采购人金丁（介绍上海政府采购标兵）[转贴]

bidboy

看了报道，感觉上海的政府采购有点专业代建的味道。

感想之1

两篇长文，从多个角度，介绍了金丁的事迹，树立金丁为上海市政府采购标兵的意义等等，简单地补充什么是多余的。

在种种金丁事迹中，我们要学习的最关键的东西是什么？

我以为，就是“人是要有一点精神的”。

为什么他能够做到

“ 他，急用户所急，想用户所想。他，爱岗敬业，廉洁自律。他，不仅有服务的热情，还有服务的技能。他，以自己的言行创出政府采购的知名品牌。”

这种精神，就是为人民服务的精神，是为公共利益服务的精神，是一种奉献的精神。有了这种精神，才会有他为用户所想的的行动；才会是他爱岗敬业；才会使他在有了服务热情的同时，不断提高技术知识和服务技能，从而达到完美的效果，使得用户说：认识了金丁，认识了政府采购。

为什么在贯彻招标投标和政府采购中，会出现那么多的问题和黑幕？

我想，重要的原因就是“私”字：私心、私利；权利或者利益集团的大“私心”和大“私利”等等。

我们颁布了法律，制定了几百条的法令法规，有关部门常常三令五申，为什么腐败分子“前腐后继”？为什么公开的阳光采购变了味？我想，就是因为”私“字作怪。

当我们的制度尚不能健全，尚不能做到使公务员“不想贪污、不敢贪污、不能贪污”时，党的话，老百姓的话，对于私心重的人根本听不进去。大脑里充满了私字，好像是一个特别的转化器：为人民服务，成了为人民币服务；（文本文件打不出来，人民是7号字体，是幌子；而币字，是特号字体）。“公仆”转化成“父母官”；“先进性教育”，转化成教育群众要接受先进性……

一系列英雄人物，都是大公无私的典范：张思德、白求恩，石传祥。王进喜、雷锋……。现在，我们又知道了如金丁这样的标兵，他们应该是我们永远学习的榜样。

当然，作为普通人，不可能全部都按照他们那样要求，那也是不现实的。

起码，我们应当“先公后私”或者“公重于私”。
大家都经历过很多招投标活动，回忆一下自己的亲身体会，多多为公字而想和事事为自己打算，各是什么滋味……比如，遇到“政府采购好案例”的情况，如果事事想到自己，是不是很难象上海同志那样决策呢？  （待续）

（ 注 ： 可能当时排序列号出问题，现在怎么也找不到感想之二了。）

感想之3

采购人员需不需要钻研技术业务知识？

从上所述，我们知道，有了为人民服务的精神、注重奉献而不是所取得精神，才可能爱一行钻一行，才会有为用户服务的热情。

有了热情就一定可以干好工作吗？

金丁的事迹告诉我们，非也！

什么是政府采购里的“采购”，现在的“采购”概念如何？

过去工厂里的采购员，是按照车间提出，领导批准的物资、材料需求单子去采办的。好比我抓中药，大夫开了药方―――红参半两；决明子4钱；巴豆10克……无论写的什么，我也不懂，也不也需要我懂，只要把处方教给中药房，交钱取药就可。采购员，实际上，多半是跑腿员。如果批发供应商提出问题我不知道，好办，回来请示，问清后，再交给批发商……

中国最早的招标公司——xx总公司国际招标公司，好像有一条不成文的规矩：业务人员不得介入谈判中的技术问题，即使你自己认为懂，也不应乱插言。具体的技术问题，已业主人员的意见为准。

这个说法，影响了许多人。

在我们的政府公务员队伍中，没有设立技术职务职称系列；在准政府的事业单位，如政府采购集采机构中，要求技术人员必须占到一定比例。但是，没有进一步的说法。

所以，我们常常可以见到：主持工程招标的，不一定懂工程；负责计算机采购的，也许不知道Intel以外还有个Amd ;更不关心什么主板、显卡、硬盘、康宝、USB、1394……；而化工专业的高级工程师，现在忙着的是公务用汽车的招标……。事情做杂了，谁也没有必要去深入钻研。

而学化工机械专业出身的金丁，不断学习钻研工作所涉及的技术业务，不仅仅取得了造价工程师等职称，在工作中，取得了一个个实际上的成功，达到了他自己愿望和结果的高度统一。达到了政府采购结果为多方面满意的结果。

  文章中好几个例子，我最喜欢的是这一段：

“在工程上严格把关，对国家的钱分文不让，是金丁的一贯作风。一次他为市税务三分局收税大厅的接待台和供应商谈判，供应商报价7万，而且还将工程所需材料的明细表呈上。金丁当场根据接待台的规格画出施工图并将精确的下料量和材料的市场价格告知对方，施工方不得不服，且对金丁的业务水平佩服不已。跟金丁参与谈判的一位专业工程预算人员，在说起这件事时 一 股 脑 将佩服和精彩的字眼全部调动了起来：当时的场面精彩极了，金工随手画了张草图，并将所需材料的具体使用量多少多少吨，市场价位多少多少，供应商的大概的收益多少全部一一说明。供应商和参与谈判的人都笑了，金丁在大家的笑声中笑眯眯地对供应商还说了句:对不起，政府采购使用资金是纳税人的钱，我们必须为国家节省。供应商愉快地接受了金丁的指导价。接触过金丁的供应商们常说，第一次和金丁接触不懂他 真*颜的，任人都想蒙他，接触后就明白了，他憨* 憨 的笑容后面是一本本厚厚的价目表，棉里藏着一把把真枪实剑，但他的业务水平却让你让价让得口服心服。上海建筑市场的各主体材料价格他都知晓，与金丁的结识使我们明白了，与政府采购打交道最重要的就是诚信。”

我们采购招标人员应当学习金丁，争取作内行、半内行，起码不作太外行……
                                                    （待续）

感想之4

供应商能从金丁的事迹中体会什么呢？

因为本人没有做过供应商，所以，只能简单谈谈。
买和卖双方，应当永远是一对矛盾：买方希望出价少些、质量高些；卖方则希望卖价高些，而提供的质量档次低些。只有合同谈成，变成甲方乙方双方才可能转化为有合作、有矛盾的新状态。
许多文章大多谈到了政府采购和招标的好处，对业主单位可以省钱；那么，是不是政府采购使得业主可以赚个满盈，而供应商既使中标，也得赔个底儿掉？
金丁告诉我们，要给供应商的是“合理的利润”。我理解就是说，从买方来讲，对于政府采购的要求是：价格低于市场平均价格、采购效率更高、采购质量优良和服务良好。从卖方来讲，则是保留合理的利润，在优质的基础上，与其他厂商竞争，为民争让利，争取中标赢得政府采购这块大市场，而取得双赢的结果。
文章介绍了好几个例子，供应商在金丁这样的专家面前心服口服，从而愉快的让利。
但是我疑惑，全国那么大的地方，不是到处都有金丁这样的人。如果，供应商面对的是半内行，或者是“棒*槌”之类的采购人员，是否就可以“蒙”了，多赚钱了？怎么理解“与政府采购打交道最重要的就是诚信”这句话呢 ？

还是请我们论坛中的高手们来回答吧。
                                                             （待续）

  感想之五
关于金丁的成长 伯乐相马 还是“赛马”
    从文章中可以看出，金丁是1999年招聘而进的上海市政府采购中心，他从开始的业务员做起，第2年转为副经理，后来由于成绩突出，升为工程部经理。他们工程部由于实行了合理的竞争机制，人人都积极学习，努力向上。我理解，这种情况说明，实际上的“赛马”代替了我们常见的“伯乐相马”产生的效果。
我们常见的，是“一把手”（根据考核或者本人相马的经验、印象？）任命副手及其部门经理，再由他们继续相马，按照“择优竞争上岗的原则”组阁。谁上谁下，主要取决于领导看你是不是匹千里马或者百里马、十里马。层层相马。一个人“上”去了，大家不一定“服”，不一定认为是干出来的，而可能以为是处关系学得来得，因此，其他的人不会积极学习、跟进。不是吗？
所推荐的两篇文章，还反映出什么问题或者本身写的有没有问题？本人将接着分析。

感想之六
推荐给大家的两篇介绍采购人金丁的文章，都是2002年或者2003年2月前的文章。除了被文中所介绍的金丁事迹所感动以外，本人深思后，还觉得文章暴露出几个关键的问题。
以甄采的文章为例，本文远不如后来的那篇“政府采购好案例”一文那样，短小、清晰、阐述问题精辟。而本文，对于金丁的事迹发生的时间先后，成长过程，如何达到掌握熟练的技术知识等等，没有清楚地交待。
而，最主要的遗憾，我以为，是没有说清楚与国家政府采购法的关系。
众所周知，上海市，是国内最早开展政府采购试点工作的城市。由于认识超前，上海市财政局，大约在1995年就开展了政府采购的试点，并取得了初步的经验。我想，国家的法律，一定吸取了上海市的试点经验而更加丰富和科学；而政府采购法于2002年6月29日，人大常委会通过并颁布，定于2003年1月1日起执行。对于采购人来说，应该是个大喜的消息，因为过去执行的依据，最多是地方的文件，而现在有了国家大法。
2003年1月31日，上海市政府采购中心、中共上海市政府采购管理办公室政府采购中心支部联合作出关于开展向金丁同志学习的决定。决定的最后说：
“2003年，《政府采购法》正式实施，我国政府采购将开始大踏步地向前迈进。本市政府采购也将面对新形势、新任务、新目标、新要求。这是机遇，也是挑战，更是考验。为此，上海市政府采购中心、市采管办采购中心党支部决定，开展向金丁同志学习的活动。采管办和采购中心全体党员和员工要认真学习金丁同志全心全意的服务精神、精益求精的负责精神、爱岗敬业的团队精神、廉洁无私的奉献精神、奋发向上的进取精神，继续保持和发扬优良的团队精神和工作作风，努力开创本市政府采购新局面。”
但是，这是另一篇报道，与采购人金丁平行的报道。如果不看全有关系列文章，你能理解完整吗？金丁在政府采购试点期的某些探索（也许被认为与今天的法律比较，属于不规范），以及金丁为了贯彻政府采购法，在2002年7月到2003年1月，做了那些工作，能看出吗？
标兵的说法，好像并不见于上海市同志的文章，但是，”金丁，已成为上海政府采购的一个知名品牌。 “
  “金丁是政府采购队伍中的一面旗帜，要让上海政府采购事业有新突破、实现新发展，需要有更多金丁式的员工，需要产生更多的"金丁现象"。”
这样的原文提法很多，能说明我理解错了吗？

在已经出台政府采购法的时候，离开学习政府采购大法，使得我感觉“品牌“金丁的魅力，降低了许多，原本由朴素的感情和实例他可以升高到执行法律的高度，可惜错过了。不知这是不是记者的疏忽。

作为业内人士，我是从心里敬佩金丁，他的事迹即使我努力三年也学不到多少。但是，我更关心，政府采购法已经颁布执行三年，这面旗帜，是怎样带领大家前进的？许多现实问题我们更想找答案。也许是我不仔细，反正到05年7月上海市政府采购网改版，我没有看到新的金丁消息，而保留的旧版，就是提供下载的文章。
                                    （待续）

感想之七

“采购人“的遗憾。

文章介绍，金丁是学化工机械毕业的，高级工程师，同时，已经具备了注册造价工程师、监理工程师的资格。但是，为什么不写：“高级工程师金丁”、““造价工程师金丁”呢？显然，他工作的性质，主要的是政府采购中的“采购”。因此，说“采购人”比其他都贴切。那，为什么不叫他“采购专家”或者采购工程师？

因为，我们直到现在，还没有出台采购人员的任职资格标准。

上海市早就出台了有关采购人员的任职规定，一些省市，也出台了招标人员的任职要求。

据说，原定5月份考试，后来传说改到9月，我就不清楚了。

现在，诸多的国外（美国、英国、加拿大等）认证的采购工程师的培训班，在媒体上大作广告招生。竞争早已开始。……
衷心地希望，金丁同志，能够成为我们国家第一批“高级采购师”或者“高级招标工程师”！

衷心地希望，以金丁为榜样的广大青年采购招标工作者，能够早日成为我们国家自己的“采购师”或者“招标工程师”
                                           （待续）

bidboy

上海市政府采购是不是都要求这样做呢？或都基本能这样做呢？
目前政府采购法和招标投标法都明确采购人是主体。采购中心和招标代理机构只是代理，是按照代理协议的内容来代理采购。
我们在实际工作中，要注意超出了代理协议的内容应该争得业主的意见，如果业主对你信任，比如对金丁，业主会同意。如果业主不同意那即便自己很有把握也最好不要去做，或只提出建议。这里面要注意分寸的。

提请bidboy版主和其他网友注意：这是2004年下载的文章和本人05年写的感想。

后来，没有在看到有关报道。所以，拿今天的文件简单的对照，有点说不清楚。

接着转发。

感想之八

科学准确的理解金丁，学习金丁。

从文章中可以看出，金丁是一个沉默寡言的人，是一个实干家。

    文章说：

谈谈吧。“陪同记者采访的同事在边上鼓励。而不论大家怎么说，金丁喃喃的始终就这么一句："我其实只是做了该做的本职工作而已，我的所作所为不过是每一个尽责人的共同选择，实在没什么好说的。”

文章的报道，实际上大都是同事或者其他人，对金丁在一定条件下的所作所为的描述。是否完整准确？我们尚不得知。

比如，对待评委问题。

在少年宫改造工程中，一篇报道说；“金丁主动提出帮助预算单位编写标书，从找专家研究到细化各项技术标准，整整一个星期，没白没黑地干，最后编写了一份长达70多页、内容详尽的招标文件。”

而另一篇报道说:

“特别是知道项目要公开招标后我们可以说是束手无策，我们不了解招标程序，更不知道如何编写招标文件。金丁加班加点在一周的时间里为我们编写出70多页内容详尽的标书，当金丁将这份标书放在我们面前时，我们中福会的各级领导都非常的激动，除了握着他的手说了一句又一句的&#39谢谢、谢谢&#39外，当时的我们都不知该怎样表达我们的这份谢意。这份标书奠定了少年宫大修工程顺利完工的基础，而最重要的是金丁在整个少年宫工程中的所作所为使我们知道了什么是政府采购。”

我相信前者。显然，金丁不是独自干，而是依靠专家的。我以为，金丁能迅速学习掌握专业技术知识，离不开向有关专家学习，也许，金丁背后，有许多无名的英雄在帮助（象中国乒乓球队的陪练队员；象翟俊龙、聂海胜的模拟宇航员）。上海市的政府采购咨询评审专家就有3批1300多名。现正在征集第4批。

在记者描述金丁的技术知识丰富的时候，我们相信，他也只是在工程的某一方面熟悉。不可能是一个超人。工程的方方面面是比较复杂的，通才是很少的，尤其作为第二职业，经历一两年的短时间。我相信，金丁在工作中注意要以发挥专家作用为主的。

本人收集到一篇金丁在2001年写的体会文章《邀请招标失败原因及对策探讨》。试着上传，提供大家下载参考。看看当时金丁是如何理解学习招标投标法的。如果发不成功，将在以后，按回复的方式，附帖。本人10月20日才注册筑龙网，许多操作不会，希望版主和网友指导。

（待续）

bidboy

作为采购代理机构的业务人员是应该对自己代理采购的内容有更深入的了解。并能够成为一方面的专家。
但是作为招标代理要明白招标中各方的地位，注意分寸的把握，有时候你是好意但是有可能带来负面影响。这方面我有过教训。