bbs.ebnew

标题: 透过现象看本质：关于采购价格管理的探讨 [打印本页]

作者: 落叶树 时间: 2009-3-18 11:31
标题: 透过现象看本质：关于采购价格管理的探讨
　　我是一个极度反感用孤立的采购价格说事的人！我从来不认为一个优秀企业的成本优势是通过采购压价而取得的！价格只是核算生产成本的一个工具，是采购类比的一个标杆而已！
　　
　　在我经历的7年采购过程中，从集团的采购看板上反映，我们的采购价格只能处于集团十几个企业的中游水平，而事实上在年底的企业效益评比中，我们的经济效益一直处于集团前两位。所以我们平日历经苦难的采购团队只有年初才是“尽开颜”的时候！
　　
　　近日看到很多关于采购价格相关的帖子，勾起我写一篇相关文章的欲念，其观点可能与大众心理会有所出入，所以以“探讨”为名，希望朋友们指正并参与讨论！
　　
　　首先，我想举一些采购中经常遇到的现象：
　　
　　1、市场上一支“一帆风顺”五粮液大概卖700元左右，可是卡拉OK厅要卖3888元；（奢侈消费）
　　
　　2、水果摊上同样的提子，因天气原因有不同程度的腐烂，从而价格分别为4、8、12元；（质量成本）
　　
　　3、经销商钢材的利润通常在1-3个点，而不少设备的利润在30-50%，甚至翻番；（价格与数量）
　　
　　4、夏天采购空调、年底采购彩电其价格远高于其他季节；（价格的季节性）
　　
　　5、新出品牌手机6个月前与6个月后价格有大的差距；（技术创新成本）
　　
　　6、一次采购5吨材料与采购十吨材料运输成本；（批量、运输成本）
　　
　　7、区域优势（劳动力、生产资源、政策等）
　　
　　……
　　
　　上面的现象太多了，无法一一列举，从中可以看到影响产品的采购价格因素很多，所以在评价采购的时候你就不能拿供应商的生产成本来与采购价格相比较（销售价格包含了太多生产成本以外的东西），你也不好评估供应商的合理赢利空间，到底供应商赚百分之几是合理的？基于这个原因，你也就不能单一从采购价格判定采购的行为是否合理。
　　
　　所以，一个产品在某一幅度期间的任意价格都是合理价格，作为采购你一旦选择了这家供应商，从纵向看你考虑的就是他这个价格是不是该供应商的最优惠价格就行了，如果你是行业领导者则你要求的就是较竞争对手相对低的价格；从横向看就是该供应商的产品是否在行业里具有价格竞争优势。这就是采购相对价格优势的概念！
　　
　　我想上面的道理做采购的都能明白，可是回到现实中，我们的老板、监察、考核部门却不明白，或者装着不明白！于是就有了以下情况的发生：
　　
　　1、采购产品的单一比价，不考虑开票、数量、质量、品牌、付款周期等因素；
　　
　　2、采购的月度、季度或年度比价，不考虑市场、季节、区域等因素；
　　
　　3、制造产品的批量生产成本比价，不考虑市场、产品技术差异等因素；
　　
　　……
　　
　　于是就有了采购说不清、理还乱的苦恼！
　　
　　我不反对企业对价格进行考核，我只是关注企业对采购价格的考核方式。那么作为企业在关系到企业成本的采购价格上应遵循什么样的管理模式呢？时间太晚了，我只列个提纲，大家特别是企业的管理者去思考吧！
　　
　　1、相对低成本管理，不纠缠！
　　
　　2、以看板为主，以改进为主，不秋后算帐！
　　
　　3、以监督为主，以事实说话，不放纵！不妄断！
　　
　　4、以企业业绩为导向，不以一时得失论英雄！
　　
　　5、以集体决策为主，不找借口推卸责任！
　　
　　我的几个观点：
　　
　　一、采购战略应该是企业整体竞争战略一个重要组成部分。一方面通过“相对低成本”优化行业发展，谋求竞争优势，创造更大的经济效益；另一方面，可通过对采购物流供应链的管理削弱、钳制竞争对手的发展，阻击新的竞争对手的进入。
　　
　　二、绝对的低成本并不代表企业高效益，事实证明它只能是压缩行业的利润空间，无异于自杀；相对的低成本才是企业持续发展的保证，是企业竞争力体现，它符合国家引领企业健康发展的战略思路。事实证明，大部分管理型企业并没有因为金融风暴时期的采购低成本而利润率提高，也没有因为02年以来材料价格暴涨、成本大幅攀升而下跌。因此企业的采购管理体系必须渗透“相对低成本”的采购理念。
　　
　　三、没有最低的价格，只有最合适的价格。
　　
　　四、如果企业的管理层无法理解价格的复杂性，片面追求绝对价格优势，无法全面客观地去评估采购的行为时，表面上伤害的是一个采购团队，实际上受损的是企业最终利益。
　　
　　

欢迎光临 bbs.ebnew (http://bbs.chinabidding.com/)