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标题: 要是你，如何处理这800元？ [打印本页]

作者: 三木大师 时间: 2009-8-25 10:58
标题: 要是你，如何处理这800元？
　　小赵是某自动化工控公司的业务员，人微言轻，这个公司的性质属于业务员自己跑单，与客户签下合同后，然后结合公司技术人员自己采购，不是做电工电气这行的应该不大了解配电柜，（又叫开关柜，动力柜，配电箱等），这个东西是有很多电子元器件组装起来的，装在一个喷塑的柜体中，与各类工厂企业生产线等接线后，实现某种功能，通俗了说就是输电配电设备。
　　
　　这种业务，只要是业务，就是说难不难，说易不易，好在小赵勤勤恳恳，这不，忙活了俩周，总算把这个食品厂的配电工程给揽下了，报价可是没少做，主要是事情麻烦，客户一会儿说做个防雨的柜壳，一会儿说要配个进口的变频器，过了几日又提出再加个小照明箱，大多数报价的人都知道，一般来说，你第一次报过价以后，客户再加东西的话，都想着免费加上好了。不过，要是都这么干，那业务员还怎么过啊！
　　
　　这个食品厂的采购最后一次说，要把2台4KW的变频器改为一个4KW的变频器，一个11KW的变频器，这钱是自然要加的，小赵一着急，弄错了，buyer.top-sales.com.cn这11KW的进口变频器要5800，4KW的进口变频器是3000，小赵给客户说要加上2800元.。这食品厂的配电主管说，2000好了，小赵心想，这哪成啊！
　　
　　我们是代理商，拿的价格都那样，你这不是叫我陪800吗。
　　
　　但是客户可不管你这些，他自己就说：我想着最多也就2000吧，给上面报过去了，你们不要改了，省的都麻烦，以后用你们的配电柜的地方还很多呢，第一次合作，图的就是个高兴，呵呵……（看看吧，有时候就是这样，采购的比跑业务的还会说话）
　　
　　这咋办，小赵做不了主，便去问经理行不行，经理说：2800。
　　
　　小赵心里想一想，还是这样说吧……于是，对这个配电主管说：我们经理说是2800的，他现在在开车，不方便接电话，我也不想问他了，弄不好要被批了，这样吧，要是以后经理问起来，您就说是2800吧。价格给您按2000.估计这两方面都嫌麻烦，暗下同意了。
　　
　　后来，小赵和经理打马虎眼，混过去了，在价格核算时候，从其他地方凑了数，小赵做的对不对呢？公司少赚800，小赵多赚一个客户，你有更好的办法吗？要是你，如何处理这800元？
　　
　　采购经理人论坛
　　
　　

作者: bonita 时间: 2009-8-27 14:11
感觉现实中很多这样的事吧，

作者: 镜子 时间: 2009-8-28 11:40
　　如果用800元可以稳定一个客户也未偿不可！但话说回来，没有人会做赔本的买卖，做生意还是应该有自己的原则！偶尔坚持一下，把报价单做得滴水不露，客户也未偿不能理解，如果一味打压供应商价格零利润，这样的客户估计也不是供应商想要的！

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