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标题: 第22期访谈：采购和销售的唇枪舌战 [打印本页]

作者: 云朵朵 时间: 2009-7-30 14:09
标题: 第22期访谈：采购和销售的唇枪舌战
　　访谈摘要：我们论坛上有一篇帖子“采购就是流氓加骗子”此帖一发击起千层浪，众网友为此争论的热火朝天，尤其是采购和销售。为此我们采购人访谈今天邀请来了两位朋友，做采购的王羽和做电子产品销售的张翔，谈谈他们对工作的看法，一起欢迎他们的到来！
　　

　　上篇：采购说：现在的业务员都变种了……
　　
　　看了这个帖子，王羽就有点愤愤不平，她说应该为采购平反一下了，这个职业很辛苦，其实是猪八戒照镜子——里外不是人！面对供应商，没钱结账时，外不是人；面对公司老板，行业价高时，内不是人！除非在外有供应商扶持，在内也有老板扶持。这样的采购工作才好做，可这只是美好的想法，并不是谁都能这么幸运的。采购本来就是一个不讨好的角色，再遇上一个苛刻的老板，那就更惨了，就算你很正直，老板也会觉得你拿了回扣……
　　
　　现在人们一提起采购，就能把回扣牵扯上，王羽说她对此很痛心也很无奈。她觉得这太冤枉了采购，有些业务员喜欢拉采购下水。还没开始谈工作就跟人说回扣的事。结果呢？回扣问题都成采购的责任了……甚至有些业务员做事方法都变种了：采购并没有跟他们谈回扣，也没有要回扣的意思，他们却骗老板说采购要回扣，其实是他们自己想要，最后钱也是装他们自己的腰包了。采购部是一个比较敏感的部门，做人要保持低调，所以，做采购的就要小心小心再小心！作为采购员，同时也需要明白一些所谓的规则，当有供应商来拜访之时，记得要先通知领导,不能悄悄的进行。有些采购员刚接手新的业务时就大刀阔斧的换供应商，这个本没有什么,但要留意不要把领导的供应商也换了，不然哪天被炒鱿鱼了都不知道为什么。
　　
　　王羽说现在的采购员招聘有一个很奇怪的现象：要求女性。按照我们常人的思维来讲，应该是有能力的优先吧？可是王羽说：“大概是老板们觉得有能力工作的人，也有能力吃回扣吧。”这个现象该这么解释吗？
　　
　　下篇：销售说：我只想简简单单做销售
　　
　　张翔说他只想简简单单做销售，对于网友所说的“采购就是流氓加骗子”，对此他不想多加评论，他说这应该是个怨气很重的人发的，工作既然这么不开心，那就不要做了，他不喜欢听到继续做不喜欢的工作理由是为了生活，没办法之类的话，没有任何意义。
　　
　　张翔做销售三年多了，以前是给别人打工，现在自己干了，销售电子厂用的材料和化学助剂等。单干之初还是雄心勃勃的，可是现在却是不怎么想做销售了。他突然觉得销售才是“流氓加骗子”，自己的产品说的怎么怎么的好，但事实根本不是像说的那样。现在竞争这么激烈，产品更新换代这么快，不夸大似乎不行，也是时代逼的了，很现实。
　　
　　当问及能否跟采购做朋友的问题，他有点无奈的说：“只要牵扯到金钱交易和利益问题，就没有做朋友的可能了。可是没有人脉，没有关系网，根本做不好销售。最近工作不太顺利，2个月才做了一单生意。”率直的他不会拍马屁，逢年过节也很少去拜访、送礼、讨好采购，他觉得那样做很虚伪，也是性格的原因。他不给采购回扣，现在的人都是填不满的无底洞，人心不足蛇吞象……商品价格已经压到最低了，如果再回扣了那销售自己就没饭吃了。
　　
　　不给回扣、不去跟采购拉好关系，那怎么打进市场呢？张翔说，归根结底还是价格的问题。价格：市场是个价格，公司都有最低价格的。还要看的就是采购自己的问题了，他给老板报多少销售是不会知道的，那是采购自己的事情。所以说拿回扣也是采购的问题。没有人有钱不要的。这样的问题他觉得实在是没有讨论的空间。“说业务员变种，简直就是侮辱人格，我只想简简单单做我的销售”。张翔说。
　　
　　后记：
　　
　　销售与采购，也算得上是一个老生常谈的话题了。工作中经常会听到这两者之间互相抱怨的声音，公说公有理，婆说婆有理，说来说去好像永远都没有一个正确答案。我觉得，双方应该时不时客串一下角色，在两个对立的职位中互换角色，如果我们花几分钟的时间站在对方的立场想想，或许就不会有那么的抱怨声。我们就从现在开始做对方吧！业务采购讲的是互惠互利，有问题可以互相协商解决，不管是业务还是采购，多站在对方的角度去考虑问题，即不伤和气，事情也会得到完美的解决。
　　
　　必联采购网专稿，转载请注明出处，违者必究

作者: 周星星 时间: 2009-7-30 14:32
“大概是老板们觉得有能力工作的人，也有能力吃回扣吧。”
有能力就是聪明，聪明能干好工作，聪明也能瞒着别人干一些事

作者: 猪头肉 时间: 2009-7-30 14:49
图片是访谈主人公的吗，怀疑哦！[s:72]

作者: *^o^* 时间: 2009-7-30 15:01
认真第一，聪明第二！

引用第1楼周星星于2009-07-30 14:32发表的 :
“大概是老板们觉得有能力工作的人，也有能力吃回扣吧。”
有能力就是聪明，聪明能干好工作，聪明也能瞒着别人干一些事

作者: 胖子 时间: 2009-7-30 15:01
“所以说拿回扣也是采购的问题”
说的也太推卸责任了，还没开始谈业务就暗示给回扣，别人要是说不拿回扣，就以为别人嫌少，继续加价。

作者: purchaser 时间: 2009-7-30 15:05
是啊，互惠互利。

作者: bonita 时间: 2009-7-30 15:13
有互惠的利益，就有了人脉

作者: fadashizheng 时间: 2009-7-30 17:31
采购是门艺术，公关的艺术

作者: heluhua 时间: 2009-7-30 19:38
没有简简单单，还是认认真真吧。

作者: 镜子 时间: 2009-7-31 09:27
“王羽说现在的采购员招聘有一个很奇怪的现象：要求女性。”　为什么老板喜欢招聘女采购呢？　难道女采购不如男采购能力强？ [s:72]

作者: xingkai 时间: 2009-7-31 09:48
采购需要和销售商沟通，特别是要货比三家，的确存在回扣的问题。关键是回扣给谁？留给自己偷偷摸摸，谈起来较为困难，容易出问题。如果是给公司，可以请领导定个比例，（因为羊毛出在羊身上）谈起来可以理直气壮吧。做采购忠诚、正直、素质是第一位。
销售问题应区别对待。1、产品技术含量高、质量可靠，价格再贵也得买；1、产品质量差，可靠性令人怀疑，要想让人买只有不择手段；3、新产品还没有得到市场认可，需要借助某些手段来推销。当然回扣也是销售中的手段之一。前段时间在网上曾经看到过西门子等跨国公司向有关部门、有关人员支付上千万美金，确得到地铁等几十亿美金的订单。
我认为任何工作都存在问题，不能一杠子打死，洪洞县里无好人。

作者: wykslx 时间: 2009-7-31 11:51
女采购好办事，亲和力够强，好说话，有公关优势嘛

招女采购就不奇怪了

作者: swhyy 时间: 2009-8-4 11:43
采购什么时候变成一个单纯职业就可以了

作者: 我已开始练习 时间: 2009-8-4 15:27
在一般情况下，采购和销售是博弈

在比较复杂的情况下，合作是博弈的最高境界

作者: powter 时间: 2009-8-7 14:26
有问题可以互相协商解决，这样才能双WIN

作者: 月之江 时间: 2009-8-8 14:30
销售的目的就是问产品出售！！

作者: suiney 时间: 2009-12-30 17:39
采购和业务都难做

作者: 沐义柠 时间: 2010-7-11 21:49
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作者: 沙儿黄 时间: 2010-7-22 12:52
既然做了采购员，就要以采购为自豪，不要找太多理由，把事情做成功就是胜利，你能战胜一切，没人看不起你！

作者: 桐良莉 时间: 2010-8-18 20:02
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作者: 就让我离开 时间: 2010-9-1 16:40
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