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标题:
第32期访谈：年轻销售的工作经
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作者:
云朵朵
时间:
2010-1-7 10:33
标题:
第32期访谈：年轻销售的工作经
访谈摘要：大家好！欢迎走进第32期采购人访谈，本期我们邀请到的嘉宾是来自东莞的电子销售——21岁的林渝，他在亲戚开的厂里做业务，自己开发客户，入行才一年，年轻气盛、雄心勃勃，一起来看看他的销售经。
清闲
云朵朵：
你好，欢迎来到采购人访谈！
林渝：
大家好！主持人好!
云朵朵：
年底了，工作忙吗？
林渝：
我很闲的。我供应的那个公司一个月只要送2、3次货，偶尔去送一下样品或者请对方公司的人吃饭和娱乐就可以了。主要我才做了没多久，业务路子还很窄，现在才做了1个公司。
云朵朵：
怎么不去多开发些客户？
林渝：
先在一个公司做稳吧，把单做大了后再发展。主要是本钱不够，呵呵。
云朵朵：
本钱？怎么讲？
林渝：
怎么说呢？公司是亲戚开的，但开发新客源就我自己做，自负盈亏，本钱肯定是自己出的，因为不是靠拿工资的。
云朵朵：
恩，年轻就有这么好的锻炼机会。
林渝：
就这样投入也感觉蛮大的。
云朵朵：
你们是生产厂家还是贸易商？
林渝：
生产电子五金类的厂。但我们的客户有的就是做贸易的。现在公司还在起步阶段，只要对方下单就什么都做。按说利应该蛮大的，但是这些在东莞都不好做，都被那些“早起的鸟儿”吃得稳稳的了。
云朵朵：
是啊，那边简直就是电子世界，想分的一杯羹，难啊！
林渝：
嗯，这个是，都看关系！只要关系硬，条条道路通罗马。哈哈。
一条龙
云朵朵：
那你们的客户怎么来的？也是关系户？
林渝：
不是，这是我自己开发的，拿钱铺路来的，一条龙下来。哎！现在也算是在一条船上了。
云朵朵：
一条龙？
林渝：
就是各个部门都铺路。
云朵朵：
客户的各个部门都要做到位？
林渝：
就我们做进去，单红包就至少去了好几万了。看我们容易吗？
云朵朵：
在这种情况下销售技巧重要吗？
林渝：
对我们现在来说都无所谓的，重要的是服务态度和产品质量。
云朵朵：
你们开发新客户成本那么高，干嘛不做零散的呢？不一定非要固定的客户吧？
林渝：
眼光要放长远吧，就像买股票，亏起来也是像往无底洞里扔钱，但还是很多人买。
云朵朵：
就你目前的状况，零零散单的单子你会做吗？
林渝：
肯定要的，都是从小做起，慢慢积累。聚沙成塔、集腋成裘嘛！
云朵朵：
如果客户量小，还要低价怎么办？
林渝：
那也没办法，盈亏都是暂时的。聊总胜于无吧！
云朵朵：
你们刚刚打入市场，拿什么来拼呢？价格？质量？
林渝：
价格和质量都有，强调我们的优势。
其实你也不容易
云朵朵：
初入行有没有人手把手的教你？
林渝：
没有，都是自己学。靠自己多留心和了解。看得多了就慢慢的懂一点。
云朵朵：
你自己喜欢销售这个工作吗？
林渝：
嗯，现在还好，不过不打算做一辈子这个。做生意也是交朋友吧，有的时候是无心插柳柳成荫。
林渝：
现在是买方市场，尤其在一个好的公司里做采购，那是相当的舒服啊！有时候听他们嘴上抱怨采购难，让他们辞职的话肯定打死都不干。
云朵朵：
那只是一小部分吧，大部分采购工作很辛苦的，压力也大。加上外界都戴着有色眼镜看他们，让他们说话、做事啊变的都很敏感。个人感觉啊！
林渝：
肯定的，他们也害怕是老板找人去试探他们的。
云朵朵：
嗯，还有这一说啊？
林渝：
对啊。我就听我的客户说，他们老板都还会请人假装供应商要做进来，给采购送红包试探什么的。
云朵朵：
这么不信任人？
林渝：很现实的啦，不然采购很容易给公司亏很多钱。
云朵朵：
信任危机。
林渝：
如果哪个老板请我去给他做采购，月薪给个1万多2万的话，保证每个月能帮他省个十万八万的。
云朵朵：
看来都是采购工资不高惹的祸了，如果能有高工资，采购也肯定会卖力干的吧？
林渝：
肯定的，一个月拿个2、3千的人对着供应商那些大款，能抵得住诱惑的少。就算一开始能稍微抵挡点，后面肯定会撑不住的。因为那些供应商和主管经理什么的都有关系，你采购不和那些供应商合作好，也很容易被辞掉。
云朵朵：
看来采购也不好做嘛，你还说采购好。
林渝：
那是那种清高的人才待不下去，既然都是众人皆醉了，你一个人还醒着干嘛，也醉了就好。
云朵朵：
独醒不如众醉，哈哈。
林渝：
以前在学校还感觉自己蛮雅的，现在出来就感觉还是做一个俗人好。
云朵朵：
销售好做吗？
林渝：
要看做什么方面的销售了，我这种呢！就得准备好本钱，要有辆车，然后再看机遇了。也要机会好，碰得到贵人才行。
云朵朵：
你怎么看待采购和销售的关系？
林渝：
能成为朋友，也可能成为敌人。
云朵朵：
哦，我的印象中，销售都是很忙的，每天忙着开发新客户，和老客户交流沟通，拉关系等。
林渝：
没有吧，这个就是有固定客源的和零售的不一样的了。
云朵朵：
最近有什么打算吗，在工作上？
林渝：
把单争取做大，现在太少了。
云朵朵：
慢慢会好起来的，等你做的多了，熟悉了，就顺手多了。祝愿你在新的一年里工作顺利，签单多多啊！
林渝：
谢谢，借你吉言啊，2010年生意红火！
云朵朵：
好了，本期的访谈就到这里了，感谢你的到来，感谢大家的参与！再见！
林渝：
再见！
必联采购网专稿，转载请注明出处，违者必究
作者:
yatouxiaolan
时间:
2010-1-7 11:39
[s:125]
作者:
小手彬彬凉
时间:
2010-1-7 15:39
[s:125] 行行都不容易啊。。。
作者:
daiguang6
时间:
2010-1-8 09:08
[s:125][s:125][s:125]总算又看到你的文章了~~学习了
作者:
小小采购
时间:
2010-1-8 14:59
好帅气的小伙啊
作者:
phg
时间:
2010-1-8 15:26
支持下
作者:
zzlldj
时间:
2010-1-12 10:14
讲得很现实啊[s:125]
作者:
快乐小鸟
时间:
2010-1-15 14:57
顶一下.
作者:
zhuwh00
时间:
2010-2-24 13:49
很实在的小伙子，有前途！
作者:
ashmo186
时间:
2010-3-3 15:49
各家都有难念的经
作者:
dqln
时间:
2010-3-8 22:10
说的不错
作者:
mk0539
时间:
2010-3-10 08:08
我年轻，我怕谁~~~
作者:
小磊哥
时间:
2010-4-11 18:02
[s:84]
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