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标题: 采购如何与供应商谈价格 [打印本页]

作者: 云朵朵 时间: 2009-4-9 11:00
标题: 采购如何与供应商谈价格
　　一、不要忘记自己的立场和职责所在，永远不要真心喜欢一个销售人员，不管他（她）是多的的帅（漂亮），你的目标是产品，要把销售当头号敌人。
　　
　　二、从头到尾到要对供应商表示质疑，当作是谨慎，既使是多余的，质疑越多，谈判更占上风，当然有时候也要表现大智若愚，适当的时候可以中途离开一会。
　　
　　三、当销售人员表现出无奈的样子去打电话向老板请示时，不要觉得自己有莫大的成就感，应该认为供应商很容易让步，想办法进不步提要求。很多时候，销售人员假装打电话征求老板的批准，其实心里在偷笑，也有可能他自己就是老板或负责人。
　　
　　四、切忌在供应商面前装好人，不要为跟供应商玩坏孩子的游戏而感到不好意思，对供应商没有最底要求，只有更多要求。
　　
　　五、永远不要接受供应商的第一次报价，因为销售总是在等采购提要求，采购要对供应商的报价或协商不断的重得提反对要求，既是要求是荒谬的，你越多重复，供应商就更容易让步。
　　
　　六、假如销售人员和上司一起来，应该提出更多要求或折扣，并威胁说你将撤掉他的产品，通常情况下，对方上司会不想在下属面前失去客户，觉得丢不起面子，唯一的选择就是让步。
　　
　　

作者: mywang 时间: 2009-4-10 10:10
厉害，学习了

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