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标题: 别用利润把供应商逼上绝路 [打印本页]

作者: 沙儿黄 时间: 2010-8-23 08:31
标题: 别用利润把供应商逼上绝路
“你们给客户运机器的时候运费谁出啊？那你们打款的手续费呢？”
      这个是在安防市场的一个群里引发的一次讨论，就这么一个简单的问题，引起一个寂静的群的强烈讨论。
      我的回答是客户自己出运费，自己出银行手续费。
      这个是公司原则，也是市场行为的结果。
      不能让客户得寸进尺，讨价还价的心理来打破原则，客户有了第一次就会以后成为习惯，养成习惯了，会被客户们吃死。
      现就安防行业的器材而言，工厂的利润大都是超低利润，无法再负担客户的手续费和运费的问题，很多地区经销商批发的价格也都不能含任何其他费用。
      如果再降低成本和支付其他费用，造成的结果只是：商家的偷工减料和弄虚作假的虚伪手段了。
      所有的生产都是一环扣一环的，工厂如果用了极端的手段来满足客户的这些低价和假货，工厂的发展从何谈起，安防行业的厂家每年都有很多成立，有同样都有很多倒闭，一些细小的问题也就是工厂倒闭的根本原因。
      羊毛永远都是出在羊身上的，这个是采购需要时刻提醒自己的，如果一个芯片，日本卖到中国的时候，价格如果是60元人民币了，试问采购们，成品摄像机的单台售价能少于60元人民币吗？如果你砍价到60的机子，你还能保证是原装SONY的芯片吗？
      现在安防行业的产品如果还能达到百分之两百以上的利润，客户要出运费，手续费都是无可厚非的事情，采购使劲压价也是理所当然，尽职尽责的表现，但是在只有微利时代的安防市场，还用种种手段来压低采购价格，似乎就是只能出现恶性结果了。因为贪便宜买到假货，买到烂货的事情也比比皆是，有时候也只是无语了。
      只有供销双方在利润合理，都能保障长期发展的前提下，诚信经营，质量稳定，价格公道，才是双方砍价和出价的基本准则。不要无理的漫天乱砍价，还用运费和手续费这样的小动作来变相的降低价格。
      不要再在微利市场价格下还进行运费和手续费的无稽讨论了吧。

作者: 就让我离开 时间: 2010-8-25 17:19
今天去采购手套。。。2块的手套我讲到了1块9。。。好有成就感！！！
他应该还有利润的吧。。。也应该是原装正品吧。。。

作者: 沙儿黄 时间: 2010-8-25 17:21
1毛钱的成就感，你采购多少双手套？

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