景下谈判
2. 了解供应商组织
3. 财务工具在谈判中的应用
4. 谈判过程与资源分配
5. 谈判战术与说服技巧
6. 有效沟通
7. 成功谈判者的特点
8. 谈判中的文化因素和提问技巧
9. 电子\\电话\\内部谈判


三、采购与供应的关系管理

1. 采购与供应关系及过程中的利益相关者
2. 电子采购及其对采购与供应关系的影响
3. 采购关系生命周期以及冲突管理
4. 采购与供应关系评估和关系发展
5. 公共部门采购过程的限制
6.更换供应商的风险和成本
7.管理和维护外包关系
8.国际环境中的采购与供应关系
9.供应商管理和关系开发

四、采购绩效管理

1. 评估采购与供应部门的绩效
2. 绩效测量的类型
3．成本与定价方法
4．测量库存与服务水平
5．供应商考评流程
6．绩效测量工具及技术运用
7．评估买方绩效


五、采购法务与合同管理

1. 合同的权利与义务
2. 商品劳务的销售和供应
3．招投标与企业外包
4．竞争及国际贸易中的相关法务问题
5．合同管理


全年滚动开课，如考试未通过，可以免费重读。考试时间为每年5月和11月的第三个周2开始，每门课程用时3小时，报名截止为考试日期前6周。


电话：(010)6554 5786，6554 1835，6554 7865；    网  址：w ww.ilt.com.cn
东直门南大街9号华普花园C座901（地铁东四十条西北A出口）    cipsbj@163.com

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一、CIPS注册采购经理认证：

CIPS是英国皇家采购与供应学会（Chartered Institute of Purchasing and Supply）的英文缩写。CIPS具有八十年的历史，现有世界各地的会员近四万人，是欧洲最大的采购与供应专业组织，也是国际上海外学员最多的专业组织。CIPS是目前世界上领先的专业采购与供应机构，是国际采购与供应链行业的研究与职业教育认证的中心。

CIPS注册采购与供应经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估；其标准来自行业实践，并为行业发展服务，在国际上享有盛誉，得到世界五大洲的一百二十多个国家的普遍认可；也得到众多国际专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。

该认证还得到了众多英国和很多其他国家上百所大学的认可，比如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、科廷科技大学、香港理工大学等等。曥塛经过培训并通过全国统一考试后，可获得全球最具专业水准的英国皇家采购与供应学会注册采购与供应经理资格证书。

二、证书级别：

四级：CIPS采购经理基础文凭 （CIPS Graduate Diploma - Foundation Stage）   
五级：CIPS采购经理高级文凭 （CIPS Graduate Diploma -Advanced Stage）
六级：CIPS采购经理专业文凭 （CIPS Graduate Diploma - Professional Stage）


三、 培训科目：

《供应市场分析》、《采购环境》、《采购与供应谈判》、《采购合同管理》、《采购绩效评估》、《采购与供应关系管理》、《采购项目管理》、《采购人员市场营销》、《供应链运作管理》、《采购职能管理》、《改进供应链绩效》、《风险管理与供应链可靠性》等。

四、培训机构：

北京凯瑞通和管理咨询有限公司是CIPS指定的专业培训机构，专业从事物流与采购的职业培训与管理咨询业务，主要项目包括CIPS国际采购与供应职业经理资格认证培训、ILT国际物流职业经理资格认证培训、企业内训及咨询业务等。

五、学员来自：

首都机场、菲利普莫里斯、诺基亚、联想、科勒、和利时、联合国儿童基金会、联合国开发计划署、ABB、爱立信公司、中国电工设备、日本电信电话、久益环球采购、李宁、雀巢、大众、汇源果汁、中石油、中国银行、罗森伯格、京港地铁、达能、瑞士柏中、英国驻华使馆等。

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【2012.9.8-9】《采购谈判》培训(Effective Negotiation in Purchasing and Supply)

1、 谈判双方的SWOT分析
2、 谈判中的供应商资源及成本分析
3、 谈判的计划、目标、战略的制订
4、 不同背景下的谈判风格和模式的选择
5、 了解供应商组织所涉及的人员、职位和利益
6、 供应方优势市场时的策略
7、 谈判准备工作
8、 财务工具在谈判中的应用
9、 谈判战术与各个阶段的技巧策略运用 10、谈判过程的控制与有效沟通 11、冲突管理
12、企业内部谈判及电子谈判
13、谈判绩效评估
14、谈判模拟

师资：张先生，中青旅股份有限公司（上证代码：600138）副总裁、中青旅股份国际商务公司总经理，DESTINATION 公司CEO，执行董事。国际关系学院客座讲师，北京青联委员，《SUPPLYMANAGEMENT》撰稿人，英国皇家采购与供应学会（CIPS）中国区高级讲师。管理超过300人团队，年营业额逾6亿元。曾为华润集团、伊利股份、北京首钢、中海油、中国银行、尚德太阳能、天津纺织、大田集团等企业讲授有关采购谈判、商业组织结构、市场营销等课程，深得好评。
2012.9.8可免费试听半天，席位所剩无几，如有兴趣请与01065545786预约

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