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标题: 谈判易犯的错误 [打印本页]

作者: zbs09 时间: 2010-10-27 16:50
标题: 谈判易犯的错误
1.争吵代替说服；
2.短期策略对待长期关系；
3.对人不对事；
4.进入谈判却没特定目标和底线；
5.逐步退让到底线却又沾沾自喜；
6.让步却没有要求对方回报；
7.让步太容易太快；
8.没找出对方的需求；
9.接受对方第一次的开价；
10.自以为对方知道你的弱点；
11.太严肃看待期限；
12.为了赶快解决问题而创下恶例；
13.从最难的问题切入谈判；
14.接受对方提出“不要就拉倒”的恐吓；
15.把话说死了；
16.未理清方法与目标之不同。

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