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标题: 测试自己在供应商心目中的优先级别 [打印本页]

作者: 落叶树 时间: 2010-1-26 15:25
标题: 测试自己在供应商心目中的优先级别
　　假设你要采购CPU，你已经将70%的订单量下给了A，30%下给了B。突然有一天你的PMC或Sales部门给你打来电话，说：“XXXX产品现在市场上很畅销，所以该产品要提前交货或进入市场，你的CPU要在下周到位”，于是你急忙给A供应商打电话，电话那头有人回答：“什么？！你要提前交货，而且还要下周交，这不可能！我的生产线本周全部在赶DELL的货，下周还要赶HP的货，你的排在下下周”，没等你反应过来电话已经挂了，这时候你傻眼了！怎么办呢？好的办法就是立即将70%转到B，除非再重新找供应商。这时候你才领悟供应商的态度是多么重要，希望A把你排在第一，优先帮你赶货。
　　
　　事情很少是一帆风顺的，当发生突然变动的时候，你的供应商会以一个什么样的态度来帮你应急？这就引发了“你在供应商心目中的优先级别”的话题。你的供应商要同时面临很多客户，不可能只是和你一家做生意，如果知道你在供应商心目中排第几，将可以很好的避免一些风险，保你高枕无忧。下面我们来共同探讨一下测试你在供应商心目中的优先级别的方法：
　　
　　方法一：用你在该供应商采购的总支出除以供应商的营业额，得出的百分比，据权威资料统计，如果该百分比高于15%就是高优先级别，中高优先级别在5%~15%之间，低优先级别在0.8%~5%之间，极低的优先级别为低于0.8%。（供应商的营业额可以在供应商的网站上、宣传册上、或者直接询问，便可知晓）
　　
　　方法二：从供应商的语言上、行动上识别。如果供应商三天两头的保持给你打电话，问寒问暖，言语间表现出奉承和拍马屁的意思，还有就是你去供应商的工厂，老板亲自迎接你，请你吃大餐，等等。这些都表现出该供应商很重视你这个客户。
　　
　　综合以上，在考量了能力和积极性之后，再加上优先级别的辅助，然后再决定是选A还是B，或者A和B谁分多谁分少，绝对可以把风险降到最小。
　　
　　

作者: cost 时间: 2010-1-27 10:51
公司都是有合同的，延後交貨是要進行處罰的，國內供應商揭是如此，國外的還有點難度，
尤其是IC類的東西。

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