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标题: 常用物料降价时如何应对 [打印本页]

作者: gjgjcgs 时间: 2012-7-26 19:25
标题: 常用物料降价时如何应对
接到一个客户来电，报价比上次报价更低了。& D0 J( g5 k: K6 y6 C/ N% {+ n
  首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：
   1、确认信息的准确性:调动手中你所掌握的所有供此货的供应商，告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。敲山震虎看他们的反应。
2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。
3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。2 a8 j- t& V1 R: d0 ?
   4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。) z- G. s0 n, }" v+ A6 c
   5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。' P9 c& {: _9 O$ Y
   6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存
   7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。

作者: z_huang1109 时间: 2012-7-27 07:50
归纳得真好。

作者: gjgjcgs 时间: 2012-7-31 08:33
谢谢夸奖[s:64]

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