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标题: 艾美凯仪表销售眼里的采购人 [打印本页]

作者: 云朵朵 时间: 2009-5-21 13:54
标题: 艾美凯仪表销售眼里的采购人
　　精彩语录：采购是上帝？销售还是他们的衣食父母呢！劝告采购们不要只注重价格，便宜没好货。光要便宜，能保证质量吗？这不是对企业不负责吗？千里之堤毁于蚁穴，因为一些小零件影响大的设备质量，你说哪个损失更大？
　　
　　访谈摘要：大家好！今天来到我们采购人访谈的嘉宾是艾美凯仪表（厦门）有限公司做压力表销售的周毅，周毅做销售有些年头了，跟无数个采购人员打交道，今天受邀来到采购人访谈，跟我们谈谈他眼里的采购人，大家欢迎！
　　

　　云朵朵：你好！欢迎做客采购人访谈！
　　
　　周毅：主持人好！大家好！
　　
　　云朵朵：你是来到我们采购人访谈的第一个销售人员。
　　
　　周毅：现在做销售都不赚钱了，首先是太难做，还有就是提成太低。
　　
　　云朵朵：慢慢来吧，销售是越做的久工资越高的。
　　
　　周毅：不一定，没有绝对的。
　　
　　云朵朵：看来你有点悲观。
　　
　　周毅：不是悲观，是事实。人不是靠努力就能成功的，马路扫大街的也很努力，可是他们能开名车、住洋房吗？
　　
　　云朵朵：最近工作不顺利吗？
　　
　　周毅：不好做呀，经济危机是一方面，另外国内的生意是越来越难做了，我们中国人最实际了，价格至上！
　　
　　云朵朵：是你的价格太高吧？
　　
　　周毅：是的，但东西好啊，品牌的东西，有质量保证、品质最佳……
　　
　　云朵朵：或许是宣传力度没达到？
　　
　　周毅：我觉得这不是很主要。
　　
　　云朵朵：那是什么原因，现在的采购尽喜欢买便宜货？
　　
　　周毅：是的。
　　
　　云朵朵：你接触到的采购都是这样的人吗？
　　
　　周毅：是，他们根本就不了解东西，只要便宜的。
　　
　　云朵朵：你说现在的人是不是有点急功近利了，就像采购，只愿意买便宜货。而把质量和品质抛弃了。
　　
　　周毅：是的，现在就是这样。
　　
　　云朵朵：压力表在国内的销量大吗？
　　
　　周毅：国内不是很大，但国外很大，一个月，要生产240万只压力表销往国外。
　　
　　云朵朵：你不是说国内市场不好做吗？那国外好做啊？外国人都重视质量和品质？
　　
　　周毅：中国人就这样，就像奶粉事件，出了事才去查，那之前呢那些质检部门在干嘛？国外会问你他们应该用什么样的东西，但是国人是反的，现在的采购，就要便宜，等出了大故障了，再去补救，再去找好的供应商。没办法！而且，有的采购很拽的，很把自己当回事呢！
　　
　　云朵朵：是啊，毕竟对于销售来说，采购好像是上帝。
　　
　　周毅：他们是上帝，我还是他们的衣食父母呢！
　　
　　云朵朵：国内的采购很难对付？
　　
　　周毅：是的，国外的人因为我们专业，所以他们征求我们的意见，看他们应该用什么样的表。但是国内的不一样，他们要的是便宜的，自己说了算。
　　
　　云朵朵：你们做品牌的，优势很明显啊他们就一点都不在乎吗？
　　
　　周毅：是啊，他们都说我们现在用的也没什么大问题，如果要进来，就要有吸引他们的方面，尤其是价格优势。
　　
　　云朵朵：他们的观念需要改变。
　　
　　周毅：中国人的观念很难改变的，要不然，保险公司那不是发财了？
　　
　　云朵朵：不过现在你们也有固定的采购商吧？
　　
　　周毅：有，国内很少。
　　
　　云朵朵：这些固定的采购商都是什么样的呢？
　　
　　周毅：有高端的，也有中低端的。
　　
　　云朵朵：是从一开始就认准品牌的吗？
　　
　　周毅：不是，是我们去拜访客户、介绍产品、让他们试用，之后才做进去的。还有的就是自己打电话来询问的，但比较少。我还有遇到的采购，嘴上说我们的东西是好，但是要节约成本，说我们的东西太贵。最后也不用。
　　
　　云朵朵：上海地区的采购状态是什么样的？
　　
　　周毅：大同小异，要么便宜，要么给他们回扣，社会不就是这样吗？
　　
　　云朵朵：我跟一些采购聊过，感觉没你说的这么严重，大部分还是不错的，拒绝回扣，挑选优秀的供应商，质量第一。
　　
　　周毅：全骗人的，你不信，请他们吃饭，在饭局上给他们塞钱，看他们要不要？现在谁都知道钱是好东西。当然我也不是对采购有什么意见，我今天也是对事不对人，这是社会普遍现象。如果我是采购，我想我应该也是这样的吧，环境造就的。
　　
　　云朵朵：其实我也不敢保证真正让我去采购，我会做什么选择，咱们现在只是站在与采购对立的角度来说的。
　　
　　周毅：是的，如果我也是采购员，我也应该是和他们一样的。
　　
　　云朵朵：做仪表行业的采购需要具备哪些条件？比如懂一些技术之类的？
　　
　　周毅：那是最好了，但是，懂技术的，很少会去做采购。
　　
　　云朵朵：可是做这种精密仪器的采购，如果什么都不懂岂不是也很麻烦？真正懂行的采购，我想他是不会一味的注重价格的。
　　
　　云朵朵：你工作这么久了感觉什么样的采购最难对付？
　　
　　周毅：老是说知道的人，他的确很了解你的产品，但就是不用。嫌价格贵，或着是回扣少，都喜欢钱，钱是个好东西，但也是个祸根！
　　
　　云朵朵：你对现在的工作状态满意吗？
　　
　　周毅：不满意，没有自己想的那么好，也许我太爱幻想了。
　　
　　云朵朵：不是幻想，是期望值，谁都有的。你幻想中销售是什么样子的？
　　
　　周毅：可以拿到自己想要的薪水，想要步步高升。我期望的很高，失望也很大。
　　
　　云朵朵：谈话的过程中我能感觉到你对采购的不满。
　　
　　周毅：这也是一部份采购。人很和善，对人很尊重的采购也有不少，和销售做朋友的采购有很多，也能真诚相待。
　　
　　云朵朵：最后给采购们朋友们提点建议吧？
　　
　　周毅：不要只注重价格，便宜没好货。光要便宜，能保证质量吗？这不是对企业不负责吗？千里之堤毁于蚁穴，因为一些小零件影响大的设备质量，你说哪个损失更大？一个好的采购应眼光要远一些，不能一味的咬住价格不放，企业需要节约成本这是正常的，但主要的是品质，品质好坏是企业生存的主干线。还有要懂得尊重别人，同时也是尊重你自己！
　　
　　云朵朵：相信大部分人员还是对工作尽职尽责、兢兢业业的，以上周毅所说的也仅仅是极个别的比较急功近利的人。好啦今天我们采购人访谈就到这里了，感谢周毅的到来，感谢大家的参与。下期再见！
必联采购网专稿，转载请注明出处，违者必究

作者: 沟通沟通 时间: 2009-5-21 14:05
我之前和您聊的内容不是针对所有采购因为也有很多采购在岗位上勤恳敬业的希望广大采购不要建议我对采购没有任何的不满于看法我也没有资格去批评别人也不会对任何人有所看法只是说出这几年来工作时所遇到事实希望谅解

作者: 猪头肉 时间: 2009-5-21 14:30
这些社会现在大家也都心知肚明吧，呵呵

这就是中国出不了世界顶级品牌的原因，不管是工业品还是消费品

因为我们的优势就是便宜，我们也只能将这个优势进行到底了，最后进行不下去的时候，只有等待

产业变革！

引用第1楼沟通沟通于2009-05-21 14:05发表的 :
我之前和您聊的内容不是针对所有采购因为也有很多采购在岗位上勤恳敬业的希望广大采购不要建议我对采购没有任何的不满于看法我也没有资格去批评别人也不会对任何人有所看法只是说出这几年来工作时所遇到事实希望谅解

作者: bonita 时间: 2009-5-21 14:42
确实是便宜没好货啊...
从网上买过几次东西，真是这样的

作者: 三木大师 时间: 2009-5-21 14:50
现在是快速消费品时代，质量普遍不好！

作者: 理想与现实 时间: 2009-5-21 17:07
质量质量，我觉得中国应该重视起来

作者: swhyy 时间: 2009-5-21 17:16
很多采购并不了解你的产品，怎样说明你的产品质量好在哪里，是很重要的，可是好多销售不懂技术

作者: heluhua 时间: 2009-5-21 17:27
转变采购观念是很难的事情，也和大环境改变有关。

作者: wykslx 时间: 2009-5-22 09:16
为什么非要强调质量，我就主张够用就行，省钱还环保呢

比如我们厂子要搭个车棚，当然选宝钢的彩涂板最好了，又漂亮又耐用，可是个破自行车棚用的着8、9千一吨的好板子么，纯粹浪费

买点小厂的轧硬卷直涂板，齐活儿了，如果只是质量好就能有市场就能赚大钱，那还不早就垄断了，其他人都别吃饭了

作者: 王毅青 时间: 2009-5-22 09:40
有限资源应合理充分的利用，中国不是地大物博。造些乱七八糟纯属浪费。
丑陋的社会现象难道要几代人来纠正吗？

作者: 擦肩而过 时间: 2009-5-22 09:47
[s:30]

引用第8楼wykslx于2009-05-22 09:16发表的 :
为什么非要强调质量，我就主张够用就行，省钱还环保呢

比如我们厂子要搭个车棚，当然选宝钢的彩涂板最好了，又漂亮又耐用，可是个破自行车棚用的着8、9千一吨的好板子么，纯粹浪费

买点小厂的轧硬卷直涂板，齐活儿了，如果只是质量好就能有市场就能赚大钱，那还不早就垄断了，其他人都别吃饭了

作者: 德尔克 时间: 2009-5-23 16:38
真是啊！我做的是气体报警控制器、可燃性气体和有毒气体探测器，（北京吉安达科技有限公司，15801679762，邹祥福）
有需求的可以合作、

作者: 沟通沟通 时间: 2009-5-23 21:15
我也同样8楼仁兄的说法，没错破自行车棚是不要8-9千一吨的好钢板，可是当您再搭建破自行车棚时，不注重车棚所使材料的质量，它不是一样会倒吗？倒是后材料费没省多少，医疗费，工伤费，营养费加起来可以搭几个破自行车车棚了。在我没进公司前是个水果店的小老板，月租6千，全部装修好后，想起来没有雨棚，当时想不就是个雨棚吗，随便弄弄么好啦，就到五金店买了几根最便宜的铁管，请了个电焊工弄好，哈哈哪知道过了10多天，一个雷雨的晚上，我睡的正香咧，碰的一声，跑过去一看雨棚塌了铁管都重当中断了，全部压在水果上，还好是半夜没人，但是这些水果被压坏的一大半，损失近1千块。然后重买铁管，在请电焊工，光这些钱就可也买好多的好铁管了。要想有一匹又壮；耐力又好；跑的又快的好吗，饲料栽培时前提，就连饲料还要讲究个质量，搭配均匀咧。没错质量好不一定能占有市场，但是没有质量您也别想呆在这个市场。市场是靠人做出来的，问问您8楼的仁兄，你不保证质量哪您要怎么做，用什么方法去占有市场。回扣，人脉，说句难听的，没有质量产品就连就给被人回扣别人都不敢要？我并不是说一个企业一定要用头等的好东西，有的企业很大，要求用质量好的。有的企业小要求用便宜点的，但不能一味的要便宜，便宜的东西我是不敢保证质量。东西贵有贵的道理。这就是好的公司为什么要贵出几倍的东西。因为他们的东西是品质的东西，所以要用有品质的东西。

作者: 我已开始练习 时间: 2009-5-23 22:29
看来楼上开始选的管子不够用，呵呵

后来选的够用了

作者: 沟通沟通 时间: 2009-5-24 16:38
哈哈是啊管子不够用

作者: wykslx 时间: 2009-5-26 09:15
偶不是不强调质量，偶强掉的是够用，够用的条件下就不存在质量问题

作者: 猪头肉 时间: 2009-5-26 10:55
质量和价格的平衡，永远都是采购的难题

作者: dianpudding 时间: 2009-5-27 10:12
感觉闻到点焦味！

社会是个大染缸，独善其身太难！

不是采购人员的问题（收受回扣等个人素质问题的除外），关键是考核体系！

政府采购目前考核的主要是省了多少钱。

而商业采购是服务于企业利润的，利润来至于产品，产品由消费者考核。

我想，你们企业采购的应该大多是优质材料吧。

也许，你应该看看你们公司的市场定位，然后再重新扫描目标客户。

作者: 落叶树 时间: 2009-5-27 10:25

引用第17楼dianpudding于2009-05-27 10:12发表的 :
感觉闻到点焦味！

社会是个大染缸，独善其身太难！

不是采购人员的问题（收受回扣等个人素质问题的除外），关键是考核体系！
.......

认同楼上的说法，很精辟很深刻。

作者: applink 时间: 2009-5-27 10:40
我同意主张够用就行

作者: luweiyn 时间: 2009-5-28 09:23
[s:56] 网络品牌质量应该化分··

作者: fgyan9 时间: 2009-6-16 15:43
管理水平上去了，市场会好很多

作者: zhuwh00 时间: 2009-6-19 15:19
什么东西都有一个性价比的问题
采购定位是前提 [s:69]

作者: wf2449068578 时间: 2012-4-25 10:38
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作者: chen1110 时间: 2012-4-25 14:09
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作者: 寻找记忆 时间: 2012-5-4 15:56
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作者: txgt1110 时间: 2012-5-21 15:05
某家公司举行了一次笔试招聘员工，开考前提醒他们必须要看完整份卷子才做，而且做完才及格。可是这份卷子要在30分钟内做100题，根本不够时间，于是人们拿到卷子就做，并没有留意提醒，最后也做不完。结果只有一位及格，其他人好奇地问他如何完成，他说：卷里最后一题旁边写着“你只需要做这题”。

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