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标题: 怎样理解采购和销售的关系 [打印本页]

作者: 云朵朵 时间: 2009-7-22 10:11
标题: 怎样理解采购和销售的关系
　　在工作中，每个做采购和销售的人都会有一个想法，就是怎样理解采购和销售的关系。我个人认为采购和销售的关系从广义上讲是相互协同，共同达成各自的工作走到一起，虽然是两个不同的职业，但是他们彼此相互依赖，谁也离不开谁。在市场经济情况下采购与销售协作好了，对公司的发展有很大的帮助，对整个供应链的中间过程会很顺畅，同时采购与销售的工作都好开展，他们就是买方和卖方之间桥梁，彼此之间缺一不可。
　　
　　采购和销售的关系从从狭义上讲又是对立的，因为采购为了公司的利益（老板要求）要以最低的价格买到最好的产品及服务，而销售要寻求产品的最大利润化，以较低的成本卖出很好的价格，所以采购与销售在产品价格、服务及账期等方面进行搏弈，就是我们平时所说的对手。
　　
　　有的时候销售抱怨采购高高在上，采购指责销售死缠烂打，在采购与销售的博弈中，我们能否找到让双方都获得满意的方法？
　　
　　为增进采购与销售之间的相互了解，探讨双方合作的一些基本规范，帮助采购和销售双方改进自己的工作技巧，提高沟通和合作的效率，使采购和销售双方在各自的立场上工作得更加顺畅，更加愉快，特引出这个话题与大家商讨解决！
　　
　　

作者: Carine 时间: 2009-7-23 08:47
从公司的角度来着，采购在于控制产品产生的成本；销售在于能够获得获得更大的利润。反正对于公司来说，利润最大化就是了，只不过不同的部门和职位使用的方法不同..

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