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标题: 采购人带来“非临时性触动” [打印本页]

作者: 小草 时间: 2010-2-12 09:05
标题: 采购人带来“非临时性触动”
　　“看来，要想得到采购人的支持，还得自己做好榜样。”近日，S省的一位县级采购中心主任颇为感慨地说。据这位采购中心主任介绍，今年年初，该中心由于办公地址搬迁，需要采购大批办公家具。为此，中心内部的工作人员多次进行了集中讨论。“我觉得欧式的比较好”、“我认为桃木的对身体有益”、“要不各自喜欢什么买什么”……讨论中，中心的工作人员都非常活跃，几乎所有人都充分表达了自己的喜好。惟有没论及以怎样的方式实现采购。
　　
　　3月中旬，如何实现该批家具采购正式提上了议事日程。有人建议，到本地生产厂家去看看，哪家好就买哪家的；有人则表示，还是到广东沿海一带去走走，那边的家具设计更具现代感。最终，采购中心主任支持了后一种观点。于是派出了中心副主任带上中心两位业务骨干前往深圳。中心副主任带领的采购考察团到七八个家具厂家调研考察后，对A、B两个厂家的家具比较满意。于是三人商量后决定让这两个厂家对他们所需的家具报价，通过“竞争性谈判”的方式实现此次采购。
　　
　　3月19日上午，A、B两个家具生产商如约来到采购中心考察团所住的宾馆。采购中心副主任先把A公司请到其住的单间进行谈判：“王经理，如果由你们公司为我们中心提供这批家具，你们的报价是多少？”王经理报出了47万元的价格。之后，采购中心副主任又把B公司的吴经理请到了自己所在的房间，以同样的方式向吴经理询问了报价。
　　
　　紧接着，采购中心副主任组织了第二轮谈判。面对首先出场的A公司王经理，采购中心副主任提出：“人家B公司报的价钱才39万元，你们怎么报那么高呀？”A公司的王经理一听，赶快把价格往低了报：“那是我们的初次报价，这个项目我们公司35万元就可以做。”采购中心主任听到A公司一下子就降了12万元，差点笑出了声。而之后与B公司吴经理的谈判更是大大出乎他的意料。B公司吴经理得知A公司35万元就可以做这个项目后竟然表示：“我们35万元也能做，而且还可以送你们这次来的三人每人一套家用纯皮沙发。”
　　
　　“最终，他们三个选择了B公司。不过，他们都是廉洁之人，这三套沙发最终都归了单位。”采购中心主任介绍，“这件事情原本可以画上句号了，可今年7月，E单位委托我们采购办公家具时，采购人代表却提出‘我们的这次采购，能不能像你们单位上次采购家具一样，一起到深圳那边看看，看到合适的，就找来谈价钱……’原来，E单位的采购人代表在委托我们采购前，已经到厂家做过调研，调研的过程中，B公司的吴经理向他们介绍过我们3月份采购家具的谈判过程。E单位的代表一说，我真不知如何是好，自己采购都没依法进行，又如何去要求采购人呢。这件事情对我们中心的触动非常大，自那以后，我们中心采购单位所需的办公用品时，无论大小，首先考虑的都是采购流程‘是否合法’……用现在网上比较流行的一个词汇来形容的话，E单位采购人代表带给我们的触动绝不是‘临时性’的。”
　　
　　出自政府采购信息报

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