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标题: 业务PK采购：玩的就是心理战（转） [打印本页]

作者: 落叶树 时间: 2010-2-8 09:39
标题: 业务PK采购：玩的就是心理战（转）
　　风行模具公司是一家内资的小规模的模具加工厂，几年以前通过“关系”及“公关”打进了一家大型港资企业M公司而成为了其配合的供应商，与模具业内几家较大规模的工厂一起上了M公司的“合格供应商名册”。
　　
　　每次M公司因新产品或新项目而需要进行模具报价时，均同时要求这几家模具供应商提供相应的报价，这风行模具厂当然也不例外啦！但是让M公司这年刚刚负责模具外发的采购张小姐不懂的是：M公司有时的报价较其他同类供应商要低很多，而有的却竟然比其他供应商要高很多。
　　
　　虽然这张小姐再怎么不懂模具，但一个很明显的道理相信也该知道吧。那就是：每次报模具价格之前，工程师写的模具报价要求表上，对模具的相关资料都写的一清二楚的呀。象诸如：模具等级、模仁材料、模架、模具类型（三板模或两板模）、需不需要热流道、模穴数、预期使用寿命、配合的机台吨位、成型周期、成型件取出方式（半自动、全自动或是用机械手）等等（成型件的精度要求已在图纸上注明）。如此理论上，影响供应商价格的应该只有如供应商的规模大小、设备好坏等等有关而已。
　　
　　而风行公司在同类模具供应商当中，无论是按规模大小或是设备方面来说，都是最差的。理论上每次提供的报价都应是最低的，但却有的竟然比同类供应商要高很多。这是怎么说都说不过去吧！
　　
　　呵呵，这里面肯定有点玄机吧！后来张小姐和一位做了多年业务的同学聊天时，这位同学分析道是：呵呵，这玩的也许就是一心理战吧！那些好做的模具，风行公司认为拿去做肯定能达到M公司的要求。而其在材料成本上和其它公司大体一样，只不过在运作成本上有很大的优势，所以如果当报到好做的模具时，风行公司就能在价格方面取胜。而当遇到报那些要求高且做模难度较大的模具时，风行公司可能根本就做不了（但为了继续拿到M公司的询价而不能不提供报价），为此才报出一个较高的价格来避免M公司下单给他们。
　　
　　啊，原来这报价除了正常的情况外，一些业务还在大玩心理战术呀！
　　
　　哈哈，古语有云：攻城为下，攻心为上。原来这攻心术也可以这样玩呀！想拿单做的时候，就进行“价格战”。不想拿单做的时候，也进行“价格战”。
　　
　　亲爱的业务朋友们，你们在报价时也玩过心理战吗？亲爱的采购朋友们，你们每次面对业务提供的报价，是否也遇到过此类不正常的业务报价呢？
　　
　　出自采购经理人论坛
　　
　　

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