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标题: 简介采购员谈判提问技巧 [打印本页]

作者: 沙儿黄 时间: 2010-8-3 14:55
标题: 简介采购员谈判提问技巧
要用提问摸清对方的真实需要、掌握对方心理状态、表达自己的意见观点。

   1、提问的方式：①封闭式提问； ②开放式提问；③婉转式提问；④澄清式提问；⑤探索式提问；⑥借助式提问；⑦强迫选择式提问；⑧引导式提问；⑨协商式提问。

   2、提问的时机：①在对方发言完毕时提问；②在对方发言停顿、间歇时提问；③在自己发言前后提问；①在议程规定的辩论时间提问。

   3、提问的其他注意事项：注意提问速度；注意对方心境；提问后给对方足够的答复时间；提问时应尽量保持问题的连续性。

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