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标题: 怎么说服业主按国家标准支付招标代理费，1000万以下的工程招标代理如何确定合同额 [打印本页]

作者: 35500040 时间: 2010-3-24 10:05
标题: 怎么说服业主按国家标准支付招标代理费，1000万以下的工程招标代理如何确定合同额
请有经验的前辈赐教：
怎么说服业主按照国家标准支付招标代理费？有些什么谈判技巧，怎么把握业主心理。有时候不是招标代理公司愿意低价竞争，而是招标人关于合同定价实在太“无知”“无理”。
另外，按 200万 100万 50万的公开招标下限，请问这样的合同怎么报价？按国家标准，招标代理费用在6万以下的项目，操作下来保本都不错了，那关于这样的合同怎么签？怎么保证合理利润？
另外，想知道大家做招标代理的利润率大概都在多少？
谢谢！

作者: 划拉 时间: 2010-3-24 10:10

引用楼主35500040于2010-03-24 10:05发表的怎么说服业主按国家标准支付招标代理费，1000万以下的工程招标代理如何确定合同额 :
请有经验的前辈赐教：
怎么说服业主按照国家标准支付招标代理费？有些什么谈判技巧，怎么把握业主心理。有时候不是招标代理公司愿意低价竞争，而是招标人关于合同定价实在太“无知”“无理”。
另外，按 200万 100万 50万的公开招标下限，请问这样的合同怎么报价？按国家标准，招标代理费用在6万以下的项目，操作下来保本都不错了，那关于这样的合同怎么签？怎么保证合理利润？
另外，想知道大家做招标代理的利润率大概都在多少？
谢谢！

工程1000万的招标代理服务费6万多，再加上工程量清单和招标控制价，基本上没利润可言。
对这样的项目我们一般做法是：
（1）向中标人收费；
（2）工程量清单编制费用和招标控制价编制费让业主另行支付，或者让业主自己找别的公司做；
（3）向业主把大体成本说清楚，让业主从心里上觉得你不挣钱。

作者: 35500040 时间: 2010-3-24 10:39
谢谢！那大于1个亿的项目怎么让他少打折呢？

作者: 王毅青 时间: 2010-3-24 11:23
业主经常不那么好商量，你不干有人干。

作者: thundering11 时间: 2010-3-24 12:08
也不是说不通现在有些业主或大部分业主都觉得羊毛出在羊身上所以希望能打折但是你可以这样和业主沟通 “领导你看，一般都是誰中标誰付费，如果是这样，那么他们投标人会把费用加到报价里，评标后最后确定中标后，你们还可以私下砍他们的价格么，最起码按照代理服务费标准来砍，我相信他们会让步的，您什么时候砍好我什么时候出中标通知书，当然要在投标有效期里。所以服务费这块你也别打折了我们本来就挣的小钱。”
我就这样谈过一些业主有谈成的也有不行的还是看你的人格魅力了。^_^

作者: 35500040 时间: 2010-3-24 13:33
[s:90]

作者: 35500040 时间: 2010-3-25 14:06
我想到的办法是，只做咨询，收取咨询费。涉及到的会务费等费用由招标人自己承担。
或者不接（但实际中行不通）

作者: 划拉 时间: 2010-3-26 15:52

引用第6楼35500040于2010-03-25 14:06发表的 :
我想到的办法是，只做咨询，收取咨询费。涉及到的会务费等费用由招标人自己承担。
或者不接（但实际中行不通）

对，只收取一个固定的咨询费，对于会务费和专家劳务费由业主来出，也是一个办法。

作者: caitan88 时间: 2010-3-27 20:02
唉，我们是自已总公司下设的代理公司，还少给？结果是往往是多给

作者: 非常冒火 时间: 2010-3-28 19:47
怎么操作的？
代理人都心知肚明

给招标人摊牌
向中标人索取更多的。

谁叫TM现在的招标人都打着代理公司的幌子，内定自己的中标人呢？

作者: carllau 时间: 2010-3-29 09:53
这个问题很敏感，大家回答都很牛

作者: 平沙如雪 时间: 2010-3-30 16:52
行业风气不正？根源在哪里？
抱歉，不能回答楼主问题，俺是新手[s:30]

作者: gyt731 时间: 2010-3-30 17:28
我个人认为政府的监督力度得大一点只靠咱们自己在这瞎吆喝能真正改变这个情况很难
其次遇到这样的情况我认为应该让业主感觉他们自己不出钱多数让中标人出中标服务费

作者: 35500040 时间: 2010-5-11 09:16
招标师的能力更多体现在招标过程之外。比如能谈多大的合同额带来的效益最大化。这里需要素质的提升和技巧的掌握，很愿意有新老朋友教授一二

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