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标题: 外贸企业主怎样提高业务员的工作成效 [打印本页]

作者: computer9 时间: 2013-3-5 14:23
标题: 外贸企业主怎样提高业务员的工作成效
   做外贸多年的企业主，都有这种感受，企业业绩一般般，发展不起来，这让企业主很是苦恼，自己苦心经营，员工也算尽心尽力，但是，业务却还是没有多大的进步，每个月看业务报表，业务员的销售额都差不多，进步不大，企业主想，怎样才能让业务员的销售额能够直线提升，那么，企业的业务也就上去了。
   其实，业务水平停滞不前，业务状况并没有起色让企业主很烦恼，很多企业主都想从业务员下手，发挥他们的优势，接更多的单，给企业带来更好的效益。
   但是，企业主怎样才能让业务员发挥最大的能力，接更多的单呢？
   首先要薪酬大方。曾经有一个业务员说，企业欠薪不说，面对发工资，老板和老板娘都一再的推诿，让他们觉得很寒心，在这样的工作环境中，还何谈效率。
   很多外贸企业多以中小型企业为主，他们的管理比较个人化，而没有一套完善的行政或者企业管理制度，更不说运用外贸管理软件了。所以，想要让员工兢兢业业的为你工作，那么，企业主你该付出的还是要付出，不要想着专门做事不要钱的好事，即使是这样的员工，也不会为企业创造多大的效益。
   其次，要公平对待员工。在中小型外贸企业里，很多都是老板的一言堂，经常是老板喜欢谁就提拔谁，而对那些工作真正突出的员工却没有相应的奖励或者鼓励，这在很大程度上打击了他们工作的积极性。
   工作突出的员工得不到应有的鼓励，他们的工作积极性被打击，自然对于工作也不上心，那么，企业的业务怎么会提起来呢？只有真正公平的企业，赏罚分明，才会让员工尽心尽力的工作。
   第三，人性化的管理。在企业里，企业主要公平并且礼貌的对待员工，才能收获员工的心，让他们死心塌地的为工作。
做外贸的朋友说起一个事，当时她刚做外贸时，做的是产品包装袋，刚开始做，一点点开始学，好不容易接到了一个几千块的单，兴冲冲的拿给老板看，老板却当头泼了一盆冷水，这几千块的货，成本都不够。这让朋友很受打击，订单确实小，但是，更让朋友伤心的是老板的态度，打击了他成单的信心，最后对于业务都有点灰心了。
   企业主对业务员的态度，在很大程度上，会影响他们工作情绪，如果让他们对工作都失去了信心，那他们还怎么能为企业创造更大的效益呢？
   其实，怎样才能将业务员的能力发挥到最大，其实就需要企业主创造一个舒适的工作环境和心理环境，让他们乐于工作，对工作充满希望，这样，他们才会想方设法去提高销售额，为企业创造更大的效益。

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