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标题: [求助] 招标公司不卖给我标书怎么办？ [打印本页]

作者: 标准答案fdgfdg 时间: 2006-4-11 12:01
标题: [求助] 招标公司不卖给我标书怎么办？
项目是国际公开招标，买标书的时候招标公司的负责人让我先传真一些技术资料过去，我传了，他们一拖再拖就是不卖给我标书怎么办？

作者: Laochan 时间: 2006-4-11 13:48
标题: 什么项目（设备）？
什么项目（设备）？

作者: Laochan 时间: 2006-4-12 09:23
标题: 可能的原因
采用国际公开招标的项目，通常是用户要采购进口设备。如果你的设备是国产的，就有可能被拒之门外。理论上，是不应该被拒之门外的。但是，实际情况就是这样。
如果是这种情况，我看，你就别参加了：省心，省力，省钱，还不受气。

作者: 标准答案fdgfdg 时间: 2006-4-12 22:25
标题: 多谢指教
我的设备是欧洲的设备，在经过和采购方、招标公司的一番艰苦的斗争后，他们终于卖给了我标书，还是对招标公司表示感谢。

在此我有几个疑惑
招标机构是不是有排斥潜在投标人的嫌疑？如果是国际公开招标，是不是每一个有意向的供货商都可以购买标书？还是必须要符合某种要求的才可以？
凡请高人指教，谢谢！

作者: gzztitc2 时间: 2006-4-13 10:23
基本上同意总舵主的分析和意见。

补充一点：遇到此类问题，本人和一些同事主张：采用更加“服务性”和“人性化”的做法。

比如，由于现在的国际招标，最终用户往往是描着国际水平写的标书；国内制造商较难满足要求。而这里的技术问题，往往不在招标公告里面体现；而是在标书里面写明。比如，需要是某种产品国际第4代水平；而国内才达到第2代；再比如，要求质量可靠，3年内销售业绩达到100台。等等。……可是，不买标书，又看不到这一点。另外，国际的，如果用户事先不了解，也很能放心购买。（即俗话说的“不能隔山买老牛”）。……不能笼统而言。

怎么办？我们有时根据情况，请潜在的投标商来公司，看了标书，再决定能否满足需求，然后决定是否购买标书；

有时，电话里告诉几个关键的需求，问投标商能否满足；

有时，请他们直接与最终用户联系，进行技术交流，再决定是否参加投标。

我们以为，作为中介机构，既要做好“招标代理”的角色，为招标人服好务；也要尽可能的为投标商服务。后者也是为了鼓励竞争，又防止“盲目”竞争，（或者说“骗人的假招标”）。

招标公司首先应该是为国家利益、公众利益服务的；自己的收益，只有在做好了这样的工作的基础上，才能健康、持久。

作者: 咄咄逼人 时间: 2006-4-13 17:11
标题: 不要投了
这就说明你就是买给你你投了也没戏，招标公司只不过不想找麻烦，要不还要找辙废你！

作者: 标准答案fdgfdg 时间: 2006-4-13 20:33
标题: 多谢指教
不过我觉得，还是去投吧，这种项目不多，即使这次不中，也积累了经验。就跟中国足球队一样，即便是在世界杯上踢不过巴西，也要去拼。如果中国队连去都不敢，呵呵，后果可想而知。

作者: Laochan 时间: 2006-4-14 08:46
标题: 请问
标准答案fdgfdg ：
请问：贵公司的注册地在哪里？境内？还是境外？

作者: 标准答案fdgfdg 时间: 2006-4-15 22:56
标题: 回复: 请问
多谢总舵主以及各位前辈的关心，不管怎么说还是卖标书给我了，非常感谢招标公司以及业主能给我这次机会。谢谢大家对我的关心，我回努力的。

作者: aaronxu_cn 时间: 2006-4-17 21:26
标题: 多投标，增加知名度
个人觉得不能因为肯定中不了标就不参加啦，要知道业主、评委都可能是下次同类设备的采购业主，这种广告不更有针对性吗？其实这也是种沟通的渠道，待时机成熟后就有进入市场的第一个、第二个、第n个合同，明天会更好。

作者: 小P 时间: 2006-4-18 00:01
楼上的签名档，真棒

作者: tommyhu 时间: 2006-4-19 10:05
标题: 如果就是一个参予心态的话....
一般碰到这样的情况，只能说明两种情况，老蝉说的是其中较含蓄的一种，还有一种就是业主已经有了明确的想法，或者人家合同都签过了.....这样的原因下，不卖你标书还不是很正常的事么？不过这家招标机构应该让你们直接和业主联系，而不是直接拒绝，招标机构是不应该直接拒绝别人购买标书的。于是，在这样的情况下，你们的心态很重要，如果就是一个参予，你们想达到的效果是什么？aaronxu_cn 说的情况可能会存在，但如果是我上面说的情况，能达到什么样的效果是很不好说的，呵呵
总之，在看到网上发招标公告的情况下再去买标书投标，已经太晚了，工作要做在前面，这样才是真正能达到你们宣传自己的目的。

作者: 标准答案fdgfdg 时间: 2006-4-19 22:48
标题: 回复: 如果就是一个参予心态的话....

最初由 tommyhu 发表
[B]一般碰到这样的情况，只能说明两种情况，老蝉说的是其中较含蓄的一种，还有一种就是业主已经有了明确的想法，或者人家合同都签过了.....这样的原因下，不卖你标书还不是很正常的事么？不过这家招标机构应该让你们直?.. [/B]

呵呵，非常感谢。

作者: lt38195 时间: 2006-4-20 11:15
标题: 有猫腻，投诉！
业内人士说80%招标都有私情,只不过程度不同,对么?

作者: Laochan 时间: 2006-4-21 08:57
标题: 回复: 有猫腻，投诉！

最初由 lt38195 发表
[B]业内人士说80%招标都有私情,只不过程度不同,对么? [/B]

就机电产品采购国际招标而言，基本上是比较规范的，所谓的“猫腻”很少。

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