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标题: 85岁褚时健赴北京卖橙引发王石等感慨【转贴】 [打印本页]

作者: gzztitc 时间: 2012-11-13 09:16
标题: 85岁褚时健赴北京卖橙引发王石等感慨【转贴】
85岁褚时健赴北京卖橙 引发王石等感慨

新华网 2012年11月12日 07:14:18 来源：京华时报

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褚时健和他的褚橙

75岁二度创业，曾经“烟王”变身“橙王”。85岁首度“触电”，橙子通过电商大举进京。上周，传奇人物褚时健的励志故事以及他亲手栽种的“褚橙”广受热议。据说这甜中微微泛酸的橙子，像极了人生的味道。

褚橙通过电商进京

上周一，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。褚时健选择了由鸿基元基金投资的新兴电子商务网站——本来生活网。

本来生活网市场总监胡海卿接受记者采访时谈到了与褚老的合作过程。

“我们是做生鲜食品的网站，会到各地寻找有特色的食材和食品”。胡海卿介绍，“公司把全国划分为华北、华东、西南等6个大区，每个大区由买手奔赴各地搜集产品信息，褚橙就是西南片区的买手报上来的‘选题’，当时公司就进行了内部探讨是否引进，6月份专人奔赴云南实地考察并与褚老深入沟通。在这之前，出于对品牌的保护和担心零售价格的失控，褚老几乎都是通过自建渠道销售褚橙。或许是我们的专业性让褚老打消了疑虑，最终褚老放弃了进驻北京超市等渠道的想法，选择了我们作为北京独家经销商”。

布局未来20年市场

褚橙每年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。据悉，目前褚老的橙林有2400亩，年产出8000-9000吨，而今年云南丽江等地也纷纷邀请褚老合作，并划出了2000多亩地，希望褚老带着农户种橙子。

“这也意味着，未来几年之后，褚橙的产量最起码翻番，这就需要开拓更多的销售区域”，胡海卿告诉记者，此次褚老与电商合作，其实也是在为5-6年后的市场考虑，因为他要寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情。

“我们此次与褚老预订了100吨橙子，首批20吨全是特级橙。”记者在本来生活网发现，特级褚橙每箱10斤138元。对于这个比淘宝店略高的定价，胡海卿说，按照公司对褚老的承诺，公司对褚橙的价格定位一定是消费者买得起的，因此每斤定价控制在15元以内；本来生活网还承诺“一定要让褚橙以最好的面貌呈现在北京消费者面前”，运输过程中的所有经济损失由网站内部消化。

胡海卿提供的一组销售数据显示：11月5日上午10点，褚橙开卖；前五分钟卖出近800箱；最多的一个人，直接购买20箱；一家机构通过团购电话订了400多箱，24个小时之内销售1500箱。到11月9日，已经卖出3000多箱。

>>人物背景

中国“烟王”的跌宕人生

在中国经济发展史上，褚时健是一个无法绕开的争议人物。

1979年，51岁成为玉溪卷烟厂厂长，这是一位到了烟厂才开始抽烟的厂长。褚时建一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”。

1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中自杀。那一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视，悲凉至极。

1999年1月9日，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔集团新总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万。

74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。

保存时间:2012/11/12
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作者: gzztitc 时间: 2012-11-13 09:17
85岁褚时健赴北京卖橙 引发王石等感慨 2

褚老火拼国际品牌

褚老谈及为何选择种橙子，曾表示是受了美国新奇士品牌的启发。而胡海卿在与褚老的接触中则了解到更多细节。

那年，有个亲戚带了美国橙子给褚时健品尝，但是口感偏酸。“为什么我们就不能种出口感更适合中国人的橙子呢？”国外的555、万宝路等香烟在中国横行时，褚时健就想要做中国最好的烟并且做到了；这次，75岁的褚时健决定种橙子。

“他们管理得很细”，胡海卿说，这几年云南干旱，但褚老的果树却仍然能够吸收甘甜的山泉水。原来，为了能够将山泉水引到果园林，当年褚时健搭建了5条管道，一条水管将近200万元，当时仅有100多万元的褚时健只能向朋友借，朋友们没有一个不借的，并且还放下话：“你是稳稳当当的，没有把握不会向人借钱。”

“褚老用的肥料也是自己的配方，用烟梗等调制的有机肥，无任何化学成分。”胡海卿说，这是一举双得，同时还起到了去虫的目的。另外，褚老让农民剪去多余的枝叶，每棵树只留240-260朵花，目的是为了让每个橙子都能享受足够的阳光和养分。

据透露，目前，褚老还在酝酿加工饮料产品，而竞争目标对准的就是国际品牌都乐。

褚橙已成励志范本

万科董事长王石(微博)曾感慨地说：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。”

上周，褚橙进京，微博热议，王石微博上再次感慨：“巴顿将军语：‘衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力’！”

“我们是个食品网站，正常的消费群以女性居多，但我们最近发现，购买者大多则是男性”，胡海卿告诉记者，公司监控发现，不少人买褚橙一到两天后，会再次购买多箱。“一开始我们还没想明白这其中的原因，后来，看到一些人发出微博说，吃橙子时，想到了褚老，也联想到了自己和身边一些正在奋斗着的朋友，就想着要多买几箱，送给他们，褚橙已经变成了励志橙”。（记者胡笑红）

保存时间:2012/11/12
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作者: 王毅青 时间: 2012-11-13 11:09
老年人励志橙！牛人一枚！感叹中。。。。。。。。。

作者: 饺子 时间: 2012-11-13 14:55
看后，谁还敢说自己辛苦。像褚老致敬，晚辈学习了！

作者: fanhaishibei 时间: 2012-11-14 08:10
感慨下吧，，，自己75岁不知道在弄啥呢。。

作者: twotigers 时间: 2012-11-14 08:40
敬仰！

作者: gzztitc 时间: 2012-11-15 10:33
褚时健“褚橙”在京热卖一天售出1500多箱

新华网 2012年11月15日 07:05:55 来源：中国青年报

褚橙进京了。这种由昔日“烟王”褚时健种出来的橙子正在北京热卖。11月5日，褚橙从云南来到北京，5天里，20吨褚橙一售而空。11月11日，在线销售褚橙的本来生活网又到货20吨，在11月12日一天就卖出1500多箱，约有7吨多。

人生经历颇具传奇色彩的褚时健始终受到公众的关注。褚时健在51岁时成为云南玉溪卷烟厂厂长，用18年的时间把这家地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，他也被称为“烟王”。快退休时，他无法再忍受自己工资与企业利润的巨大落差。1999年，71岁的褚时健因贪污被判无期徒刑。在他服刑的第二年，红塔集团总裁的年薪就超过百万元。

后来，褚时健被减刑，改为有期徒刑，又被允许保外就医。出狱后，褚时健二次创业，包垦2000亩荒山，种植35万株果树。12年过去了，85岁的褚时健把他的“褚橙”卖到了北京。

10月底，当本来生活网在西南片区的买手把褚时健的橙子报告给北京总部时，当地的员工特意附上了有关褚时健的一份介绍材料。本来生活网市场总监胡海卿当时就觉得，这会是“一个值得做的点”。

胡海卿说，本来生活网的核心管理层大部分来自媒体，很多人都有七八年的采编经历。胡海卿是从《南方周末》出来的。凭借媒体人敏锐的嗅觉，他们觉得褚时健的橙子“太有戏”了！当会议室里有人念出“人生总有起落，精神终可传承”这句宣传语的时候，有两个一起创业的同伴儿眼泪差点掉了下来。作为创业者，他们了解创业背后的艰辛。

“光有故事还不够，食品最终要回归它的本来面目。”前不久，胡海卿来到云南哀牢山，见到了褚时健。85岁的褚时健，走路有点迟缓，除了戴着一副眼镜显得很斯文外，看上去与当地的农民无异。由于经常下地干活儿，他的脸上黝黑且光亮。

褚时健用一个小脸盆端上了切好的褚橙。“橙子是青黄色的，看上去不算特漂亮，到底怎样？”胡海卿吃了一口后，他的眼睛亮了，“橙子真好吃，这事儿成了。”

褚时健说，当年他看到国外的著名香烟品牌万宝路时，就想，为何中国不能有自己的高档香烟品牌？当他吃到来自澳洲的进口橙子时，就想，种好中国的橙子，创出自己的好品牌。

在这次会面中，褚时健陪胡海卿一行到橙子园里走了一圈。在种植橙子的山上，有褚时健当年花了1000多万元引上来的自来水管道。当年修管道的钱是褚时健借的，现在都已还清。站在山上，老人的目光闪亮，当年的一切苦难都已经成了过眼云烟。

二次创业之路并非一帆风顺。在决定种橙后，褚时健和妻子马静芬在橙园里搭了工棚，吃住都在橙园里。几年后，名为“云冠”的冰糖橙上市，老两口在街头促销。当地冰糖橙品牌繁多，市场竞争很激烈，橙子怎么卖出去，成了一个大问题。当时，没有人知道“云冠”是褚时健种的，在过往行人眼里，这对老夫妻与其他陌生的老者没有什么区别，包括他们促销的橙子。

后来，马静芬想打出一个“褚时健种的冰糖橙”的横幅，褚时健不同意，马静芬坚持。结果，横幅一打出来，橙子很快销售一空，“褚橙”的名字也很快被叫开了，“云冠牌”反倒被渐渐淡化。

“电商网站都在打价格战，我们不打，而是要发掘有价值的东西。”胡海卿说，前两天，一家联合会会长给所有理事每人订购了一箱，因为“褚橙真的很励志”。

王石、潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场，“品褚橙，任平生”成为贴在褚橙上的励志标签。

著名作家章诒和在11月6日发表的一条微博中说：85岁的褚时健带“褚橙”进京出售。他受争议，更受称许。褚时健这辈子值了！

11月13日晚上，章诒和再次在微博中说：昔日烟王，今日橙王，名不虚传——一个无关荣辱、有关岁月的传奇！

保存时间:2012/11/15
原标题:褚时健“褚橙”在京热卖一天售出1500多箱 - 新华财经 - 新华网
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作者: gzztitc 时间: 2012-11-15 10:34
昔日烟草大王75岁再创业 85岁褚时健带甜橙叫卖

新华网 2012年11月05日 09:22:28 来源：中国经济网

11月5日，昔日“烟王”、红塔集团原董事长褚时健种植的“褚橙”在北京正式上市，此次合作首次尝试电商渠道，食品电商“本来生活网”获得北京市场独家在线销售权。

本来生活网市场总监胡海卿对《证券日报》介绍，此次合作，不仅是借道电商的新尝试，也是“褚橙”布局除云南之外其他销售市场的重要尝试。

从烟王到橙王

如果随机在街头询问过往行人，问问大家在75岁的时候愿意做什么，应该很少有人回答要自强不息奋斗创业，而时年75岁的褚时健却在这样做。

中国经济的发展史上，褚时健注定是一个绕不开的人物：51岁成为玉溪卷烟厂厂长，18年把这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”；面临退休时，无法忍受工资与企业产出的巨大落差，71岁时因贪污被判无期徒刑；74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。

每一个人前行的轨迹都具有不可替代的独特性，而在当时的环境中，褚时健现象还是引起了巨大的争议，多数人认为，从其贡献和收入的对比来看，对褚无疑是不公平的；而质疑者认为，如果没有国家不允许民营企业进入烟草行业的规定，褚能否成为烟王尚未可知。不过，在褚时健执掌红塔集团的同时代，云南省默默无闻的烟厂有数千家之众，而这些企业，起步与红塔集团并无二致。

时势造英雄，但是，英雄又何尝不是在造时势。

橙子挂果要6年，75岁的老人选择这样的方式二次创业，是何种心境与人生勇气，旁人无法管窥，查阅褚时健承包荒山之初的新闻，阅之百感交集，同情？质疑？嘲讽？兼而有之。

或许，来自橙树的果实能无言地理解75岁创业者的心情。但要获得橙树的收获，也非易事。

综合此前媒体报道可以看出，在种植果树伊始，褚时健也并非一帆风顺，他的妻子曾对外提及，头几年年年碰到新问题，掉果子有之，果子口感不好也有之，老两口在果园搭上工棚，吃住在橙园里。

几年后，名为“云冠”的冰糖橙开始上市，禇时健和妻子马静芬在街头促销，因当地冰糖橙品牌繁多，市场竞争很激烈，橙子成果后怎么卖出去，成了一个大问题。没有人知道这橙子是他种的，或许在过往行人眼里，这对老夫妻与其它陌生的老者没有什么区别，包括他们在促销的橙子。

马静芬想到要打出一个“褚时健种的冰糖橙”的横幅，褚时健不同意，马静芬坚持。结果，横幅一打出来，橙子很快销售一空，“褚橙”的名字也立刻被叫开了，而原来的名字“云冠牌”反倒渐渐淡化。

布局未来二十年

从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。

虽然“褚橙”的价格比别的橙子高出不少，但往年不出云南省，这些橙子就卖光了。“种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里”。胡海卿介绍。

不过，胡海卿透露，随着“褚橙”知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后，“褚橙”的产量增长，需要开拓更多的销售区域，“此次合作，也是在为5-6年后的市场考虑，(褚时健)在寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情”。

于是，进军北京就成了大概率事件。不过，从我国电商大军的状况来看，如果没有“褚橙”进京事件，本来生活网也许并不能为众人所熟识，选择一家成立于2012年的电商合作，原因何在？

胡海卿说，在网站成立之初，活跃在各地的买手陆续推荐了不少食品过来，而云南片区的同事极力推荐“褚橙”，为此，本来生活网数次前去拜访褚时健，最终打动他达成了合作，“双方理念契合，看中对方的平台”。

“往年的产量也就在8-9千吨之间，不出云南就卖光了。而此次双方合作的‘褚橙’，是20吨特级橙，特极橙非常少，在所有橙中也只能占到10%左右的比例，也就是每年有1000余吨。”胡海卿称。

为推广“褚橙”，本来生活网也推出了一些促销手段。胡海卿介绍， 11月5日“褚橙”正式到北京，11月6日开始，本来生活网即联合品致生活管理平台太美集团，向其黑卡会会员——百名财智人群、知名企业家发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。

“这次赠尝的主题是‘品“褚橙”，任平生’，赠尝对象是当下国内最顶尖的一批企业家，他们也是最能理解创业艰辛、人生起落的一批人”，胡海卿说，“相信这一群批企业家能理解‘传橙’的深意，也会将褚橙背后的含义传播开来”。

此稿件为延展阅读内容，稿件来源为：中国经济网。新华网不对本稿件内容真实性负责。

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